《房地产营销实训》实训方案
一、实训的性质与任务
《房地产营销实训》旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产市场营销环境、房地产消费者市场与行为分析、房地产促销组合策划、房地产项目主题概念与形象策划等内容。

旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。

二、实训目标
通过实训，以求使学生的知识、能力、素质达到以下的要求：
1、明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实训的总体安排；
2、牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；
3、学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考；
4、积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力。

三、实训安排
序号实习项目名称课时
项目一房地产市场调查策划实训8
项目二房地产市场营销环境实训8
项目三房地产消费者市场与行为分析实训8
项目四房地产市场细分与定位实训8
项目五房地产广告策划实训8
项目六房地产促销组合策划实训8
项目七房地产主题概念与形象策划实训12
四、实训课参考书目
1、《房地产营销策划实践》，卓坚红，重庆大学出版社。

2、《营销策划实践》，周雪梅、岑詠霆，中国人民大学出版社，2009年。

3、《房地产实战定价与销售策略》，宇源鹏，中国建筑建筑工业出版社。

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