商品毛利高：团购活动本 身属于促销行为，目的在于
吸引消费者的重复消费，
由于生产、配送等方面的问题， 通常团购活动也会设置数量上 限；
团购网站盈利方式
商品直销： 以“团购” 的名义直接 在网站上登 陆商品信息 进行直接销 售 活动回扣： 组织买家集 体购买，事 后向商家索 取回扣
团购保障金： 在团购网站和 代理商这对关 系中，网站属 于强势地位网 站扣“保障金” 滚动资金多
网民人均网络营销费用贡献变化趋势
100
47.4%
80
20.7%
14.0%
中国 人民币64元
50.5 44.3
美国 -5.4% 美元119元
57.1
13.1%
网民黏性整体增强
家庭办公网民工作日接触媒体时间规律
60
54.0
40
36.7
24.9 20
0 6:007:59 8:009:59
电视
10:0011:59
从商家的角度 分析，网络团 购既适合新产 品的推介，也 适合尾货的清 仓，同时也是 商家品牌营销 的方式之一。
ห้องสมุดไป่ตู้
团购网站主导的网络团购产业链
中国网络团购市场发展环境
综合分析各方面因素，中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展
当前市场环境有利于团购行业发展
网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息
广告服务： 定位精准、 目标明确， 成本低廉， 故必将成为 商家广告宣 传的最佳平 台。
售会员卡： 在年轻人， 特别是学生 人群中非常 的受欢迎。
分站加盟： 在获得加盟 费的同时也 扩大了自身 规模的影响 力。
网 络 团 购 的 本 质
从消费者的角度分析网络团购是一种网络购物方式
与传统的B2C、 C2C电子商务不同， 网络团购是一种 C2B（Consumer to Business）的模 式，众多的消费 者聚合起来，与 商家进行谈判和 交易，其中，团 购网站在其中起 到中介的作用。
网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商
网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具
中国网络团购用户状况
中国网络团购用户属性特征（1）
中国网络团购用户属性特征（2）
中国网络团购用户属性特征（3）
中国网络团购用户属性特征（4）
中国网络团购用户访问行为特征
网民查看团购信息时间
12:0013:59
广播
14:0015:59
16:0017:59
户外
18:0019:59
20:0021:59
报纸／杂志
22:0023:59
2004
2005
2006
2007
2008
2009
AURP值（元）
环比增长率（%）
网络覆盖率优势显著
搜索引擎营销是品牌营销举足轻重环节
互联网品牌 图形、富媒 体、文字链 等品牌网络 广告引起的 关注
整合式营销适合团购行业发展
网民规模构建网络营销价值基础
2006-2010年中国网民人均月度浏览时间变化
70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 24:005:59
互联网
网民对团购信息关注度
团购用户注册帐户数量
网民查看团购信息的方式
团购网站宣传方式
美团网、拉手网、糯米团
网络广告投媒体列表（一）
网络广告投放媒体列表（二）
网络广告投放媒体列表（三）
团购用户对互联网使用情况
对于商业模式简单之极，准入门槛几乎为零的众多的团购网站而言，差异化 的广告投放策略，不仅是其未来能否在行业中继续生存的前提，也成为了其 快速发展的助推剂。
online 无论来自线上 还是线下由关 注产生的兴趣 之后，用户最 终都会回到搜 索引擎进行搜 索
通过搜索引擎 了解相关产 品，品牌信息
线上社区、博 客以及购物网 站等分享使用 感受
Attention
Interest
Search
Action
Share
offline 线下其他媒 体广告引起 的产品关注 线下口头和朋 友分享使用感 受
搜索营销是网络营销的中心
报纸,杂志
电视。广播
• 搜索广告：在线广告的中心
在线广告
公司网站
人际传播
交通 现场活动 店铺
网站 展示广告
视频主题 直邮 门户
搜索 嵌入式广 告
博客 文本广告 视频广告
• 在线广告：广告中心
文本
富媒体
游戏
品质承诺 众信之托！
网络团购既适合 有商品的一方， 通过低价团购的 方式将商品批量 售出，也适合有 共同需求的人群， 集体购买同款商 品，享受折扣。
从商家的角度分析，网络团购是一种营销方式
与传统的网络品牌 广告、搜索广告不 同，网络团购采用 每日一团形式，实 现了商品的特写式 曝光，完成商品的 销售，本质上属于 CPS（cost per sale） 的付费方式。
团购行业分析
大家都在团！
国内团购网站市场份额
团购行业分类
网络团购特征
成交数量限制：团购交易成立的前 提条件是购买数量需达到最低数量；
时间限制：团购交易属于阶段 性的商业促销活动，不是商家 持续性策略
小额支付：目前国内网络团 购交易涉及的金额，多是小 额支付；
网络团 购特征
价格折扣低：团购交易的 目的之一就是通过集体购买， 获得较低的价格