（三）连续统一体理论
Ⅰ 领导作出并宣布决策 Ⅱ 领导销售决策 Ⅲ 提出计划并让下属提出问题 Ⅳ 提暂定计划 Ⅴ 提问题征求建议、作出决策 Ⅵ 决定界限，团体决策 Ⅶ 允许下属在一定界限内行使职权
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
Ⅵ
Ⅶ
以上级为中心 强 弱
以下属为中心 弱 强
领导权力应用
下属自由领域


思考题：以下是实际所观察到的某些领导的行为表现： ①自行做出并宣布决策； ②强行推销自己所做的决策； ③做出决定并允许提出问题； ④提出可修改的讨论计划； ⑤提出问题、征求意见并作出决策； ⑥规定界限但由集体作出决策； ⑦允许下属在上级规定的界限内行使决策权。 对这7种领导行为的最适当分类是：（ ） A. ①②属于专制式，③④⑤属于参与式，⑥⑦属于民主式 B. ①属于专制式，②③④⑤属于民主式，⑥⑦属于放任式 C. ①②属于专制式，③④⑤属于民主式，⑥⑦属放任式 D．①②属于专制式，③⑤属于民主式，④⑥⑦属放任式



3、这个人掌握支配你的职位和责任的权力，期望你服从法规 的要求。通过正式职位获得的权力，范围比强制性、奖赏性更 宽泛，包括成员对职位权威的接受和认可。（法定性权力） 4、这个人的知识和经验使你尊重他，在一些问题上你会服从 于他的判断。权力来源于专长、技能和知识。（专家性权力） 5、你喜欢这个人，并乐意为他做事。权力源于对拥有理想的 资源或个人特质的人的认同，由于对他人的崇拜以及希望自己 成为那样的人。如明星做广告。 （参照性权力）





权力 目标 责任


领导 来自个人影响力 效果 对追随者负责 帅、诗、感动 后天、方向 毛泽东
管理 组织赋权 效率 对公司负责 将、散文、说服 今天、过程 周恩来
二、 领导的特质理论(Trait theories)
有效的领导者是否有什么独特之处？
特质论寻求区分领导者与非领导者的品质特征。 成功的领导者具备相同的独特的个性特点。
心理学家的试验，以权力定位为基本变量。 1、专制作风：靠权力和强制命令让人服从，把 权力定位于领导者个人手中。

2、民主作风： 以理服人，以身作则，把权力定位于群体。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ3、放任自流作风： 无规章制度，权力定位于组织中的每一个成员

（二）利克特的4种管理方式
Ⅰ、专制—命令式 Ⅱ、温和—命令式 Ⅲ、协商式 Ⅳ、群体参与式
以 人 高关系 为 重 低工作 低关系 低工作

高关系 高工作 高工作 低关系 以工作为重

思考题： 总经理办公室的王翔受命组建企业的信息中心。 为此他在企业内挑选了一些人员作为信息中心的工作 人员，包括小陈、小蔡和老林等。其中小陈是王翔的 中学同学。在王翔看来，小陈虽然人比较朴实，但能 力实在有限，做工作虽然不至于犯什么错误，但动作 太慢。尽管如此，王翔觉得小陈其它方面，如为人等 还是不错的，又是老同学，便选中他到信息中心工作。 据此可以判断：（ ） A B C D 王翔属于任务导向型领导。 王翔属于关系导向型领导 王翔属于民主型领导。 王翔属于专制型领导。 答案：B
第9章 领导
教学目的
（一） 区别：领导与管理 （二） 了解领导理论的变迁 （三）了解领导的特质理论 （三） 了解领导的行为理论 （四） 了解领导的权变理论 （五） 了解领导理论的最新观点
一、 领导与管理
领导是指挥或带领，引导和鼓励部下为实现 目标而努力的过程。是影响一个群体实现目标的 能力。 领导以影响力为基础。假定在一个系统中， 只有两个人：A和B，A的目标是结果X，A促使B 造成结果X，A的意图与B的行为之间存在因果关 系，则 A 对 B施加了影响力。如果 A 对 B的行为的 影响是有意识的，则A对B施加了明显的影响力， 否则是暗含的影响力。
领导与权力的对比

领导者通过权力实现群体目标
目标的相容性： 权力不需双方要有一致目标，只要有依赖性 领导要求有一致的目标。
影响的方向： 领导向下施加影响，很少横向或向上影响。 研究重点不同： 领导强调领导方式，权力强调如何赢得服从 的权术。
领导与管理的区别：
领导是管理职能的一个重要方面，有效的管理者应 具备领导技能。 管理强调职位、职权的力量，管理者是任命的。 领导更强调领导者的影响力，领导者可以是任命的， 也可从一个群体中产生出来的，如群体领袖。

三、 领导的行为理论
40年代末~60年代初，研究者把目光从领导者 特质研究转向具体的领导者表现出的行为身上。


有效的领导者的行为是否有什么独特之处？ 特质论 若成功，就为组织中领导者的选拔提
供了正确的人员基础；

行为理论 若成功，则意味着可以通过训练使
人成为领导者。
（一）领导作风理论（怀特－利皮特

权力的本质－－依赖
依赖的一般假设 依赖来源： 重要性；稀缺性；不可替代性 权力是依赖的函数，你越依赖另一个人，则另 一个人对你的权力越大。 权术——把权力基础转化为具体的行动。 群体中权力：联盟 人多力量大，通过结合把资源集中起来成 为权力的基础。如工会老板谈判。



权力的基础


一个人具备一种还是多种权力的基础？ 1、这个人可以为难他人，你总是避免惹他生气。如果不服从， 就有惩罚，害怕惩罚，则服从。 （强制性权力） 2、这个人能给他人以特殊的利益或奖赏，与他关系密切大有 益处。服从别人的命令或愿望就能带来好处。（奖赏性权力）
答：A，7种领导行为代表了领导行为连续统一体的几种形态。
（四）二元理论

员工导向的领导者：重视人际关系，总会考虑到 下属的需要，并承认人与人之间的不同。

生产导向的领导者：更强调工作的技术或任务事 项，主要关心群体任务的完成，把群体成员视为 达到目标的手段。
——哪种好？ 前者：高生产率、高满意度 后者：低生产率、低满意度

你认为成功的领导者有何个性特点？
进取心 领导的愿望 正直诚实 自信 智慧 与工作相关的知识 高自我监控
是否有这些特质一定会成为领导？ ——提高成功的可能性，但不是成功的保证 早期有很多特质论的研究者，但从40年 代开始，特质理论不再占主导地位。 因为单纯的特质论对解释领导来说并不 充分，具备恰当的特质的人更有可能成为 有效的领导人，但还要受到所处的情境因 素的影响，以及是否采取了正确的活动。