他们是Original的 … MISSY ELLIOT…
他们是Original的 … 我们的产品…
明星们…
他们是Original的…
消费者
他们是Original的…
产品分类策略
产品划分策略
- 清晰产品的层次划分，来使得零售增长的机会得到最大
潮流创造者
5%
TREND
潮流系列
潮流带领者
10%
我们的originals
Originals遍布世界各大城市
新加坡
慕尼黑
苏黎世
柏林
首尔
剑桥
芝加哥
乔治敦
伦敦
维也纳
科隆
巴塞隆纳 米兰 莫斯科 大阪
迈阿密
伊斯坦布尔
纽约
台北
洛杉矶
东京
斯德哥尔摩 布宜诺斯艾利斯 曼彻斯特 北京 香港
adidas Originals and…
adidas originals Products
店铺产品分类
产品级别 类型 店铺级别 TREND HIFASHION FASHION LIFESTYLE SPORT SMU sport casual
AB+
SH
B C SC SC
adidas Originals and…
广告及杂志
Urban ( Oct. issue)
广告及杂志
Urban ( Oct. issue)
广告及杂志
目标消费群
潮流领导者
•
•
年龄: 20-30
活跃于音乐、时尚、传媒圈，得 以较早的意识到潮流源于经常和 潮流缔造者的接近 自信满满，接受新思路和款式并 合适地运用到自己身上 喜爱被视为创新、先知和洒脱的 代表，希望成为前沿和大众有所 区别
• •
•
永远追逐下一轮的时尚文化，以 及关于全球的，消assler 和第一款可脱卸 式足球钉鞋…
他们是Original的 … Stan Smith… NASTASE…
他们是Original的…
Pistol Pete…
Kareem Abdul-Jabbar …
他们是Original的…
RUN DMC…
My adidas -我的adidas之歌
目标消费群
潮流顺应者 • 年龄: 18-35 • 工作于市场部门，以及和潮 流相关的产业，如公关、传 媒、学生和自由职业者 • 搜落已经被证实了的潮流的 元素 • 渴求对于当季流行最正确的 表现，喜欢购物，发现和被 发现 • 容易受到各种影响，比如金 钱、表象、音乐、运动、品 牌、市场和广告
目标消费群
2001
首间Originals店铺于Berlin开幕
阿迪达斯经典系列专卖店 – 德国柏林
阿迪达斯经典系列专卖店 – 德国柏林
阿迪达斯经典系列专卖店 – 意大利米兰
28
阿迪达斯经典系列专卖店 – 日本东京
阿迪达斯经典系列专卖店 – 美国纽约
30
阿迪达斯经典系列专卖店 – 香港铜锣湾店
我们的originals
• ARCHIVE • BASICS HERITAGE
• MISSY
• SEASONAL PACKAGE • SMU-SPORT • URBAN FOOTBALL • URBAN SPECIALTY • SHELL TOE
零售形式 改造版 － 顺应全新的产品层次划分 Type B/B+
零售形式 改造版 － 顺应全新的产品层次划分 Type C
• • • • • • • • • 年龄: 25-30. 艺术家、酒吧业主、DJ、设计师、 自成一派的文艺工作者 生活在大都市 变幻的装扮是每个人都愿意去跟 随的 有个性的、真实的、自信的 灵感来源于他们自己的生活方式 和他们所处于的比较独特的社会 团体 对常规事务做不断的创新、变革、 原作思考和重新诠释 对于原装的产物毫不在意 是全世界的、广于传播的、有底 蕴的、时尚文化的关于音乐和媒 体
品牌定位
运动经典就是 永恒 和 当代
• 某个新新事务的源头或起因。 • 某个翻版、复制品或转义的模本。 • 融合了真诚和创新。
• 诠释了我们的历史 – 关于Adi Dassler的产品，革新和运动员。 • 是前瞻的，对于未来的和时尚的描摹 • 是和我们的消费者息息相关的。 • 其身份即adidas运动经典。
HIGH FASHION
顶尖時尚系列
潮流跟随者
25%
FASHION
時尚系列 生活休閒系列
普通大众
LIFESTYLE/ SPORT
生活休闲/运动 系列
60%
只有更好了解我们的消费者,才 能将最适合的产品推销给他们 *^_^*
• 我们每天都会遇到哪些类型的客人? • 讨论时间：5分钟
目标消费群
潮流缔造者
运动经典品牌介绍
零售培训部 2007年12月
运动经典品牌介绍
运动经典产品的背景 品牌定位 目标消费群 产品划分策略 产品划分 零售形式 阿迪达斯专卖店
运动经典产品的背景
什么是 ？
三条纹标志诞生于1949年， 三叶草标志 是在1972年问世， 象征【最强、最高、最远】成为历史悠久商标标志。
运动经典产品的背景
主流大众 • 年龄 12-30.
• 大众t – 青少年、大专院校的学 生、自由职业者、热衷运动的人
• 只在已被严格证实为潮流的，并 且非常安全的范围中精挑细选
• 穿着舒适、价廉物美、顺应潮流、 循规蹈矩
• 极大的受到运动、音乐、名人、 电视、电影、市场、广告、零售 和同等别人群的影响
adidas 历史
象征着展开的世界地图， 也象征着阿迪达斯旗下不同种类的产品。
What is original?
品牌定位
什么是运动经典？ • 曾经创新，如今经典，永远热诚
• 是运动带来的灵感
• 运动经典是充满了运动的激情，是上升时期最佳的收获，而非 减速中的运动轨迹
• “三叶草” 代表了传统的运动精髓和全球街头风尚的完美融合