可口可乐的原先的盈利模式比较单一， 其收入基本来自向装瓶商（直接顾客） 出售浓缩液。在新的盈利模式下，通过 直接控股的装瓶公司，收入源中引入了 第三方顾客（也就是购买最终产品的消 费者），创建了新的收入源。而在成本 支付方面，原先主要由可口可乐自己承 担的研发、推广等成本，现在更多的是 通过装瓶公司实现共同承担，拓展了成 本支付渠道，降低了自身成本。
下面这个图，会告诉我们可口可乐是如何赚钱， 如何赚更多的钱的。
• 可口可乐通过传统产品（可乐、浓缩液） 和强大的品牌推广(每年20多亿美元的广告 投入)，锁定庞大的客户群（直接消费者和 装瓶商），针对这片客户群不断推出后续 产品(新品种的非碳酸型饮料)和衍生产品， 来满足他们的新需求，构建新的盈利点。 这就是可口可乐的盈利模式。
可口可乐的盈利最主要靠的还是以 下几点：
• 饮料行业最低的制造、装瓶和后勤成本 • 它是全世界最强力的品牌 • 全世界最具有成本优势的广告宣传，以及 许可证和标志图案 • 在国际市场具有广泛影响力的市场地位 • 把秘方以及秘方的故事作为一种营销手段
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可口可乐公司的商业模式
定位可以看作是一个商业模式的序幕。任何一 个商业模式的设计，都是建立在准确的定位之上。 首先，可口可乐根据市场需求的变化和新出现的 需求，对自身进行了重新定位，这个定位就是世 界液体饮料市场份额，重点是非碳酸饮料领域。 根据这个定位，可口可乐对它的业务系统进行了 整合，通过重组装瓶系统、拓展关键业务，使它 的业务系统能满足市场的需求。
可口可乐公司价值链企业设计
• 从财务来讲改善了自己的资产负债表，所 有的生产设备、人员、车辆都不需要纳入 自己的资产 • 从营销来说极大的控制了装瓶系统品牌+核 心配方 • 专业化运营，专注于品牌发展和消费者发 展 • 模式便于复制
可口可乐公司的盈利Байду номын сангаас式
难道你还在认为可口可乐是在靠它那神 秘的配方赚钱的吗？没错，可口可乐是 靠配方赚钱，但那只是在80年代前。一 开始，我们都认为可口可乐那个保密了 120年的神秘配方就是它得以在百年历史 中留下来的，其实并不是这样。 80年代 后，靠的就是它的新商业模式…….
为了使这个业务系统能最大效率的发挥 作用，可口可乐还构建了三项关键资源 能力——品牌，全球装瓶网络和以CCE 为代表的全球装瓶集团。通过定位和业 务系统，可口可乐不断丰富它的盈利模 式，挖掘新的盈利点，并在获利的过程 中构建了一个低风险的“轻资产运营” 的现金流结构。这样，一个独特的可口 可乐商业模式便形成了。可口可乐是一 项了不起的商业发明 。
可口可乐公司盈利模式
• 有人说：“赚钱的方式有很多种，用正确的商业 模式赚钱如同种下了一颗摇钱树，用之不竭 。” 无论是处于初创期的新企业，还是已经历百年锤 炼的老企业，每天面对的内外环境都有顺境也有 逆势。对逆势的理解，应该是全面的，无论是外 部的金融危机，还是市场中的激烈竞争抑或是遭 遇发展的瓶颈，这些都可以理解为企业遭遇的逆 势。从这个角度来说，所有企业的发展几乎都伴 有“逆势”，只是程度不同而已。下面就来介绍 一下可口可乐公司吧。