汽配城规划及营销构思
总体营销战略
营销基础 核心思想 营销路线 营销重点
汽配城规划及营销构思
总体营销战略——营销基础
产业营销
城市营销
项目营销
适合创业的朝阳产业
1、汽车行业的发展空 间巨大。06年底全国每千
人汽车不到30，世界平均 水平是120辆；
2、汽车服务获利是汽 车获利的主要部分。在
整个汽车获利过程中，整 车销售、配件、维修三者 的比例构成为2：1：4。
汽配城规划及营销构思
总体业态布局建议：
本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车 配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流 配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态；
本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜 住的商务公寓；
总体营销战略——营销路线
两条（营销）路线相互促进
产业路线——直接销售目标专业市场商户
投资路线——主力目标：常州投资客户
产业路线促进投资路线 投资者：大部分商业为自营，经营有保证 投资路线促进产业路线 经营户：高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，租不如买
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营销重点
经营者良好预期
销售
优惠招商
1、设立半年左右 的免租期；
2、免收一年的市 场管理费；
3、对签定长期经 营协议的商户给予 更多的优惠措施。
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销售方式
六大销售措施保障销售和运营两旺
核心：突出/放大两种价值 产品价值+投资价值
产品价值要素： 规模感 ——行业规模前景 头领感 ——模式先进、行业领头羊 实力感 ——与政府良好的合作关系 ——整合国内外行业资源
投资价值要素 稳健 ——NO.1汽配连锁品牌，拥有丰富的汽 车服务市场运作经验及行业资源 稀缺 ——常州唯一的、统一的汽配市场 价值 ——产业铺，行业桥头堡
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建什么？——项目建筑规划
经营角度 业态布局
项目不仅要旺销，同时还要旺场！！ “做旺才是硬道理！！”
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总体建筑规划建议：
本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价 值的最
大化 地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专
3、常州的商家访谈结果
汽配行业知道高力汽配城的超过80%；其他行业超过50%。项目在常州市场的影响已经形成，市场 形象也已清晰，不适宜再做更改；
4、直接用高力汽配城项目形象显得较为低档，需要做进一步的提升；
5、加入科技或者国际的元素在案名中，可以在形象上给予项目一定提升。
汽配城规划及营销构思
怎么卖？——营销方案
产业路线先行
区别对待自营 客与投资客， 尽可能多地吸 引自营客户， 有利后期经营
“租”售并 举
前期：意向招 商+销售
后期：正式招 商
异地销售促进
无锡、苏州、 深圳、上海等 地大造声势， 给常州投资客 以压力
汽配城规划及营销构思
总体营销策略
核心价值 销售方式 价格策略 促销策略
汽配城规划及营销构思
总体营销策略
投资者理解、信任、有能力买。
信心建立
须解决（描述）问题：
常州对周边辐射的窗口意义
汽配产业优势、行业前景
全新经营模式——跨区采购的模式 项目的统一性、稀缺性
高推广力度、市场经营前景
投资高增长性、安全性
永续经营、租不如买
单价可接受、总价吸引力。
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总体营销策略
四大举措
引“狼”入 室
全国招商，引 入外地的品牌 汽配商家，给 常州的经营户 以压力
③ 随着一些外来有丰富专业市场操作经验的企业的介入，少数项目的操作开 始变得规范和理性，销售和运营并重，营销的重点已经开始放到市场经营 前景的诉求。比较典型的案例是湖塘纺织城。但对于细节的把握还显得不 足，对自营客及投资客的购买动机把握不够准确。
④ ⑤ 总体而言，常州的专业市场营销还有较大的操作方式提升空间。
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以服务切入销售
NO
直接切入销售
销售方式
先服务，后销售
给予市场充分信 心；提供综合价 值、综合服务
1、免费会入籍——免费
《中国汽配商家目录》；
产业服务
2、高力汽配杂志免费商家
推介；
3、免费加入“中国汽配
网——汽配业的阿里巴巴”；
4、优先国外展会重点推广；
5、引入行业协会；
6、建立市场运营中心。
市场定位：国内外塑化产业大平台
销售方式：
直接销售方式。上下三层近110平整体销售， 均价5000/平。开盘前临定优惠6%，认购 1%，市场内注册2%。
推广活动：
1、开业仪式邀请省市领导；
2、举办行业发展论坛
主推核心价值点： 1、常州市十一五规划重点扶持项目； 2、常州的塑化产业基础雄厚，拥有4000多家塑化生产 经营企业，占江苏省的25%； 3、交通便捷，周边配套齐全。市场紧临沪宁高速常州出 入口，位居进出常州的门户之地。且处于较成熟的商圈 范围内，购物、教育、办公、休闲娱乐设施都较齐全； 4、物流便利，拥有58000平方米的仓库，且市场与长江 边新华储运公司、常州化工轻工材料总公司等结成战略 联盟，满足仓储需求； 5、商铺售价低。与住宅价格接近。
业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建 筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求； 从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之 间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街 街铺进深为16米，预留内置楼梯； 设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化； 本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承 重在500-1000KG/㎡； 停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数 量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个； 另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的 经营需求。
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项目定位：
汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场
案名建议：常州高力汽配科技城 OR 常州高力国际汽配城
主推定位语：
常州独家一站式汽车服务基地
案名修改理由：
1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当；
2、南京高力汽配科技城、扬州高力汽车汽配城、无锡高力国际汽车文化村、盐城高力汽配科技城等几 个项目已经相成了高力汽配的品牌影响。延用高力、汽配的案名元素，可在后期营销推广中有效运用 成功项目的标杆作用；
汽配城规划及营销构思
分析小结：
审视常州专业市场的营销水平
① 常州的专业市场的开发起步较晚，客户大多较为盲目，没有经受失败项目 的伤害；
② 大多专业市场项目的营销手段运用较为粗放，营销重点是向客户传输政府 重视、区位优势、产品规划等信息，营销时以快速高价销售为目的，对后 期经营的考虑较少，比较典型的案例为长江塑化交易市场；
经济发达的城市
1、常州人均GDP超过全 国一倍。常州06年人均
GDP4200美元，06年全国 人均2042美元；
2、常州每百户居民拥 有私车数量超过全国约 20%。常州每百户居民拥
有3.5辆私车，全国不到3 辆。
具有良好前景的项目
1、高力集团——中国汽 车汽配专业连锁市场第 一品牌。已在南京、扬州、
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2020/11/24
汽配城规划及营销构思
三大重点问题
做什么？——项目定位 建什么？——规划设计 怎么卖？——营销方案
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做什么？——项目定位
市场角度 营销角度 经营角度
重点
汽配城规划及营销构思
审视常州汽配市场
目前汽配市场现状
政策利好？
低档、散乱、不成规模，与常 州汽配大产业地位不符
临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城 高档、一流、专业的整体形象；
与西边汽车4S店、二手车交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态； 常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划
在内街； 汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜； 普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。
312国道提升形象，政策引导拆迁
呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现
汽配城规划及营销构思
营销角度 铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？
大铺销售困难； 内铺式商铺销售困难；
中小临街商铺最好销售
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经营角度 什么商铺适宜汽配商家经营？ 框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜 商家经营；
主推核心价值点：
1、常州市十一五规划重点项目；
2、湖塘的织造名镇地位，产业集群所
在；
销售方式：
推广活动：
3、升级换代的市场——湖塘棉纱市场
1、投资客。包租3年，年平 1、中国湖塘纺织城与中国柯桥轻纺 及湖塘针织品市场整体入驻；
均回报率5%。
城战略合作恳谈会；
4、招商成果显著——恒源祥、啄目鸟
2、自营客。9.7 折购房优惠。2、开盘前情况说明会；