通过本节课的学习，使同学们能够： 1.掌握电子商务模式分类、B to B的含义 2.了解B2B电子商务涉及的环节及其一般流程、 B2B电子商务的模式及B2B电子商务的利润来 源
一.电子商务模式
1.电子商务模式的概念 2.电子商务模式的分类
1.概念：什么是电子商务模式
所谓电子商务模式是指在网络环 境中基于一定技术基础的商务运 作方式和盈利方式。
二、企业对企业（B to B/B2B/B-B）
1.B to B的含义 2.B2B电子商务对企业的影响 3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程 4.B2B电子商务的模式 5.B2B电子商务的利润来源
二、企业对企业（B to B/B2B/B-B）
1.B to B的含义 BtoB的电子商务指的是企业与企业之间依 托因特网等现代信息技术手段进行的交易、 信息、服务等商务活动。 包括企业与供应商之间的采购，企业与产 品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、 物流公司的业务协调等。
3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程
（1） B2B电子商务涉及的环节 1>销售商。 2>采购商。 3>电子商务平台即电子中介（指发布产品信息并且接受订单的站 点）。 4>网上银行。 5>认证中心。（法律承认权威机构，负责方法和管理电子证书） 6>物流配送中心。 7>电子证书。（身份证或者护照） 8>与后端信息系统的集成。（运行中局域网工作流、数据库管理
本节课作业：
通过登录查看以上10位B2B网站，了解他们 的网站运营模式，并选出其中一个网站深入 了解它的发展历程，并上交一份纸质材料。
下节课预告
B2C内容： 定义 特点 商务模式
5.B2B电子商务的利润来源 （1）交易费用 （2）拍卖佣金 （3）软件许可费 （4）广告费 （5）出售“内容” （6）节省成本的回报 （7）其他服务费用
国内知名的B2B网站都有哪些？
2011年8月中国线上B2B电子商务网站数据 分析
中国IDC评述网08月27日报道：2011年中国 互联网大会上，中国互联网协会副理事长高 新民透露，今年上半年我国电子商务的整体 交易额已经接近3万亿人民币，年底突破六 万亿没有问题。另外，我国著名门户网站新 浪和腾讯也表示即将进军电子商务市场。
2.B2B电子商务对企业的影响
（1）电子商务将改变企业商务活动的方式（信息化） （2）电子商务将改变企业的生产方式（个性化） （3）电子商务对传统行业带来一场革命（中间环节 减少、自助服务增多） （4）电子商务将改变企业的竞争方式（竞争壁垒降 低、竞争领域增大） （5）电子商务将改变企业的竞争基础（以信息为基 础） （6）电子商务将改变企业的竞争形象（网络广告）
系统和ERP上。）
3. B2B电子商务涉及的环节及其一般流程
（2） B2B电子商务涉及的一般流程
询购单变更请求 运输说明 发货通知 收货通知 汇款通知 发票
客 户
方
4.B2B电子商务的模式
第一种是面向制造业或面向商业的垂直B2B。 包括采购和销售，一般自建网站。（海尔、 Dell、Sony和三星） 第二种是面向中间交易市场的水平B2B。Emarketplace，它是将各个行业中相近的交 易过程集中到一个场所，为企业的采购方和 供应方提供了一个交易的机会。（如慧聪网、 环球资源网、alibaba网。）
本小节课学习内容
一.电子商务模式 1.电子商务模式的概念 2.电子商务模式的分类 二.B2B交易模式 1.B2B的含义 2.B2B电子商务对企业的影响 3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程 4.B2B电子商务的模式 5.B2B电子商务的利润来源
本小节课学习目的
4.B2B电子商务的模式——新一代B2B电子商务 模式分类
（1）交易平台服务模式（企业搭建的B2B网 站最基本的功能是提供商务平台。） （2）信息咨询服务模式（从信息咨询入手， 通过信息咨询服务来聚集人气，一咨询平台 带动商务平台。慧聪网，含有62个行业咨询 频道。） （3） 行业专业服务模式（上海的钢铁网、 中国玻璃网、中国化工网、全球五金网等。）
2.电子商务模式分类
电子商务可以按照不同的标准划分为不同的类 型，按实质内容和交易对象来分，电子商务主 要有4类：
企业对消费者的电子商务模（Business to Consumer ，B to C） 企业对企业的电子商务模式（Business to Business ，B to B） 企业对政府的电子商务模式（Business to Government，B to G） 及消费者对消费者的电子商务模式（Consumer to Consumer，C to C）等等。
B2B电子商务的交易模式

电子商务作为一种全新的商务 模式，是21世纪的主流商业与 贸易形态，代表着贸易方式的 发展方向。它将一个全新的没 有边界的数字化的虚拟市场展 现在我们面前。
本章节学习意义
研究分析电子商务的模式的分类 体系有助于挖掘新的电子商务模 式,为电子商务模式的创新提供 途径,同时也有助于企业制定特 定的电子商务策略和实施步骤。