因为实际成本上150000，所以利润是： 160000-150000=10000.
固定价格类合同—固定总价（FFP)合同
固定总价（FFP:Firm Fixed Price ）合同类型：指合同签订时合同总价 是确定的，客户知道如果合同条款没有变化，这就是项目完成时应该支 付的价格。
例如：目标价格：100万
这里我们需要关注几个值，目标成本、目标利润、最高限价，分担比率和实 际成本。因为问的的是卖方实际利润，因此需要先计算出实际合同总价-实际 成本。这里的目标价格是一个干扰信号。 150000+(130000-150000)*20%+15000=161000 因为这个价格已经超过了160000的最高限价，因此只能支付给卖方160000.
三
四 五 六
项目采购
为了执行项目而从项目团队外部采购或者获取产 品、服务或者结果的过程，称为采购。
项目采购
对于软件产品，采购分为两大类：
一类是对已经在市场流通的软件产品进行采购；
一类是外包采购，指市场上没有现成的产品或者没有适合自己企业需求的 产品的情况下，需要以定制的方式把项目(功能模块)承包给其他企业。
软件外包 软件外包分类：
根据承包商的地理分布状况分类，软件外包分为境内外包和境 外外包。 按照外包内容分类，软件外包分为技术外包、业务流外包、知 识流外包。
软外包的基本步骤
STEP 1 竞标邀请
STEP 2 评估候选 乙方的综 合能力
STEP 3
确定承 包商
软件外包 外包项目需要做好如下方面的工作：
成本加成本百分比
成本加固定费用 成本加奖金 固定价格加奖励费
实际成本加上卖方利润
实际成本加上卖方利润 实际成本加上卖方利润 双方就合同产品协商的价格，其 中包括对卖方的奖励金 双方就合同产品协商的价格 按照卖方使用的时间和材料来计 算价格 一个产品或者时间度量单位的价 格
固定总价 时间与材料合同 单价合同
例一：实际成本80万，则总价=100万
例二：实际成本150万，则总价100万
在这种合同类型中，甲方的风险相对最小，乙方的风险相对较大。
固定价格类合同—单价类合同
单价类合同主要包括时间与材料合同、单位固定价格合同等。 在时间与材料合同中，客户必须为每一个单位（如每一个员工 时）的工作量付出一定的报酬，例如，合同中工程师单价为130 美元/工时，则合同总价根据工程师的具体工作时间来确定。 单位固定价格合同与功能点相关，如果每个单位的功能点价格 确定了，最终价格就是每个单位的功能点价格乘以功能点数量。
可以看出对乙方故意拖延工期有一定的控制，但是没有完全控制，因为拖延工期， 虽然固定费用不变，但是合同金额还是增加的。
成本补偿类合同—成本加奖金（CPIF）合同
所以这个合同可以协 调双方的目标和利益。
成本加奖金（CPIF: Cost Plus Incentive Fee）合同类型：指合同总价 是在成本的基础上加上利润之外再加上一定的奖励，增加了激励的机制。 例如：预计成本=10万，利润1万，奖励分配80/20 如果按照预计成本完成，则总价=11万 如果实际成本降至8万，则总价=8+1+(10-8)*20%=9.4万 即将节约的2万元成本的20%作为奖励。
合同，分解出合同中需方（甲方）的任务，并下达任务书，指派相应的项目经理负
责相应的过程。 合同管理：对需求对象（采购对象）的验收、对违约事件处理。 合同终止：当项目满足结束的条件，项目经理或者合同管理者应该及时宣布项目结 束，终止合同的执行。
供方合同环境
合同准备：项目分析、项目竞标、合同文本准备 合同签署：类似于需方的合同签署过程，它标志着一个软件项目的有效开始，这个
可以看出乙方的成本越高，获得的合同金额也越高，如果乙方故意拖延工期，增加 成本，则合同的金额也加大了。
成本补偿类合同—成本加固定费用（CPFF）合同
所以这种合同类型对甲 方还是有比较大的风险。
成本加固定费用（CPFF:Cost Plus Fixed Fee）合同类型：指合同总 价是在成本的基础上加上一个固定费用。 例如：预计成本=10万，固定费用=1.5万元 则预计总价=10+1.5=11.5万 如果实际成本增至20万 则总价=20+1.5=21.5万
时候应该确定供方的项目经理。需要特别说明的是项目任务书，它明确项目的目标、
必要的约束，同时授权给项目经理，是项目正式开始的标志。 合同管理：合同跟踪管理过程、合同修改控制过程、违约事件处理过程、产品交付
过程、产品维护过程。
供方应该配合需方的工作，包括：项目的验收、双方认可签字、总结项目的经验教 训、获取合同的最后款项等。

合同类型与相应的风险
成本加成本百分比
成本加固定费用
成本加奖金
固定价格加奖励费
固定总价
甲(买)方风险
乙(卖)方风险
高
软件外包
软件项目外包其实质是软件开发过程从公司内部 部分或全部延伸到公司外部的管理规范与管理技 术。
软件外包 软件外包优点：
解决企业内部人力资源的限制 降低开发成本
企业内部合同环境
企业内部项目实施管理的核心是确定任务范围和确保相关各 方进行有效的配合，这可以通过相关各方之间的“协议”来保 证，此处“协议”可视为“合同”。
企业内部项目“合同”无特别的商业约束。
练习题
1. 为了执行项目而从项目团队外获取产品、服务或结果的过程，称为______。 2. 可以在（）阶段采用自造/购买决策分析。 A. 卖方选择 B. 立项（采购计划编制） C. 合同管理 D. 成本计划 3. 思考题 假设你所在的单位准备加强内部信息化建设，试图找一家软件公司，开发 一个单位综合信息管理系统，请你拟定一份系统业务需求。
在这种合同类型中，甲方承担成本超出的风险，但是又进一步约束了乙方，甲方的 风险在减低，乙方的风险在增加。
固定价格类合同—固定价格加奖励费（FPIF）合同
实际成本是150万时，总价=150+10+(100-150)*30%=145万元 >110万元,因为最高价格是110万元，所以总价是110万元。
实际成本是150 万呢？总价是？
项 目 执 行 控 制
风 险 计 划
项 目 结 束
范 围 计 划
时间 计划
成 本 计 划
沟通 计划
合 同 计 划
配 置管 理 计划
集成 计划
软件项目各方的关系
甲 甲
顾客
乙
输入 产品 实现 输出
顾客
需求
产品
满意
软件项目管理
第
9
章
软件项目合同计划
本章要点
一
二 项目采购 合同 合同类型 软件外包 合同计划 案例分析
合同类型一览表
合同类型 属性 风险 买方承担成本超出的风险。这是 一个对买方很危险的合同 买方承担成本超出的风险。买方 风险比较大 买方承担成本超出的风险 卖方承担风险 卖方承担风险 没有最大开销约束的合同可以导 致成本超支 产品不同，风险也不同。如果合 同中没有明确时间长度，时间将 是最大的风险
合同生存期
合同签署 合同终止
合同管理
合同准备
技术合同的三种环境
需（甲）方环境：提供准确、清晰和完整的需求，选择合格的乙方
并对采购对象（包括产品、服务、人力资源等）进行必要的验收。
供（乙）方环境：了解清楚甲方的要求，并判断企业是否有能力来
满足这些需求。
内部环境
需方合同环境
合同准备：招标书定义（采购需求定义）、供方选择、 合同文本准备。 合同签署：就是正式签署合同，使之成为具有法律效力的文件；同时，根据签署的
保障沟通。 做好计划。 避免延误。
IBM软件外包的一些策略
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合同计划
明确如何进行委托、委托什么项目、何时进行、费用 如何等，其中，“资金”常常是一个约束条件。 选择需要的合同类型，同时，应该考虑市场条件，其 他计划工作成果，例如供应商、承包商的情况，成本、 工期、质量、人员等情况，采用的招标方式、合同形式 等。
合同条款
典型的合同条款如下：
定义 协议形式 供应的商品和服务 软件的所有权 环境 客户承诺 验收规程 标准 时间要求 价格和付款方式 其他法律上的需求
合同类型
合同类型
成本补偿类合同
固定价格类合同 单价类合同
主要形式有： 成本加成本 百分比、成 本加固定费 用、成本加 奖金。
在这种合同类型中，乙方节约成本有奖励，超出成本的部分自己承担，这样乙方的 风险增加了，甲方的风险降低了。
固定价格类合同—固定价格加奖励费（FPIF）合同
一个FPIF的目标成本是￥130000，目标利润是￥15000，目标价格是 ￥145000，最高限价是￥160000，分享比例是80/20。项目的实际成本是 ￥150000，问卖方获得的利润是多少？
包括固定价 格加奖励费、 固定总价等。
主要包括时 间与材料合 同、单位固 定价格合同 等。
成本补偿类合同—成本加成本百分比（CPPC）合同
所以这是一个对甲方 很危险的合同类型。
成本加成本百分比（CPPC:Cost Plus percentage of cost）合同类 型：指合同总价是在成本的基础上加上成本的一定百分比。 例如：预计成本=10万，百分比=15% 则预计总价=10+10*15%=11.5万 如果实际成本增至20万 则总价=20+20*15%=23万
软件项目管理——合同计划
承上启下