员工绩效考核表（区域销售经理）编号：
类别KPI序列本月规划与时间表预期效果考核评价与评分（100分制）
KPI 60%
营销效能
（渠道增长
率）
达成很好（90－100分）
达成（70－90分）
一般（60－70分）
较差（60-0分）
评分：
财务效能
（营业收入指
标）
达成很好（90－100分）
达成（70－90分）
一般（60－70分）
较差（60-0分）
评分：
营销效能
（渠道满意
度）
达成很好（90－100分）
达成（70－90分）
一般（60－70分）
较差（60-0分）
评分：
营销效能
（市场地位指
标）
达成很好（90－100分）
达成（70－90分）
一般（60－70分）
较差（60-0分）
评分：
执行
考核
本规划确认评述整个执行过程的效率：双方沟通评价本规划的整体执行效果：
例常性工作的评价15% 被考核者自我评价：（评价方面：信息的回馈、把握，对销售渠道的控制与指导效果，对客户拜访的效率与效果）考核者评价：（100分制）
强（90分以上） 较强（80－90分）
一般（60－80分） 较差（60分以下）
评分：
职能履行效果的考核25% 根据岗位性质、目前的工作时间与重点、特质工作确定考核内容，如计划情况、损耗控制、意外伤害、核心业务要做的事情、内外客户的满意情况、工作的效益问题等。

本期关注的职能履行效果：考核者评价：（数据与典型案例描述）评价评分（100分制）营销计划的执行效果 强（90-100分） 较强（80－90分）
一般（60－80分） 较差（60-0分）
区域内客户进销存的平衡管理 强（90-100分） 较强（80－90分）
一般（60－80分） 较差（60-0分）
业务队伍管理是否达到预期目的 强（90-100分） 较强（80－90分）
一般（60－80分） 较差（60-0分）
应收帐款管理的效果 强（90-100分） 较强（80－90分）
一般（60－80分） 较差（60-0分）
营销报告的及时程度 强（90-100分） 较强（80－90分）
一般（60－80分） 较差（60-0分）
考核
（主要针对工作成果的综合表现，包括工作质量、工作效率、对组织发展的综合贡献等方面）者综
合评
价与
管理
建议
被考
核者
发展
建议
日期：年月日双方签字：。