第 二 章 农 药 营 销 环 境 分 析
是指与企业营销活动有潜在关系，直接或间接影响企业营销活 动的所有内部力量、外部力量和相关因素的集合。 2.营销环境的类型 微观营销环境：与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者 的力量和因素。包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、 企业内部其他部门等。 宏观营销环境：影响企业营销活动的社会性力量和因素。包括 人口、经济、政治、法律、社会文化、自然地理、气候和科学技 术等。
农药营销管理过程
药 营 销 农 学
二、农药营销管理的功能
1.发现和了解市场需求
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
2.指导企业决策 3.开拓市场 4.满足消费者的需求
第三节
农药营销管理过程
药 营 销 农 学
三、农药营销管理过程
1.分析市场机会：营销环境分析、农药市场分析、企业能力分析
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
农药是一类特殊商品：
药 营 销 农 学
有毒，既有消费品的特点，又有生产资料商品的特点；
引 言
购买者购买后并不是用于消费，而是有目的的释放到环境中。
2.所研究的市场具有明显特征
农药市场除了具有市场的共同特征外，还具有分散性大、季 节性强、区域性明显的特点。
二. 农药营销学的特点
药 营 销 农 学
3.与农业等学科关系密切
第一节
农药营销环境概述
药 营 销 农 学
二、营销环境对企业营销的影响
1.市场机遇和风险并存
第 二 章 农 药 营 销 环 境 分 析
2.营销环境是企业营销活动的资源基础
3.营销环境是企业制定营销策略的依据
第二节
微观营销环境分析
药 营 销 农 学
二、营销环境对企业营销的影响
1.市场机遇和风险并存
第 二 章 农 药 营 销 环 境 分 析
市场营销学与经济学、管理学、数学等学科有着密切的联系。农
引 言
药营销学除此以外，还与农业科学有着密切的联系。如农药学、 作物栽培学、生物学、农业气象学等。
三. 农药营销学的研究内容
药 营 销 农 学
1.研究农药商品及农药市场的特性及其发展规律
2.研究农药营销的基本观念
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、 大市场营销观念、全球市场营销观念。
农药营销学是市场营销学的一个分支。 市场营销学是人类市场营销实践活动的理论结晶，是研究人
引 言
类营销现象、活动规律及其管理对策的科学。其基本概念、原理
和方法涉及哲学、心理学、社会学、经济学、数学等学科领域。 不同点： 市场营销学的方法并不都适用于农药营销活动。市场营销学 研究的是抽象的大市场；农药营销学是只涉及农药的具体市场。
一. 农药营销学概述 集成化技术营销工程（简称：“七个一”工程）
围绕一个重点作物； 依托一套特色技术；
药 营 销 农 学
引 言
打造一个精英团队； 培育一批钻石营销客户；
带动一群科技示范农户；
解决一系列疑难问题； 保障一季增产丰收。
药 营 销 农 学
• 第二章
二. 农药营销学的特点 1.农药产品特点突出
公司、广告媒介经营公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务
公司等）、物流机构（仓储公司、运输公司等）、金融机构。
3. 公众：金融、媒介、政府、社团、社区、内部等。
第三节
宏观营销环境分析
药 营 销 农 学
1. 人口环境
第 二 章 农 药 营 销 环 境 分 析
2.经济环境
3.政治法律环境
4.社会文化环境
一. 农药营销学概述 4.我国农药营销学发展历史
1）国家市场培育阶段（20世纪40年代至1957年）
药 营 销 农 学
1957年以前，农药在我国处于示范推广阶段，营销学意义上的 销售没有开始。
引 言
1950年建成滴滴涕合成车间；
1951年六六六生产；
1953年开始，农药由国家统一收购，各省供销社系统代为经营； 1954年，由农业部门委托供销社代营；
和业绩分析。 2.决定企业的业务发展战略 3.研究和选择目标市场
4.制定营销策略：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略
（付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等） 5.制定营销计划
6.营销工作的组织、执行和控制
第一节
农药营销环境概述
药 营 销 农 学
一、农药营销环境概念及类型
1.农药营销环境
2.营销环境是企业营销活动的资源基础
3.营销环境是企业制定营销策略的依据
第二节
微观营销环境分析
药 营 销 农 学
1. 供应商——企业——营销中介——顾客，构成了企业的核心营
第 二 章 农 药 营 销 环 境 分 析
销系统，同时还受到竞争者和公众的影响。
2. 营销中介：中间商（批发商和零售商）、营销服务机构（广告
1.生产观念： 盛行于19世纪末20世纪初，特征是“生产什么，就卖什么”。 2.产品观念： 与生产观念并存的一种营销观念，都是重生产轻销售。
第二节
营销管理观念及其发展演变
药 营 销 农 学
二、企业营销观念的演变 3.推销观念： 盛行于20世纪30-40年代，特征是“我卖什么，就设法让人们 买什么”，积极推销和促销。 企业相信产品是“卖出去的”，不是“被买去的”。
四. 学习和研究农药营销学的目的和意义
药 营 销 农 学
1.学习和研究农药营销学的目的
引 言
1.学习和研究农药营销学的意义
农药营销管理
药 营 销 农 学
什么是农药营销管理？
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
农药营销管理是通过市场交易满足现实需求与潜在需求的企业
整体性经营业务活动的管理过程。
引 言
3.研究企业的战略计划过程
决策企业的业务领域和投资方向。
4.研究企业的竞争地位与营销战略关系
三. 农药营销学的研究内容 5.研究农药营销过程
药 营 销 农 学
宏观与微观环境分析、购买行为分析、பைடு நூலகம்场营销调研、市场细分、
目标市场选择、市场定位、市场营销组合、市场营销等
引 言
6.农药的国际市场营销
第二节
营销管理观念及其发展演变
药 营 销 农 学
二、企业营销观念的演变
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
1.生产观念 2.产品观念 3.推销观念 4.营销观念 5.社会营销观念
营销旧观念
第二节
营销管理观念及其发展演变
药 营 销 农 学
二、企业营销观念的演变
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
第三节
农药营销管理过程
药 营 销 农 学
一、农药营销管理的任务
主要任务就是刺激、创造、适应以及影响农药市场的需求。
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
其本质是：管理农药是市场需求。
农药市场八种需求状况： 负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需 求、过度需求、有害需求。
第三节
一. 农药营销学概述 2.农药营销学的产生
药 营 销 农 学
农药营销学是农药商品经济高速发展及农药市场竞争日趋激烈 的必然产物。
引 言
农药的营销活动为农药营销学的诞生奠定了实践基础。
目前，我国有2000余家农药生产企业，生产销售16000多个产
品种类。
一. 农药营销学概述
药 营 销 农 学
3.农药营销学与市场营销学的关系
第三节
农药营销管理过程
药 营 销 农 学
农药营销管理：
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
是指为创造达到农药生产经营企业、个人和组织的营销目标，
规划和实施营销理念、构思农药产品和技术服务、定价、分销和 促销、信息反馈的过程。 管理过程包括：分析、规划、执行、控制、反馈和调整。 管理对象包括：理念、产品和服务。
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
第二节
营销管理观念及其发展演变
药 营 销 农 学
二、企业营销观念的演变 4.营销观念：
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
形成于20世纪50年代，特征是“顾客至上” 。 营销观念是以消费者需求和欲望为导向的经营哲学，是消费者 主权论的体现。
营销观念的四个支柱：目标市场、整体营销、顾客满意、赢利
5.自然环境：地理环境、气候、作物种类与结构、有害生物等。
6.科技环境
第四节
农药市场分析
药 营 销 农 学
2.分销渠道：也称为销售渠道、贸易渠道，是指产品从制造商 （生产者）向消费者转移的过程中，所经过的各个中间环节所连
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
接而成的路径。主要包括生产者、中间商、代理中间商和消费者。
3.营销网络：是指企业与其他企业、组织或个人建立的牢固的、 相互信赖的商业关系的网状结构。
3.农药营销学与市场营销学的关系 4.我国农药营销学发展历史
一. 农药营销学概述 1.农药营销学的概念
药 营 销 农 学
农药营销学是一门建立在经济科学、行为科学、农药科学、
植物保护科学、农业科学以及现代管理理论基础上的综合性应
引 言
用科学，是从农药生产销售企业（卖方）的角度，研究农药市 场的发展变化规律、营销活动的整个过程、销售规律以及管理 办法的科学。
背景：高效、低毒、使用量少的品种增加，用药技术服务在
全国展开。
一. 农药营销学概述 4.我国农药营销学发展历史
药 营 销 农 学
3）国家销售向企业自行销售转变阶段（ 20世纪70年代后期至20世 纪90年代后期） 背景：1978年改革开放。