绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
整齐划一的
21个营业单位、1个高处、19个处、21个资组 46个高组、255个组 4166名营销员 在同一时间同一个节点做着同一件事情----增员! 一切行动听指挥，个体服从全局！
绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
➢业务同仁只需用简单的话术不断的拜访，在30天内只做一个动作 ➢收集准增员信息，填写求职表交给公司内勤 ➢公司协助做专用话术电话回访、集中面试、新面选择、专业培训、 上岗促成等一系列动作。
磐石计划成功秘诀
•集中一切财力、物力、人力和时间，发掘个人潜能、 爆发性地增员，实现最大量的突破和自我超越。 •以邀约回访、集中面试、创新班培训、新星计划模 式等环节打造一个完美的增员、留存系统。
绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
时间：3月30日-4月30日（磐石计划） 30天内、所有人、所有资源、所有信息，都为了两个字：增员！ 30天内、所有时间、所有职场、所有宣传、都只有两字个：增员！ 30天内、所有早夕会、所有问候语、所有关心话，都只有一句话：“今天你交 了几张求职表？”
4月17日下午当我们见到这支精心训练的部队时 你会被他们震撼，被他们点燃
因为他们就是磐石计划的“铁军”
绝对优势 ——公司平台全力打造的增员行动
密不透风的
追踪系统
公司追踪小组及对口人
总指挥：
组长： 副组长：
职能区 ： 光大一区： 光大二区： 星源一、二区:冯霞 星源三区： 高新区： 长城区：
潜龙战斗队： 第一军团战斗队：
0
20
40
60
第一季度 0
30
第二季度 2
40
第三季度 0
36
第四季度
7
80
100
晋升主管人数 晋升经理人数
86
团队成长-----人力的快速增长带动了主管的成 长及其组织体的壮大！
重庆经验告诉我们-----
人力发展决定一切！
重庆人力发展经验给我们的启示
谁愿意、谁成功：意愿百分百 方法无穷大 谁增员、谁成长：增员能够实现快速成长 谁行动、谁收获：增员可以象做黄金周那样创造奇迹
% % %% %
%
64.3 %
截止3月9日数据显示目前06年各月增员目前留存率状况
10月
194 161 83.0
%
156 80.4
%
11月
670 589 87.9
%
554 82.7
%
12月 383 330 86.2%
329 85.9%
高增员、高留存，重庆增员证明此两者可 以同时做到！
重庆数据－－ 组织晋升变化
绝对优势无压力
绝对优势 ——超越个人潜能、成就事业王国的磐石计划
在这次行动中，有一群单纯的、有冲劲、有激情的人 他们将组成了这次行动的“敢死队” 他们为了使命而战，
为了责任而战， 更为了自己的寿险生涯而战！
目标：招募600人
进入“磐石计划特训营”培训班！
打造新一代增员猛将！
集训时间：4月16日-17日 集训地点：吉安 集训方式：封闭式“魔鬼”训练
磐石计划 使命必达
-----江西赣州“磐石计划”宣导
对 象：主任层级以上人员 2015年4月
目录
• 突破 • 机遇
• 磐石计划是什么? • 磐石计划的优势 • 磐石计划的闪亮流程
• 行动
• 磐石计划目标 • 磐石计划时间表 • 磐石计划区部及主管行动点
组织发展经典案例
重庆数据的背后------
重庆数据－－ 人力发展走势
目录
• 突破 • 机遇
• 磐石计划是什么? • 磐石计划的优势 • 磐石计划的闪亮流程
• 行动
• 磐石计划行动目标 • 磐石计划行动时间表 • 磐石计划区部及主管行动点
磐石计划是什么?
磐石计划就是在特定的一个月时间内集中一切资源 （人力、物力、时间）进行的大规模爆发性增员活动！
公司打造这样一个平台，帮助主管壮大组织体、加速 发展！
上岗时间 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
上岗人力 682 245 192 223 195 542 717
转正人力
99 102 341 440
转正率
44.4 52.3 62.9 61.4
%%
%
%
留存人力 196 95 61 98 101 343 461
留存率
28.7 38.8 31.8 43.9 51.8 63.3
75% 三个月转正率
70%
65%
60%
55%
50%
47.2%
45%
50.8%
50.7%
40% 1季度
2季度
3季度
58.2% 4季度
68.0% 1月
70.5%
06年三转 率
52.7％ 2月
2006年
2007年
高增员却并没有常说中的高脱落，三转指标
一路高升，居各机构前列！
重庆数据－－ 6个月留存率走势
重庆做了什么?
1. 意愿：放下一切困惑，只要去做就一定能行! 2. 简单：跟上公司的布署，跟着公司走：只需去邀约; 3. 行动：主管带动业务员、业务员推动主管，有行动就有收益！ 4. 爆发：集中一切人力物力一周内只做增员
增员发展、人人有份
我们如何突破?
• 增员的重要性 ----我们都知道！
• 增员的突破口 ---- 我们一起寻找!
突破：全面超越 实现“双领先”
全面超越太平洋 做赣州寿险市场的典范与领先者!
突破:人力超越是关键!
突破：个人事业王国的梦想
先让自己的下属成长、成功 才有自已最大的事业王国！
突破:组织发展是前提!
突破----
突破----磐石计划
• 暴风式、密集型、无压力增员新运动 • 超越个人潜能、成就事业王国的闪电行动 • 巨大的人力财力物力的空前投入 • 公司平台全力打造的增员行动 • 全新的增、留系统的增员行动
7000 6000 5000 4000 3768
4545
4658
6159
3000
2000
1000
0
1
4
7
10
1
4
7
10
1
4
7
10
1
2004年
2005年2006年2007年2006年6月，重庆平安开始了一场暴风雨式的增员飓风行动，从
此，重庆人力走上迅猛的成长轨道!2012年重庆已经跃升至万人
平台。
重庆数据－－ 三个月转正率走势
新兵营战斗队： 新星战斗队：
全方位，立体化
追踪系统
方式一： 以每日目标为依据 组长追踪战斗队长 战斗队长追处经理
处经理追组经理 组经理追组员 主管追业务员
18：30 18：00 17：30 17：00 16：30
追踪系统
方式二：以每日目标为依据
会议---经理室紧急会、主管特别会、营业部早夕会、 增员先锋队会，晚上紧急会议