No
I其ma他Nge流o 量 Image
引流
淘宝的流量引入可以概 括为滚雪球
滚雪球第一步：
方 法 ： 宝贝上架，自然浏览和观察宝贝受欢迎程度，进行初选 流量级别 ： 30--50UV 交 易 量 ：每天1单左右交易 策 略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础
滚雪球第二步：
方 法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝20以上） 流量级别 ：100UV—300UV 交 易 量 ：每天1—10单交易
1
B
25000
25000
B
20000
20000
推广流量之直通车
搜索页面右面8个图片， 下面5个图片，每页13个
直通车成本
直通车成本=访客数 * 点击成本（平均点击成本） 直通车成本= 200人 * 0.6元
直通车利润= 访客数*转化率*客单价*利润率 直通车利润= 200人 * 2% * 200元 * 30%
直通车利润
≥
直通车成本
点击成本 ≤ 转化率*客单价*利润率
点击成本 ≤ 2% * 200元 * 30% =1.2元
直通车宝贝选择
点击成本 ≤ 转化率*客单价*利润率
一般情况下，客单价变化不大 利润率变化不大
点击成本主要受转化率影响
推广流量之直通车宝贝选择
单个宝贝名称，价格，标题等因素不做变化的 情况下，转化率主要受销售量的影响。
二、付费推广流量
推广流量介绍
推广手段 适合店铺 资金需求
人力需求
硬广
品牌商
高
高
流量大小 大
直通车 所有店铺
低
中（投放经验）
可控
钻研展位 所有店铺
低
高（美工和策划）
可控
淘宝客 所有店铺
无
高
受店铺本身影响
推广流量介绍
推广形式 计费方式
直通车 通过关键词竞价，按照点击收费，按照商品精准推广的服务
钻石展位
A
130000
520000
A
65000
65000
A
60000
60000
A
45000
45000
A
40000
40000
A
35000
35000
A
50000
50000
A
45000
45000
A
30000
30000
A
25000
25000
B
30000
30000
机票酒店频道首页第4轮播焦点图
1
机票酒店频道首页3屏通栏
影响人气主要因素（三） ：收藏
收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或
者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收 藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度；
影响人气主要因素（四）：回头客
回头客：回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，
店铺服务好。
我们该怎么做？
获取基础流量
宝贝标题优化 分时段上架 打造人气单品 顾客维护
周交易量
6000—8000
周交易量
8000—10000
额外奖励****** 额外奖励****** 额外奖励****** 额外奖励******
三、其他相关流量
活动
• 类目活动 • 特殊活动
No
I活ma动Ng流eo量 Image
会员
• 旺旺群 • 帮派 • 店铺会员管理
会员营销 流量
其他
• 社区 • 淘博园 • 淘花影视 • 淘分享 • 淘画报
通过竞价排序，按展现次数计费，不展现，不收费，要求有高品质的美 工技巧
淘宝客
由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后， 淘宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客
超级卖霸
按展示位、时长计费，针对不同类型的卖家推广需求制定不同主题的活 动，活动专题展示，群法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满 意、聚划算等）。 流量级别：300UV—1000UV 交 易 量：每天5—50单交易
策 略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200--300
影响所有宝贝主要因素：
影响人气主要因素
交易量 收藏量
人气 宝贝
转化率 回头客
影响人气主要因素（一）：交易量
交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中
以最近30天交易量做参考。
影响人气主要因素（二） ：转化率
转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买
的比例。
PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。
品牌商城首页 一屏通栏
二屏通栏
三屏通栏
交
易
第2轮播焦点图
类
频
第4轮播焦点图
道
促销频道首页
首
二屏通栏
页
三屏通栏
第2轮播焦点图
旅行首页（原机票酒 店频道首页） 第4轮播焦点图
三屏通栏
系统新命名
可售数量 类型 单价(元/天) 总价格
淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）
4
淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）
4
淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）
4
品牌商城首页第2轮播焦点图
1
品牌商城首页第4轮播焦点图
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品牌商城首页1屏通栏
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品牌商城首页2屏通栏
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品牌商城首页3屏通栏
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促销频道首页第2轮播焦点图
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促销频道首页第4轮播焦点图
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促销频道首页2屏通栏
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促销频道首页3屏通栏
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机票酒店频道首页第2轮播焦点图
1
A
140000
560000
A
135000
540000
直通车推广最好选择有销售积累的产品
推广流量之钻石展位
推广流量之淘宝客
淘宝客推广方式
淘宝客本质上是一种利润的分享， 用利润换取销量和市场。
设置好佣金
要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信 心的产品，不要想着淘客会去推。
设置“动人”的奖励
2、交易量多，额外奖励
周交易量
2000—4000
周交易量
4000—6000
淘宝营销推广方案
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
目录
1
流量来源
2
2
推广途径
3
营销活动
4
5
5
高级自然流量
1 基础自然流量
流量 来源
2 付费推广流量 3 活动流量
4 会员营销流量
5 其他流量
自然流量
一、基础自然流量
搜索
所有宝贝（70%） 人气宝贝（30%）
类目
搜索页面 LIST页面 专题页面
页面位置：首页、商城首页、频道、资讯、社区 功能页面：我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺
2 形式
焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作
3 收费
零购 框架协议
推广流量之硬广
推广流量之硬广
位置属性
频道
名称
全
第2轮播焦点图
网 首
首页
第3轮播焦点图
页
第4轮播焦点图
第2轮播焦点图 第4轮播焦点图
策 略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20
滚雪球第三步：
方 法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元） 流量级别：基础流量+（200UV—400UV） 交 易 量：每天5—20单交易
策 略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30--60
滚雪球第四步：