仓储调度中心
• 压缩库存、缩短产品仓储和周转时间
•7万多m2
•青岛本 •部
•3万m2 1998年 2002年
•实际产量(万吨) 30 > 50
•库存量(万吨) • 3
外包物流
• •
与 从招不商在局行成的立 领合 域作 里物 抽流 身公司•新鲜度管理
•30%
•运送速度
•2002年
•山东省
啤酒
•300公里內
•
•
2000年
•高速并购：全年16间
•
•
2001年
•并购放缓：全年7间
•
•
•经过几年的并购活动……
•全国最大
• 市场占有率 96年 3% 2001年 11%
• 生产量 96年 35万吨 2001年 251万吨
•达 •到
•预
•期
•
•大•= •强
•
真相……
•补贴
•高档 •中档
•低档大众市场
即日
•300公里外
3 1日
•
品牌重组
•东北地区
•品牌由四十多 个 •减至十多个， •减少自己人打 •自己人
• 整合
•青岛啤酒 • 竞争
•雪花啤酒
•百威啤酒
•
青啤十年来的并购速度
• 收购放 慢
•
02-03年
•
2002年并购酒厂活动
日期
酒厂名稱
3月6日 廈门银城股份有限公司
营业地點 作价______
•青岛啤酒股份有限公司
•事业部二
•青岛啤酒(安丘)有限公司 •青岛啤酒(荣成)有限公司
•会计部 •市场部 •物流部 •精简架构
•事业部一
•青岛啤酒实业有限公司 •青岛啤酒集团销售公司
管理架构改造 – 职能划分
•集团 •总部 •事业部
•子公司
• 投资決策中心 • 资源调配中心 • 制定策划 + 宏观调控
• 大而不当
•燕京 : 7.8%
• 原因何在???
•青岛 : 1.8%
•2001年预期净利润1.7亿元 •2001年实际净利润只有1亿 (盈利预测的60%)
•
•大•=•强
•
•三家啤酒厂战略相同
•燕京
•青岛
•雪花
• 北京 •上海
•为何只是青啤陷入困境??? •山东
•辽宁
•全国
•
• 食品
•消 费 者
•同一地区
•………….
•各自为政 •会计部 •会计部 •会计部 •会计部 •会计部 •会•浪计费部资源
•………… •市场部 •市场部 •市场部 •市场部 •市场部 •市场部
•物流部 •物流部 •物流部 •物流部 •物流部 •物流部
•
•减低成本-架构重组
•青啤的八个事业部
•将同一地区的酒厂连起 •来，共同使用运输系统、
• 金融管理中心
• 区域市场指挥中心
• 统一区域內资源管理、
•
产供销、财务核算
• 生产 + 销售
•
• 本来的架构 •仓储 与 物流
•订单
•订单
•生产 厂
•生产 厂
•生产
•仓 库
•仓 库
•
•订单
•零售 •零售 •零售
•订单
•订单
仓储调度中心
• 统一管理仓储、转库
•生产 厂
•仓 库 •生产 厂
•
•零售 •零售
•其他条件：
•承担债务
•安置职工
2001年 $2.7亿
$5.3亿
$10.2亿
$6.8亿
•3倍
$9.5亿
•
战略失误 – 地域分布
•收购分布散乱
•打不入当地市场
•北京：燕京85％ • 青啤 5％
•青岛 ••燕京 •华润
•
战略失误 – 品牌
•自己人打自己人！！！
•青岛旗下
•三环
•五星
•互相竞争
•北京
•85%
青岛啤酒的公司战略
2020年7月27日星期一
1993年的青岛啤酒
•成为世界500强 •增加生产量至300万吨
•增加市场占有率
•彭作义
•
公司战略
•青啤从高 中档賺取利 润
•高档 •中档 •低档大众市场
•
1993年
•生产基地只在山东省
•
94-98年
•并购活动开始
•
•
1999年
•高速并购：全年17间
• 债务缠身
• 管理不善
• 收购战略问题
•
问题：如果你是金志国，如何摆脱困境？
•
•自己人打自己人 •成本不断上升 •管理不善
•减低成本
•改革重组
•开支>收入
•债务缠身 •银行不肯借贷
•放慢收购
•努力找新水 源
•
• BPR
•
•青岛啤酒股份有限公司
•青岛啤酒(安丘)有限公司 •青岛啤酒(荣成)有限公司 •青岛啤酒第三有限公司 •青岛啤酒实业有限公司 •青岛啤酒集团销售公司 •青岛啤酒西安有限责任公司
•分销系统Leabharlann •目的： •方便管理，减少成本
•青岛啤酒华南投资有限公司 •青岛啤酒华东控股有限公司 •青岛啤酒北方事业总部 •青岛啤酒东南事业总部 •青岛啤酒鲁中事业总部 •青岛啤酒淮海事业总部 •青岛啤酒东北事业总部 •青岛啤酒西南事业总部
•
•善用资源 •………
•……….
•物流部
•会计部 •市场部
•
• 科技业务
• 燕京
• 奶制品
•174亿资产净值 •北京控股 •
• 零售 • 旅游
• 基建
•香港上市公司
• 零售
• 华润超市
•
•
•华润创业
• 啤酒 • 雪花啤酒 • 混凝土 • 石化 • 物业管理
•174亿资产
雪花
2001平均生产力 总生产力/啤酒厂数目
约15万吨
燕京 约20万吨 青岛 约4.5万吨
• 小企业居多
•
战略失误 –收购对象
•收购对象
•破产‘
•微利
•规模 小
•除了西安公司外，全部其他公 •司只占公司利润２％
•负债累累
•面临倒闭
• 例子:2001年初以1.5亿收购嘉 士伯上海酒厂75%股份,该公司 每年亏损高达一亿元
•
战略失误 – 成本
收购成本 厂房改造费用
合计
•1倍
2000年 $ 4.9亿
•燕京 ^o^
•青啤
• 失败
•稳如泰山
•
规模与地方品牌比较
•华 润
•华 獅
•金龍 泉
•惠 泉
•华润藍 劍 •华 润
•燕 京
•珠 江
•
消化不良
•浪费资源
•空置
• 30 %
•
营业和管理费用占主营业利润
•子公司营业及管理费 •98年: 8541万 •02年: 123921万
•劲升14.5倍
•
•2001年中，CEO死了
_
廈门
RMB 16,603,000
• 2003年并购酒厂活动
• 日期 酒厂名稱
• 8月8日 湖南华獅啤酒厂
营业地點 作价______
長沙
RMB 108,000,000
•
找新水源
• 套现7亿 •2001年2月
•上海Ａ股
• $7.87亿RMB
• 发行一亿股 (每股$7.87 )
• 代价只是5.43%
•亏损
•2001年 亏损 7千多万
•
收入和资本支出
上年盈利 资本支出 资本缺口
1999年 0.63亿 8.4亿 -7.77亿 2000年 0.58亿 10.2亿 -9.62亿
•以负债来增加资产 = 借钱度日
•
• 债务缠身
•％
资产负债率
•高达８９％
•青啤
• 申请贷款出现困难
•燕京
•
2001年纯利率