珠宝首饰营销
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本课程开设目的：
商品的价值要通过市场来体现； 珠宝首饰通过市场来展现其美丽； 珠宝从业人员必须了解市场营销理论； 珠宝从业人员必须掌握珠宝首饰营销的基本过程和方法。
本课程要解决的核心问题：
市场营销理论与珠宝营销实践的结合
本课程的学科基础： （1）管理学基础 （2）市场营销学 （3）宝石学与宝石鉴定
市场是社会分工及商品生产的产物，是实现商品价 值的场所，是商品生产顺利进行的必要条件，是商 品生产发展的推动力。市场的主要功能：
1．实现商品经济价值的功能 不同的商品生产者通过市场实现自己的商品价值， 同时取得他人的商品使用价值。
2．指导商品生产，调节消费需求的功能 生产为满足消费，消费需求决定生产。市场是商品 供求比例的调节器。
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第一节 市场与市场营销
五、市场平衡与市场稳定 1．社会的需求与供给 （1）社会最大需求＝显在需求＋潜在需求 （2）社会最大供给＝显在供给＋潜在供给 2．市场平衡与稳定
商品经济社会市场上必然存在竞争，竞争的结 果——市场均衡。出现“买方市场”和“卖方 市场”，但无论是买方市场还是卖方市场都不 可能是永远的，在买卖双方的作用下，两个市 场交叉出现。
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珠宝市场营销主要参考书：
教科书：王昶，申柯娅编著 珠宝首饰营销, 2008 ,中国地质大 学出版社 吴健安 主编，市场营销学（第二版）,2004,高等教育 出版社
其他参考书： 1.丘志力，陈炳辉等 珠宝销售手册，2002，广东人民出版社 2.吴振寰 主编，珠宝市场营销，2003，科学出版社 3.包德清 编著，珠宝市场营销学，2005，中国地质大学出版社 4.弗朗西斯·布拉星顿，史蒂芬·佩提特《市场营销学》［英］，第 二版，广西师大出版社
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大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
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第一节 市场与市场营销
2．市场供给 （1）买卖双方的关系
在市场上，通过商品交换反映和表达双方的利益，对 市场起主导作用的是买卖双方。 卖者：卖者都想销售商品获得更多利益，必然展开竞争。 买者：买者都想买到满意商品，也必然展开竞争。 买卖双方都希望市场能够满足自己的愿望的商品，也会 有竞争。 买卖双方是市场调节主体，三个竞争是市场调节动力。
的需求，对市场起决定作用。
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第一节 市场与市场营销
4. 潜在需求向显在需求转化的影响因素： （1）显在需求和供给：当前已经显现出来的需求和
供给关系； （2）潜在需求和供给：需要开发的需求和供给关系。 （3）市场因素：人口、收入、消费心理和习惯等； （4）企业因素：产品质量、价格、包装、价格、服
务。
等）。 2．市场三要素：
地域、商品和从事商品买卖活动的人； （1）地域：商品交换的场所； （2）商品：用于等价交换的劳动产品； ①有形商品：物资形式的劳动产品； ②无形商品：货币、劳务、技术、信息等非物资形式的商品。 （3）买卖双方：市场双方通过商品交换形成的供求关系。
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第一节 市场与市场营销
二、市场的功能
本章内容的重、难点 1. 市场中买、卖双方的竞争关系（重、难点） 2. 市场供和需的四种情况分析（重、难点） 3. 珠宝首饰营销组合的4P组合和4C组合（难点）
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第一节 市场与市场营销
一、市场的概念 1．市场定义： （1）狭义定义：市场是商品交换的场所（如集市、商场等）； （2）广义定义：市场是一切商品交换关系的总和（市场经济
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参考资料 期刊——
《销售与市场》 《新营销》 《市场营销》
网页——
中国营销传播网： 中国珠宝营销网：
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第一章 珠宝首饰营销概述
本章课程的基本纲要 本章从市场与市场营销的基本概念出发，结合 珠宝首饰市场的特点，说明珠宝首饰营销的概 念、营销组合以及营销过程，因而探讨珠宝首 饰营销的研究对象和研究内容。
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第一节 市场与市场营销
（1）需求＝供给时：市场出现相对平衡和稳定； （2）供给>需求时：商品积压、降价，潜在需求
转化为显在需求； （3）需求>供给时：商品紧缺、提价，刺激商品
开发、生产； （4）最大需求＝最大供给：市场供需完全平衡
（理想状态）。
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瑞丽珠宝市场上，买卖双方正在进行珠宝和翡翠毛料交易
（2）供给分类 显在供给：市场现有的商品或货源；
潜在供给：有可能在未来提供或开发的商品。
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第一节 市场与市场营销
3．市场需求
（1）供给量与需求量 供给量：由卖方提供的、有使用价值的商品量。 需求量：能够满足消费者需要、消费者可以买得起的
商品量。 （2）需求特征： 心理需求：想要、但不一定能够成为现实的需求； 显在需求：已经形成并表现出来的需求； 潜在需求：有可能或在一定条件下能够成为实现需求； 有购买能力的需求：能将市场上商品转化为自己所有
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第一节 市场与市场营销
（3）商品个性化 多样化结果必然演化为市场需求个性化，体现在：
①使用功能的多样化； ②商品外观、风格、特色的多样化； （4）时代性与流行性 ①时代性：时代不同，价值观、审美观亦不同，时代
3．比较劳动价值的功能 同一种商品一旦进入市场就只有一种价值——市场 价值，商品根据这一价值进行交换。
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第一节 市场与市场营销
三、 市场的供给与需求关系： 1.市场供求关系：
市场的存在是为实现和完成 商品交换的。根据市场供求 变化关系，可将市场分为： （1）显在市场：现实存在的 市场； （2）潜在市场：可开发的未 来市场。
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第一节 市场与市场营销
六、消费品市场 1．市场分类
物资商品市场可以分为生产资料市场和消费品 市场。 （1）生产资料市场——满足企业生产需要而购买 商品的市场； （2）消费品市场——满足个人和家庭而购买商品 或劳务的市场； 消费决定生产，生产为了消费；生活消费是最 终消费，消费品市场是最终消费者市场。
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第一节 市场与市场营销
2．消费品市场特征 （1）需求无限性
市场需求规律：由量变到质变 转化，由低级向高级转化，由 物资需求向精神需求转化；对 新产品的需求是无限的。
（2）消费多样性 消费需求规律：因年龄、性别、 职业、地域等的不同而不同， 因追求和突出差异性的心理不 同而不同，使消费需求的多样 化、差异化。