——自费部分
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自购商业保险能帮我们解决什么问题2/3
人寿保险------人身保障功能 p 所谓小事 就是指小意外、小毛病 单位商业保险或—— 自购商业保险的附加险
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自购商业保险能帮我们解决什么问题3/3
人寿保险------人身保障功能 p 所谓无事 就是指 养老、教育和理财 高品质的养老生活：养老替代率75% 孩子的教育： 必须提前规划
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自购商业保险能帮我们解决什么问题
人身保障功能
人身保障
大事 小事
人寿保险
无事 资产剥离
保险
解决 两大模块
资产保全
资产转移 资产传承
财产保险
车“家庭私人生活所必须 的现金流”与“企业的现金流”严格区 隔，建立一道防火墙
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p资产转移
资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把鸡 蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融资 产，让金融资产在您的资产中占有一定的比例 ，通过投资保险的形式让时间为您去创造更多 的现金财富，让您省心省力！
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谢谢
健康 一个人最重要的是——
….
1 00000000000 1倒下，生命将没有意义！
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我眼中的健康二：
健康险，要买就买100万
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时代在发展，客户的需求在
提升，对健康险的理念也必 须要升级
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升级健康险理念（1/2）
• 过去讲理念：
“威胁法”、“引诱法”
保单做不大
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升级健康险理念（2/2）
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“保而不包” 所以说,社保只是
不疼不痒
不可能 社保
把我们所有的医疗费用全部包了
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单位商业保险能帮我们解决什么问题？
单位商业保险是补充社保的基础部分 基础部分——报销社保内的自付、自负部分 社保外的药费不能报销（自费） 但是单位商业保险，基本上以一年为限！
（员工短期福利）
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所以，单位补充的商业保险也只是短期保障
思考
社保到底能帮我们解决什么问题? 单位商业保险又能帮我们解决什么问题？ 自购商业保险又能帮我们解决什么问题？ 我们应该怎样合理去配置家庭资产保险？
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健康新主张
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社保能帮我们解决什么问题
• 社保报销费用有二种 ——自付、自负和自费 • 统称为：社保内和社保外 • 社保内的药费可以报销（自付、自负） • 社保外的药费不能报销（自费）
重大疾病发病率80%
我眼中的健康
健康险，要买就买100万
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100万保障
带薪休假
祝您健康长寿
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我眼中的健康险三：
•早期以小搏大 •中期专款专用 •后期补充养老
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即使在社保逐步完善的今天,重疾 费用仍然是很薄弱的一块.
我们必须要接受这个事实, 商业 保险就是来补充社保无法承担的这个
空缺！（自费部分）
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p资产传承
对于一个不具备财富驾驭能力的人而言，一次 性的给他（她）一笔巨额的财富，将会是一场 灾难，保险可以帮助您的孩子拥有一个源源不 断的现金企业
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考虑的因素:
1、孩子不能复制本人的创富技能 2、确保孩子未来基本富裕的生活 3、防止孩子过早拥有财富而败家 4、虽然给孩子钱，但控制权在手 5、专属孩子的钱，不因婚姻而变
先
业、等…..（承担风险）
2、如何建立？ 家庭年收入20%－25%
建立一个1:3的专款专用的强制储蓄账户
3、事件发生概率： 100%
投资帐户也就是为前三个帐户工作的
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我眼中的健康险一：
买保险，必须首选健康险
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健康
是生命的保证 是生活质量的前提
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幸福 家庭 爱情 能力 名誉 地位 事业 成功 财富
寿险成长之路
l上海分公司第一位百万精英 l上海分公司第一位连续十年双冠王 l上海分公司第一位七百万精英 l上海分公司连续十年常青树协会会长 l全系统唯一突破单月百万百件精英 l全系统唯一连续八连冠百万百件精英 l全系统历任高峰会会长次数最多之一 l全系统保障型万元件保单的开创者 l全系统主顾开拓保单回执转介绍开创者 l……
• 现在讲理念：买健康险最起码买100万，这不仅仅 用于治病，还包括术后生活费、护理费、营养费 等，还包括家人的一些其他费用。因此100万只不 过是基础，要买100万才够！
匹配客户对生活品质的追求
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关于健康的认识度
我们的压力 我们的饮食
我们的环境 我们的……
三高一低
发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低
自购商业保险能帮我们解决什么问题
人身保障功能
人身保障
大事 小事
人寿保险
无事
保险我们两应大模块该怎样合理的
配置财家产保庭险 资产保险呢？
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家庭必备的四大账户
二、家庭健康保障账户（杠杆账户） 1、给谁建立？ 家庭每一个人
2、如何建立？ 家庭年收入的15%—20% 建立一个1:25的专款专用的独占健康帐户
年份 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
业绩展示
标保（万） 15 35 39 45 43 45 55
件数 160 325 263 117 176 103 142
万元件 0 0 6 2 2 5 12
5
年份 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014年1-10月
不可能保障 我们一辈子！
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自购商业保险能帮我们解决什么问题
其实保险有两个层次的功能
人身保障功能
人身保障
大事 小事
人寿保险
无事
保险 财产保险 车险 企业财产险等
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Ø自购商业保险能帮我们解决什么问题1/3
人寿保险------人身保障功能
p 所谓大事
就是指疾病、残疾、死亡 自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个空缺
建立一个1:100的对冲杠杆帐户 3、风险发生概率： 5‰—7‰
三、年金领取账户（储蓄账户）
四、家庭理财投资账户（风险账户）
1、给谁建立？教育年金给孩子;养老年金女性优 工具： 股票、基金、黄金、房产、企
先
业、等…..（承担风险）
2、如何建立？ 家庭年收入20%－25%
建立一个1:3的专款专用的强制储蓄账户
3、风险发生概率： 78%—80%
一、保证家庭收入账户（杠杆账户）
1、给谁建立？ 家庭经济支柱 2、如何建立？ 家庭年收入的5%
建立一个1:100的对冲杠杆帐户 3、风险发生概率： 5‰—7‰
三、年金领取账户（储蓄账户）
四、家庭理财投资账户（风险账户）
1、给谁建立？教育年金给孩子;养老年金女性优 工具： 股票、基金、黄金、房产、企
未来医院一定 规划您的存款帐户
绝不让自己的钱 变成医院的钱
家庭必备的四大账户
二、家庭健康保障账户（杠杆账户） 1、给谁建立？ 家庭每一个人
2、如何建立？ 家庭年收入的15%—20% 建立一个1:25的专款专用的独占健康帐户
3、风险发生概率： 78%—80%
一、保证家庭收入账户（杠杆账户） 1、给谁建立？ 家庭经济支柱 2、如何建立？ 家庭年收入的5%
•智慧3步走 •利息换保障
n智慧3步,健康保险
5万利息 换100万 保险账户
第2步：有事让保险 公司支付
②
不进医院 钱还能转换成 自己享用的年金
医院
①
第1步：利息换 健康账户
0 100万存折
③
第3步：绝不让自己的 钱变成医院的钱
n转一个方向，就能保全自己的财富
n专款专用、以小博大
今天您不提前筹备您的健康帐户
夏根娣《中高端客户的需求 分析》
中高端客户需求分析
寿险成长之路
l 上海市优秀保险代理人 l 中国太平全国高峰精英会 “会长” l 中国太平总公司 “十大风云人物" l 中国太平保险集团优秀“杰出展业员” l 十次荣获全国精英TOP2000特聘讲师 l 连续八年百万百件标保销售精英MVA l 连续几年荣获国际IDA白龙奖 l 连续十三年荣获国际品质IQA奖 l 连续十三年荣获国际产能奖IAP奖 l 连续十三年荣获国际百万圆桌MDRT会 l 多次受邀世界华人保险大会特聘讲师
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常见的筹备健康费用的
三种途径
第一种 一次性存款解决后顾之忧
不知道疾病什么时候来 不知道这笔钱能放多久 占用一大笔资金不能流通
第二种 20年不间断地定期存款5万
不知道能不能坚持每年存 不知道能不能等到存够才患病
第三种
5万“变”100万 从攒下第一笔5万起，就拥有100万保障
把钱放到保险公司 把风险转移给保险公司
标保（万） 190 138 190 220 181 401 688 728
业绩展示
件数 357 129 175 136 160 351 467 447
万元件 62 64 65 68 68 142 216 238
5万元件 2 2 2 7 6 8 16 48
从业至今持续高件数，8年持续百万百件
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社保与商保认知
3、事件发生概率： 100%
投资帐户也就是为前三个帐户工作的
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效果--
p 签单效率提高，见面1-2次即可签单，客 户买的很明白
p 按此流程面谈，客户从不比较产品
p近几年的业绩100%均按此流程讲解
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成长感悟
高效把握客户需求 快速提升成交效率
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联系方式
• 手机：13817060444 • 微信号：13817060444 • 邮箱：xgdfyi@