公司名称：
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保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。
贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
1.0执行摘要
1.1 公司概况
1.2 注册资金
1.3商业模式（盈利模式）
1.4投资收益评价
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
2.2市场预测（市场占有率）
2.3竞争分析
2.4项目SWOT分析
3.0营销策略
3.1产品特征
3.2产品定价
3.2产品定价
3.4宣传推广
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
4.2管理团队
4.3部门/岗位职责
5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
5.2 月原材料/商品采购成本
5.3 月销售与管理费用预测
5.4 启动资金需求
5.5 启动资金来源
6.0 月利润预测
7.0 风险分析与对策
8.0 企业的愿景
9.0 附录
9.1 附表１：经营第一年利润表
9.2 附表2：第一年度的现金流量表
1.1公司概况
公司名称
公司类型
注册地址
主要
经营范围
产品/
服务概况
市场机会
1.2注册资金
1.3商业模式（盈利模式）1.4投资收益评价
总投资额（万
元）
收益率（第一年）
预期净利润（税后利润）第一年
第二年第三年
年增长率(%) 年增长率(%)
备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.1市场定位与目标客户
市场定位
目标客户
2.2市场预测（市场占有率）2.3竞争分析
2.4项目SWOT分析
优势
（Strengths）
劣势
（Weaknesses）
机遇
(Opportunities)
威胁
（Threats）
3.1产品特征产品1
产品2
产品3
产品4
3.2产品定价
单位单位成本同类产品市场零售单
价
产品单价*
产品1
产品2
产品3
产品4
合计
3.3销售渠道
经营地址面积费用或成本（元/
月）
选择该地址的主
要原因
销售渠道面向最终消费者
选择该销售
方式的原因
与主要批发/
零售商
合作方式
3.4宣传推广
推广方式选择媒体:报纸,杂志,电台,直邮,网络等广告媒体选择适合推广产品的会议和会展会
公关活动引起客户关注的文章, 被电视台采访的机会,研讨会,媒体新闻稿
网络推广指网络推广,网络品牌,信息发布,在线调研,顾客关系,顾客服务,销售渠道,销售促进
促销活动指降价,打折,适用,赠送,展销等活动方式
数据库营销企业通过收集和积累会员(用户和消费者)信息,经过分析帅选后针对性的使用电子邮件,短信,电话
4.1组织结构
4.2管理团队
姓名年龄职务最高学历及专业优势专长4.3部门/岗位职责
部门/岗位负责人职责
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注
备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》
月折旧率=1/折旧年数/12
单位：元
5.2月原材料/商品采购成本
名称数量单价价格
合计显示文字内容
单位：元5.3月销售与管理费用预测月原材料/商品采购成本类别科目金额
销售费用宣传推广费用
销售费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用利息
单位：元5.4启动资金需求
类别/项目金额备注
单位：元5.5启动资金来源
筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例
单位：万元6.1月利润预测
项目本期金额
一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用销售提成
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务
成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用宣传推广费
管理费用场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧
其他管理费用
财务费用利息支出
二、营业利润
减：所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都
符合该条件
单位：元7.1风险分析与对策
创业风险分析对策
注：只需要填写本企业涉及到的风险
8.1企业的愿景
9.1附表１：经营第一年利润表
项目1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
合
计
一、主营业务收入
加：其他收入
三、净利润
9.2 附表2：第一年度的现金流量表
1月2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
合
计
月初现金
现金流出生产/采购
销售提成
销售推广
税金
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产
借贷还款支出
其它支出
现金流出小计
月底现金余额
月底现金余额
备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
9.3《创业/商业计划书》评估表模拟公司名称
实训讲师评估初评成绩：
评估意见：
实训讲师签字:
日期:。