目标测算：
9月**县新设网点开业，预估年末人力达到3200人；
11、12月储备人力，1月1日将集中上岗 根据**经验上岗率70%以及参训递减率70%测算，需要储备结训待上岗新人 1400余人；
目标分解：
二、人力推动行事历
干部班运作（上岗等待期）
9.2
2017年一季度 晋升规划面谈
10.1
10.28 11.4 11.11 11.18 11.25 12.2 12.9 12.16 12.23 大创会 大创会 大创会 大创会 大创会 大创会 大创会 大创会 大创会
现有37人，16年拟晋升24人 。
9 19 资深主任
现为9，16年拟晋升19人 。
35 高级主任 326 04主管/区主任
52
营销现有35人，2016年拟晋升52人 。
223
中支现有主管326人（营销237人，区拓89人），2016年拟晋升223人
。
7
资源配套待分公司人力方案
8
在训新人留 存两个阶段 ：
新人两会专项支持：新人亲友联谊会、产说会支持，确保新人人人参加亲友联谊会；
新人出勤管控：分区分网点全面摸底，帮助新人、留住新人；
培训过程管控：培训部严格督导检查部门训练功能组四训三会的运作情况；
留存体系运作 培训绩绞追踪：结合0-3新人生产线与主管招募计划首五次转三活的强化追踪：新人首月入钻参 脱落率控制在8%以下 三、四季度
加英雄宴，营业区/网点衔接训练+新人快启+部课训功组运作，达成新人活动率9、7、7和钻石3
、2、2目标；
5
**中支主管培养流程
职前（2天） 岗前（5天）
新人快启 培训
部衔接训练
新人
入司前
岗前班 结束后
新人快启 后三天
新人 冲锋班
02腾飞 （1+1）
入司 第六、七月
新人加油站
干部特训营 （回炉）
入司 第四、五个月
新 人 班 后 续 动 作
新人班结训后由当班 班主任负责一直集训 ，直到进入干部班
进入干部班
新人干部班
9
干部班操作思路
目标：确保新人1月1日-8日期间上岗，当月有效活动，留存率能达到90%； 措施： 1、通过班级团体活动让新人有向心力； 2、通过亲友联谊会让新人获得亲人的支持并拥有主顾名单； 3、通过答谢会帮助新人顺利储单。 操作细则：12月2日—30日，每周保证至少3次集中，采用授课、团队PK、 班级游戏、沙龙、庆生会、文艺表演等多种方式进行班级建设。分别在12日 、19日、26日、27日下午进行四场答谢会。30号下午和晚上集中进行大型 的文艺演出及结训典礼表彰。 资源与方案（当班）： 1、售卡给予双倍佣金（帮助新人赚取佣金）； 2、车险一件奖励一桶5L油；3、团队PK获胜的小组每人奖励一份小奖品加 一份团队奖； 网点操作：每周确保一次集训，运作与本部同步，确保新人亲友会及答谢会 的举办，中支支持40元/人的费用
目录
➢干部班设计思路 ➢具体操作细则 ➢17年干部班计划
二、具体操作细则
岗前班
集中录入 1.1
新人班 新人班 新人班 新人班 新人班 新人班 新人班 新人班 新人班
集中上岗日
圈定重点人群
人力储备期
增员测算：
重点增员主体：
一、业务员层级： 1.二、三、四季度02起飞学员； 2.明年一季度预备晋升人员； 3.冲刺主管招募计划三阶段入围人员；
二、主管层级： 1、明年上半年预备晋级主管； 2、新主任帮扶津贴，强身健体方案冲刺小组；
转正班
入司 第三月
新人成长步 步高培训
新人亲友联谊会
入司 第一、二个月
转正 冲刺班
入司 第三月
分公司举办 中支举办 部门举办
西点晋升班 （1+2）
入司 第八、九月
主任养成培训 （1+2）
入司 第八、九月
成功晋升 业务主管
入司 第十至十二月
总监 2016年各层级拟晋升储备
2
37 24 晋 升
部经理/课长
办两次
大创会：每月一场大型体验式创说会，其它三周为常规创说会；
大创会安排及周创 周平台：要求营业区保持每周一场创说会补充，营业部课至少每月二次大型增员活动，推动网点
会平台
每月两场百人大创会；
增员功能组：推动营业部入围增员功能组方案以及部、课增员活动的开展；
每场大创会售票500张 /场均参会新人300人
发展在于人力，人力在于晋升，晋升在4于规划面谈
三、人力推动动作——重点举措
人力动作
具体措施
预期达成目标 完成时间
抓主管：落实主管晋升面谈，结合新主任帮扶津贴、强身健体方案、资深主任养成方案推动主管
增员达成增员率60%目标；
增员主体运作 抓准主管：做好准主任的晋升规划面谈，结合02起飞回炉和营业区准主任战斗营运作，推动达成 主管增员率60% 三、四季度
一季度晋升223位主管 /主管招募三阶段入围 率20%
九月底
增员训练平台
分层级训练：各营业区/网点针对不同增员主体做针对性训练，利用主管轮训、准主任战斗营、
10/11/12月
02起飞回炉、主管招募计划三阶段冲刺等，结合五大人群，主管招募计划增员话术，增员三讲等 重点人群增员率60% 每月至少举
做针对性训练和通关，并做好训后追踪；
2017年开门红人力规划
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目录
➢人力目标 ➢人力推动动作 ➢17年干部班计划
一、人力目标
2017年1月1日规划上岗1000人，公司整体达成4000人规模 万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
以上
每月
12月运作二期新人干部班：结合综合金融主管招募计划，融入五讲、四习惯、三会、二活动、一
干部班运作
通关等环节，心态建设贯穿始终，扎实进行刚性化话术通关，推动新人车险及卡式业务销售，保 证新人上岗前有收入，提升上岗率； 新人方案专项支持：综拓新人专项方案；
班级上岗率90%以上
11/12月每 月两期
60%增员目标；
抓主管招募：加强主管招募计划的宣导、追踪、氛围营造，推动达成20%的入围达成率；
晋升规划面谈
分层级晋升面谈：各营业区/网点在根据所在地的具体情况，在九月底之前完成2016年一季度的 02进04、04进05、05进06、06进08晋升规划； 转正晋升面谈：按新的流程运作选拔02起飞学员；狠抓0-3月新人留存，关注FNA及出勤，运作 02起飞，结合主管招募计划，提升一年内新人的留存与发展，做到转正一批，面谈一批；