对于客户经理而言，老客户转介绍新客户是一种非常有效且牢固的业绩来源。转介绍比其他方式更易获取优质准客户，且客户牢靠程度高，销售成功机会大。要把握好转介绍的时机，如客户开户后或回访时，同时可准备小礼物或短信以增强关系。然而，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ转介绍过程中需避免几个误区，如认为已开户客户不便再麻烦、只将客户视为成交对象而非朋友、不敢开口要求转介绍、强迫客户转介绍，以及未与介绍人沟通就贸然拜访新客户。了解这些误区并采取相应的克服措施，对于提高转介绍成功率至关重要。此外，还要根据不同类型的客户采取不同的策略，如对于喜欢表现的客户可给予荣誉激励，对于现实客户可提供实际好处，对于需要帮忙的客户则尽力协助，对于单纯的友谊客户则保持友好关系，顺其自然。