房地产企业发展模式研究——企业发展历程
1992 • 开卷力作—顺德碧桂园，率先进行了配套先行的大胆尝试。 • 把五星级酒店服务引入社区经营和物业管理；成功引进北京景山学校，开创了“名盘
1994 +名校”的全新发展模式。
1995 • 碧桂园“飞天凤凰”标志出炉，并提出了“碧桂园，给您一个五星级的家”核心理念
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房地产企业发展模式研究——经营情况
融资方面
过去一年，碧桂园致力于寻求多元化融资渠道，不断撬动低成本融资， 在资本融资市场频频创下佳绩，不断引起投资人侧目。
碧桂园控股有限公司2015年以来融资方面表现
1 月 ，获信用评级及研究机构惠誉国际（「惠誉」）上调展望，由「稳定」调 升至「正面」，长期发行评级维持「 BB+」。 3月，集团发行9亿美元优先票据，获5倍超额认购； 同月，集团成功引入中国平安作为战略投资者，募得资金约港币63亿元； 7月，集团联手12家银行在金融市场发行了一笔相当于8亿美元的港币及美元双 币银团贷款，净利率为HIBOR/LIBOR加3.10%，为2015年上半年国际银团贷款市 场民营内房企中金额最大、参与银行最多的一笔银行贷款； 7月，获穆迪调升评级至「Ba1」，成为国际信用评级最高的中国民营住宅开发 商； 8月，集团在内地成功发行60亿元人民币公司债，票面利率4.2%。
顺势而为，加大一线城市布局
2015年以来，全国房地产市场开始出现明显分化，在放松政策支撑之下，一二 线城市快速回暖，但三四线城市情况依旧不容乐观。对碧桂园来说，也同样面 临收缩战线布局一二线的选择。
一线城市拿地
2015年4月29日，碧桂园以6.08亿元拍得上海市嘉定区徐行镇地块。碧桂园第一 次在上海拿地。
工程技 术部
区域 办公室
区域
营销管 理部
区域造价合 约部源自区域人力资 源部广东省内区域公司标准组织架构
区域 财务部
区域 采购部
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房地产企业发展模式研究——管控模式
管控模式
三级管控：集团 —域公司—项目公司。集团相对集权，资金集中管控，物资统一采购， 运营一体化。具体分工如下：
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房地产企业发展模式研究——经营情况
4.项目选择均立足在二、三线城市。于是才能大盘开发。
5.市场客户定位为中等收入的大众群体
这些人能买得起房也需要买房。抓住这个群体的法宝：
①相对较低的价格，②优质的服务。
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房地产企业发展模式研究——组织框架
房地产企业发展模式研究——组织框架 广东省外区域公司标准组织架构
区域公司
区域
投资拓 展部
区域
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房地产企业发展模式研究——数据详表
资产总额（亿元） 净借款比率（%） 毛利润率（%）
净利率（%） 销售金额（亿元） 销售面积（万平方米） 土地储备（万平方米） 营业收入（亿元） 主营业务收入（亿元） 主营业务收入占比（%） 其他业务营业收入（亿元）
广产 州品 市推 场向
碧 桂 园
2000 • 华南碧桂园开启中国楼市的“华南板块”，中国首次将目光齐聚华南地区；
• 白金“五星级酒店”——广州凤凰城酒店开业，标志着“星级酒店连锁体系”成为碧 2003 桂园继成功构建了“碧桂园家园模式”和“五星级的家”的生活方式。
创深 新挖 产广 品州
2006 • 进军长沙，开发长沙碧桂园·威尼斯城项目，次为首个广东省外项目。 2007 • 在香港联交所主板上市，上市当天市值1189亿元港元，并积极实施全国战略布局；
碧桂园实现了在北上广深四个一线城市均有项目的规划，一线城市战略初成。
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房地产企业发展模式研究——经营情况 融资方面
未来碧桂园可以在开发贷款、私募债甚至众筹等金融产品上与平安展开全面合作。 有助于降低碧桂园的融资成本，从而提高利润水平。
吴建斌，原中国海外发展有限公司的执行董事及财务总监（中海地产因其最低融 资成本而闻名），2015年4月份离开中海集团加入碧桂园。
房地产企业发展模式研究
TOP 7 碧桂园
碧桂园是什么？
碧桂园是中国城镇化进程的身体力行者
碧桂园集团，位于中国广东顺德，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物 业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。 下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司； 涉及酒店、教育等多个行业。
2015年7月28日，碧桂园联合专业地产金融上市公司汇联金融，以股权收购的 方式开发位于深圳市坂田中心片区坂雪岗大道和中兴路交汇处的两个新地块。 本次碧桂园23年来首次进入深圳。
2015年10月23日，碧桂园、金茂联合体以34.2亿摘得丰台花乡四合庄28-A金融 用地，溢价率高达140%，折合楼面价28983元/平。碧桂园北京公司，也终于告 别没有土地的奇特现象。
全突 国破 布广 局州
2011 • 实施“走出去战略”，在马来西亚开发项目“金海湾”；
2013 • 碧桂园实现合同销售额约1060亿元，合同销售面积达1593万㎡，成功跻身千亿军团。 • 实现全年合同销售约1288亿人民币，创历史新高，同时实现销售楼款现金回笼约1088
2014 亿。
拓升 展级 海产 外品
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房地产企业发展模式研究——企业发展模式
企业发展模式
1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。
大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建
成 一座城；
一条龙服务：从项目设计——施工——安装——装修——销售——物业都有自己来做。
2.碧桂园开创了“社区配套先行”的先例。
20多年为近300个城镇带来现代化的城市面貌 已有超过300万业主选择在碧桂园安居乐业 2014年销售约1288亿、纳税超120亿的合法合规的企业。 碧桂园大多数带装修产品平均售价仅为每平方米6600多元是十强房企中最低的。
这就是碧桂园，一直在为人类社会的进步而不懈努力。 碧桂园——给您一个五星级的家。
碧桂园众多项目都会有五星级标准酒店、大型商业中心、学校，有些还建造水厂、公 众性大型城市广场、市政道路等城市配套设施。
3.低价&快速
低价：采用沃尔玛的盈利法则，薄利多销，从而注重控制开支； 快速：由于一系列工作由自己来做，而且采用产业化经营模式，碧桂园每次开发
周期能缩短到六个月，3月开工做基础，8月就可交楼。