目前汽配市场现状
低档、散乱、不成规模，与常 州汽配大产业地位不符
政策利好？
312国道提升形象，政策引导拆迁
呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现
常州高力汽配城初步策划方案
营销角度
铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？
大铺销售困难； 内铺式商铺销售困难； 中小临街商铺最好销售
常州高力汽配城初步策划方案
市场定位：国内外塑化产业大平台 主推核心价值点：
1、常州市十一五规划重点扶持项目；
2、常州的塑化产业基础雄厚，拥有4000多家塑化生产 经营企业，占江苏省的25%； 3、交通便捷，周边配套齐全。市场紧临沪宁高速常州出 入口，位居进出常州的门户之地。且处于较成熟的商圈 范围内，购物、教育、办公、休闲娱乐设施都较齐全； 4、物流便利，拥有58000平方米的仓库，且市场与长江 边新华储运公司、常州化工轻工材料总公司等结成战略 联盟，满足仓储需求； 5、商铺售价低。与住宅价格接近。
有3.5辆私车，全国不到3 辆。
2、项目位于成熟的汽车 服务片区。项目周边成熟
的4S店群，规划中的常州汽 车服务集中片区。
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总体营销战略——核心思想
在
不卖
中
卖
稀缺品形象入市
提前拉开招商/经营架势 建立认同度、提高价值预期
迅速销售，实现高价值
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总体营销战略——营销路线
另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的 经营需求。
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总体业态布局建议：
本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车 配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流 配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态； 本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜
两条（营销）路线相互促进
产业路线——直接销售目标专业市场商户
投资路线——主力目标：常州投资客户
产业路线促进投资路线 投资者：大部分商业为自营，经营有保证 投资路线促进产业路线 经营户：高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，租不如买
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营销重点
经营者良好预期
信心建立 常州对周边辐射的窗口意义 全新经营模式——跨区采购的模式 高推广力度、市场经营前景 永续经营、租不如买
“租”售并 举 前期：意向招 商+销售 后期：正式招 商
异地销售促进 无锡、苏州、 深圳、上海等 地大造声势， 给常州投资客 以压力
常州高力汽配城初步策划方案
总体营销策略
核心价值 销售方式
价格策略
促销策略
总体营销策略
核心：突出/放大两种价值 产品价值+投资价值
产品价值要素： 规模感 投资价值要素 稳健 ——NO.1汽配连锁品牌，拥有丰富的汽 车服务市场运作经验及行业资源 稀缺
——行业规模前景
头领感 ——模式先进、行业领头羊 实力感 ——与政府良好的合作关系 ——整合国内外行业资源
——常州唯一的、统一的汽配市场
价值 ——产业铺，行业桥头堡
常州高力汽配城初步策划方案
销售方式
以服务切入销售
NO
直接切入销售 先服务，后销售
给予市场充分信 心；提供综合价 值、综合服务
1、免费会入籍——免费 《中国汽配商家目录》； 产业服务 2、高力汽配杂志免费商家 推介； 3、免费加入“中国汽配 网——汽配业的阿里巴巴”； 4、优先国外展会重点推广； 5、引入行业协会； 6、建立市场运营中心。
案名修改理由： 1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当；
2、南京高力汽配科技城、扬州高力汽车汽配城、无锡高力国际汽车文化村、盐城高力汽配科技城等几 个项目已经相成了高力汽配的品牌影响。延用高力、汽配的案名元素，可在后期营销推广中有效运用 成功项目的标杆作用；
3、常州的商家访谈结果 汽配行业知道高力汽配城的超过80%；其他行业超过50%。项目在常州市场的影响已经形成，市场 形象也已清晰，不适宜再做更改； 4、直接用高力汽配城项目形象显得较为低档，需要做进一步的提升； 5、加入科技或者国际的元素在案名中，可以在形象上给予项目一定提升。
设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化；
本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承 重在500-1000KG/㎡； 停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数
量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个；
常州高力汽配城初步策划方案
独特的项目 量身打造的营销方案
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独特的项目
项目自身
专业市场 批发导向专业市场
期望目标
1、进一步提升高力集团的品牌影响力； 2、逐步树立高力集团国内领先的商业 地产开发商、运营商的品牌形象； 3、打造常州第一、全国一流的一站式 汽车服务平台； 4、实现项目的较高价格快速销售；
效果，在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、
休闲、娱乐类的业态，满足不同层次的经营 商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。
项目昭示性效果
广场利于车流的汇聚与分流
常州高力汽配城初步策划方案
商铺的建筑形态建议： • 如图所示，这种类型的商铺一层经 营，二层可以做库房堆货，又可以 满足经营商家办公或住宿的用途。
市场定位： 100万平方米纺织贸易大市场 主推核心价值点： 1、常州市十一五规划重点项目； 2、湖塘的织造名镇地位，产业集群所 在； 销售方式： 3、升级换代的市场——湖塘棉纱市场 1、投资客。包租3年，年平 1、中国湖塘纺织城与中国柯桥轻纺 及湖塘针织品市场整体入驻； 均回报率5%。 城战略合作恳谈会； 4、招商成果显著——恒源祥、啄目鸟 2、自营客。9.7 折购房优惠。 2、开盘前情况说明会； 等大品牌入驻，劲马集团、阳湖集团、 勤益染纺等500多家纺织企业入驻、 3、中国叠石桥家纺城与中国湖塘纺 1000多经营商户入场； 招商优惠： 织城战略合作恳谈会 三年租约，免租两年，一年 4、中国湖塘纺织服装博览会（世界 5、未来人气旺盛——市场住宅公寓配 套居民超9000人，长途客运站即将开通 租金分三年交纳 超模大赛、纺织行业高峰论坛等） 推广活动：
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项目规划建议
普通餐饮区
汽车美容装饰区
汽车配件区
主入口广场：2000 ㎡ 入口建筑：办公及商务 业态规划：大型酒楼、休闲 娱乐、工商、税务、 银行、保险 地上规划面积：30000㎡ 地上地下停车位：600个
物流配送区
汽车修理区
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主入口建议设计综合性的建筑，其用途 不在于汽配市场的经营，更多的功能应体现 项目高端的专业形象，有很强的汽配城昭示
• 铺铺临街，大小适中，易经营，同 时也易投资，符合开发商回收资金和 经营旺场的利益。
常州高力汽配城初步策划方案
此类商家市场形象好，宜布局在延政 东路和夏城南路街面上。
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项目定位：
汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场
案名建议：常州高力汽配科技城 OR 常州高力国际汽配城 主推定位语： 常州独家一站式汽车服务基地
常州高力汽配城初步策划方案
审视常州专业市场的营销水平
典型案例二 江苏长江塑料化工交易市场
营销利用政府重点工程大做文章，面向行业内商家的推 广和销售也做得较为成功。但其直接销售的方式，没有在市场培育期有效控制商铺的经营权， 增大了招商填场的难度，导致目前的经营的冷清。客户会变得日益理性，没有实际经营支撑 的商业项目的销售必将会变得困难。该市场的销售和经营前景都不乐观。经Biblioteka 角度什么商铺适宜汽配商家经营？
框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜 商家经营；
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建什么？——项目建筑规划
经营角度
业态布局
项目不仅要旺销，同时还要旺场！！ “做旺才是硬道理！！”
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总体建筑规划建议：
本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价 值的最 大化 地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专 业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建 筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求； 从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之 间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街 街铺进深为16米，预留内置楼梯；
住的商务公寓；
临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城 高档、一流、专业的整体形象； 与西边汽车4S店、二手车交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态； 常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划 在内街； 汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜； 普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。
经济发达的城市
1、常州人均GDP超过全 国一倍。常州06年人均 GDP4200美元，06年全国 人均2042美元； 2、常州每百户居民拥
具有良好前景的项目 1、高力集团——中国汽 车汽配专业连锁市场第 一品牌。已在南京、扬州、
无锡、盐城、长春成功运作 多个汽车汽配市场；