培训体系之团队打造的计划方法与培训课程大纲（培训时间30天24天讲解演练熟悉市场6天研展）培训铺垫期（0.5天）授课：雷振1、欢迎词2、公司对员工的前景平台空间的理念的灌输。
3、培训主官对受训员工的信任理念灌输。
4、项目的简单规划的初灌输。
5、工作的收获的灌输。
6、受训员工每个人的性格的了解、分析、培训期针对性培训的初计划，后期业绩的初分析。
7、公司制度的初灌输8、培训内容的大纲介绍9、考核的提前告知10、表现力的灌输第一课：房地产营销概述（0.5天）授课：lz1、营销概念2、地产走向、区域动向3、为什么在高压下房产销量一直攀升4、培训故事、笑话5、第一课：培训中用亮点吸引员工留下来。
很重要。
注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路的第一步。
第二课：销售代表形象仪表规范（0.5天）授课：lz1、 部门要求、统一标准2、 执行力的强灌输3、 团队协作精神的灌输4、 晨例会灌输5、 轮值、轮接灌输6、 礼仪的灌输7、 时间观念的灌输8、 案场背景音乐的作用和目的9、 培训故事、笑话10、 消极思想的扼杀11、 表现了的鼓励12、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路的第二步。
第三课：电话接听及追踪技巧（0.5天）授课：lz1、 电话的目的。
2、 电话的准备3、 电话SP4、 标准、要求、技巧、方法及注意事项5、 个人电话要求6、 培训故事、笑话7、 表现力的鼓励8、 消极思想的扼杀9、 焦虑、急躁的控制10、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路的第三步。
第四课：现场接待流程（3天）授课：lz1、 现场接待流程是员工全天的工作流程2、 做三天讲解3、 考核前之做简单讲解4、 培训故事笑话5、 SP配合6、 表现力的鼓励7、 竞争力的鼓励8、 焦虑、急躁的控制9、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路的重要阶段--第四步。
第一次考核（0.5天）1、 筛选优秀员工2、 淘汰3、 重点课程讲解4、熟悉市场：（0.5天）1、 路况2、 本项目的情况及周边配套3、 所有在销项目调研4、 重点竞争对手调研5、 集体讨论6、 写出调研报告7、会议程序、发言方式、语言组织、条理、坐姿第五课：沟通技巧（1天）授课：lz欢迎词—恭喜通过第一次考核1、 什么是沟通2、 沟通的目的3、 开场白如何运用4、 赞美词如何运用5、 怎样营造沟通环境6、 沟通技巧；沟通忌讳7、 心理学的简单灌输8、 如何分析客户心理9、 现场点评一名员工的性格，向所有参训人员证明心理学用于销售的可行性10、 SP11、 闲聊的技巧；模仿的技巧12、 引导的技巧13、 归纳的技巧14、 员工大脑整理技巧15、 培训故事、笑话16、 例会的正规与严肃17、 执行力的灌输。
强制员工表现18、 时间观念的灌输19、 欲求强兵先谋奖罚灌输20、 人生观、价值观、金钱观、爱情观的灌输21、 晨会 值班 例会 规范22、 我要的是多才多艺的主管不是员工，我部门的人在同区域任何项目都可以做主管。
你没才华，我现在教你，过程很苦，你要坚持住。
23、 “将不下令、兵不卸甲的故事”。
团队灵魂开始打造。
24、 重复我说的话25、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路重要阶段——第五步。
第六课：标准楼盘全面讲解要点（0.5天）授课：lz1、 什么是沙盘2、 沙盘的制作程序3、 第一印象技巧4、 什么是配套5、 怎样推销自己6、 怎样推销产品7、 怎样推销公司8、 什么叫反问9、 什么叫聆听10、 如何控制时间（面、点、点、点、反问点）11、 如何控制场面12、 SP配合13、 茶道的讲解14、 强制员工积极表现力15、 三分推销七分闲聊16、 培训故事、笑话17、 强制统一动作 手势 站姿18、 相互之间的问候短信习惯开始培养19、 重复我说的话20、 团队灵魂打造21、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第六步。
第七课：客户异议处理技巧（0.5天）授课：lz1、处理异议最简单的方法2、异议的分类3、如何扭转客户购买心理4、异议处理技巧5、沉默的技巧6、重复的技巧7、笔记的技巧8、我是帮你买房的9、强制与员工表现10、培训故事、笑话11、短信习惯培养11、感恩——给你挣钱的机会 机会可以给你 同样也可以给别人12、珍惜团队之间的友谊，这个团队一辈子可能只经历这一次集体的培训，多想想对方的好，不要记恨，不要抱怨，既然选择就不要后悔；12、团队灵魂打造13、重复我说的话13、美容知识的讲解14、演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第七步。
熟悉市场：（0.5天）1、 路况2、 项目的情况及周边配套3、 所有在销项目调研4、 重点竞争对手调研5、 集体讨论6、 写出调研报告7、第八课：现场逼定及SP配合（1天）授课：lz1、 客户辨析技巧2、 聆听技巧3、 反问技巧4、 SP技巧与时间把握5、 客户思路整理归纳技巧6、 “点”技巧7、 辨识信号技巧8、 培训故事、笑话9、 强制员工表现10、 观察员工：划分5个任务，观察完成情况11、 重复我说的话12、 香水知识的讲解13、 演练注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第八步。
第九课：价格谈判技巧（0.5天）授课：雷振1、 价格构成2、 话题转移技巧3、 诚恳 踏实的员工的好处4、 区域市场分析5、 举例的技巧6、 对比的技巧7、 老也要挣钱8、 员工发言思路、语言组织表达指导9、 强制员工表现力10、 执行力度11、 重复我说的话12、 培训故事、笑话13、 国内名牌的讲解注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第九步。
熟悉市场：（0.5天）1、 路况2、 本项目的情况及周边配套3、 所有在销项目调研4、 重点竞争对手调研5、 写出调研报告第十课：签约流程和技巧（1天）授课：雷振1、 忠诚； 忠于自己、忠于朋友、忠于团队2、 跳槽等于什么3、 执行力的再灌输4、 SP5、 “点”的发现6、 控台、经理室、财务室销控运作技巧7、 协议讲解8、 签约的技巧9、 价格计算10.优惠计算11、审单、签字12、培训故事、笑话13、执行力 时间观念14、重复我说的话15、白酒知识的讲解注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十步。
第十一课：外出拜访技巧（0.5天）授课：雷振1、 所在地的区域图讲解2、 街道业体的分析3、 购买群体的分析4、 信息扩散的技巧5、 信息收集的技巧6、 怎样把握市场动态7、 内敛的团队 嚣张的团队8、 自动复制技能的传授9、 仰视、俯视、平视10、 亲和力的培养（心细：对手的生日所有人的生日）11、 朋友圈你的“位置”方法培养12、 如何让各案信息、市场心细自动发送的你这里（境界）13、 培训故事笑话14、 重复我说的话15、 执行力 时间观念16、 红酒知识的讲解注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十一步。
第十二课：房地产法律法规（0.5天）授课：雷振1、 公告？公示？摘牌？时间？拍卖？2、 规划？评审？时间？3、 无证？流程？时间？4、 土地出让金？时间？返还？时间？5、 三通一平？时间？七通一平？时间？6、 预售证？时间？测绘？时间?7、 土地成本？构成？8、 多层成本？小高层？高层？9、 容积率？怎么定？10、 楼间距？怎么定？11、 日照分析？12、 消防验收？时间？流程？13、 验收主题？流程？时间？14、 国八条？国六条？15、 公摊计算办法？16、 重复我说的话17、 培训故事笑话18、 古文、古诗、诗歌的简单讲解注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十二步。
第十三课：市场调研技巧（0.5天）授课：雷振1、 项目名称？电话？开发商名称？代理公司名称？销售人员人数？2、 销售部位置？工地位置？3、 项目规划？业态？4、 动工时间？交房时间？交房标准？多少套住宅（多、小、高）？多少套商业？销量？5、 产品类型？主打户型？市场接受情况？主要购买群体？6、 项目面积？容积率？户型配比？7、 推广渠道？反应情况？县城主要媒体？价格?8、 层高？商业开间？进深？层高？9、 最低价？最高价？每层价格？优惠？10、 销售元电话 姓名 生日 家人生日？11、 主要竞争对手？为什么是我们的竞争对手？12、 县城主要企业？人均收入？县城人数？各乡镇人数？总人数？13、 县委县政府 各局委地址？主要负责人？14、 县城各街道业态？门面的开间进深？面积？价格？租金？县城各乡镇主要业态？ 文化？企业？15、 培训故事笑话。
重复我说的话16、 钱聚人散 人散钱空 钱散人聚 人聚前来（交朋友的重要性，交好各项目员工）17、 论语、心经、道德经、孝经的简单讲解注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十三步。
熟悉市场：（0.5天）1、 路况2、 本项目的情况及周边配套3、 所有在销项目调研4、 重点竞争对手调研5、 写出调研报告第十四课：房地产流行概念诠释（1天）授课：雷振1、 本地文化的探讨2、 地产专业术语讲解3、 营销专业术语讲解4、 广告专业术语讲解5、 术语的使用方法6、 培训故事笑话7、 土地局、建设局、房管局局长副局长的名字县委书记 副书记 姓名县长 副县长 姓名省委书记 省长 姓名中央八大常委 姓名8、 重复我说的话注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十四步。
第十五课：部门与人员之间的合作沟通（0.5天）授课：雷振1、 团队精神的重要性灌输2、 仰视 俯视 平视3、 大方大气不吭不卑 人人都是平等的4、 沟通时的准备 说什么 怎么说 条理 思路 理由 对方不同意怎么办 沟通礼仪沟通时的记录 沟通时不懂不清楚时一定要问 沟通后给经理说一声“你给我们经理说一下吧 不然我们没法做”5、“点头”“好的” “好的” “好的” “你给我们经理说一下吧不然我们没法做”6、同事 工作第一 感情第第二 金钱第三7、重复我说的话争执的时候 想想对方的好 有矛盾的时候 想想对方的好 不要记恨 不要一坏低百好注：培训主官抹杀所有受训员工经验、思路；然后重新灌输新思路第十五步。
第十六课：演练（7天）授课：雷振1、 客户进门演练2、 电话接听演练？3、 电话回访演练？4、 晨会演练？5、 例会演练？6、 沙盘演练？7、 户型演练？8、 SP与喊控演练？（先重点打造一个，成功后在打造另一个）9、 起立问好演练？10、 晨操演练？歌曲演练？11、 轮接演练12、 销控流程演练13、 挣钱难。