，例如朋友、
同事为其推荐 的产品。
物时，对产品
的忠诚度和黏 性往往较高。
价值。
市场分析
自媒体的消费引导能力
社群引导
通过建立用户社群，与用户深入交互，建立 信任关系。
情感引导
利用女性感性的特点，以情感为话题获得 女性用户的关注与好感。
消费引导
通过丰富的产品给用户带来明确的消费 指南。
观念引导
通过生活观念和消费的引导为用户推荐更丰 富的产品。
精致女 人自媒 体
女性读者转化为商 品买家，为淘宝商
家带来流量。
女性受众群体
淘宝商家
通过软文吸引受众的兴趣，从而引导受众点击淘宝商品相关 链接，通过淘宝客的佣金制度盈利。
行业市场分析
Part 02
市场分析
淘宝网男女消费占比
我国网购市场交易规模
据统计，淘宝2015年全年交易额达3万亿元人民币，其中 女性消费额占比已经达到了70%以上，我国女性网购消费市 场份额约在2万亿左右。 在中国家庭中妻子掌握财务大权的约占40％以上，这些 女性控制了国内60％的消费营业额，决定了76％的家庭购买 力。因此女性消费群体在互联网的世界中将发挥越来越重要 的作用。
推广放渠道少
淘宝虽然有直通车、 钻石展位、大促热卖等一 系列的推广方式，但都是 通过站内的流量来引流， 很难吸引到站外的流量， 推广的渠道十分有限。
用户黏性差
淘宝的买家和卖家大部 分都是一个临时的买卖关 系，交易结束后，很难再 有其它交流。因此，大部 分卖家难以和买家建立长 期的关注，从而导致用户 流失。
广告形式多样，效果好 自媒体营销采取的是软文为主 的广告形式，以读者感兴趣的话 题创造软文，将广告巧妙植入其 中，激起用户的购买欲望，比起 站内拼价格的广告形式，效果更 好。 用户稳定，关注度 高
自媒体作为一种公众的媒体形
式，拥有稳定的粉丝群体，粉丝 有一定的粘滞性，也能为商家提 供用户交流的一个平台。
市场分析
女性消费者消费心理分析
感性消费心理
从众消费心理
渴望引导的消费心理
黏性强的消费心理
女性的消费具 有很强的感性 心理，能打动 女性内心的内 容，往往比产 品价格更具有
女性消费者往 往喜欢大多数 人选择的产品
女性消费者在 选择困难时， 往往渴望一个 明确的引导性 的消费。
女性消费者一 旦认同某一事
本项目的主要内容是做网 络推广运营，无需大量的运 营资金，也没有库存和经济 周转压力。
以内容创新为核心竞争力
本项目以自媒体形式推广， 以内容创新为核心竞争力， 属于轻资产的文化创意产业。
拓展空间巨大
03
04
本项目在积累足够的粉丝 后，能拓展出巨大的女性消 费的潜在市场，拓展空间巨 大。
发展规划
Part 03
自媒体融资项目商业计划书
目录
Contents
第一章 第二章 第三章 第四章
项目简介 市场分析
发展规划
融资办法
项目情况概述
Part 01
项目简介
2.4自媒体解释
什么是自媒体？
自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是 指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手 段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的 新媒体的宝客作为自媒体盈利的一种方式，但自媒 体更大的价值还远远不止于此。
2016年，自媒体通过 微博赚了117亿，其中 电商领域自媒体的 收入达到108亿。
市场分析
本项目的优势分析
定位人群精准
本项目定位于含金量最高 的女性消费群体，这类人群 消费能力强，消费可引导性 强。
01
02
运营成本低，风险小
论坛/BBS等网络社区。
我国的互联网快速发展以及文化相关产业的扶持政策刺激了近几年自 媒体产业的飞速发展，自媒体影响力正在逐渐取代官方媒体。
项目简介
2.7 商业模式
自媒体的商业模式
自媒体丰富有趣的内容吸引粉丝 的持续关注，获得大量稳定的访问 流量
02
01
流量转化为 商业价值
聚集粉丝 获得流量
03
02
大量的粉丝流量通过自媒体的商 业引导，为相关商家提供价值。
01
媒体运营 创造内容
03
商家的投资回报让自媒体拥有充 足的资金做大做强。
项目简介
本项目的盈利模式
自媒体通过女性感兴趣的话题，创造各类软文，通过今日头 条、一点资讯、微信公共账号、QQ空间、新浪微博等投放。
女性群体阅读软文， 并点击商品链接。
市场分析
3.4 解决方案 3.3 市场痛点
淘宝客自媒体推广的优势
站外引流，无竞争 压力
投放渠道多，用户来 源广泛
自媒体的载体包括今日头条、 一点资讯、微信公共账号、QQ 空间、新浪微博等，都是女性用 户经常关注的媒体，用户数量庞 大，来源广泛。
淘宝客采取的是站外引流方式， 避免了和同行的直接竞争，锁定 用户，精准营销。
发展规划
2.9 自身定位
我们的定位是什么？
发展目标
我国女性消费相关行业第一自媒体
商业模式
业态定位
女性快销品产品推广+自媒体形式
市场分析
2.8 优势分析
自媒体的优势在哪里？ 自媒体的传播优势
自由性
精准性
自媒体的受众人群具有一 定的共性，有明显的消费相似 性，可以精准的进行商业引导。
相对于传统媒体的各类相 关规定，自媒体具有更强的自 由性，内容更加通俗，贴近生 活，更能获得受众青睐。
多样性
自媒体的载体包括社交工具、 微博、视频网站、网络直播等。 这些媒体充分渗透到受众生活 中。
淘宝历年交易额
市场分析
3.3 市场痛点
淘宝女性消费行业市场痛点分析
痛点1
痛点2
痛点3
痛点4
竞争压力大
由于淘宝女性消费市 场的空间巨大，对应的 卖家数量也十分庞大， 女装、美妆、零食等类 目的卖家都多达10万以 上，中小卖家竞争压力 十分大。
广告形式单一
淘宝的主要优势在于物 美价廉，一些小卖家为了 追求销量，将“打折”“ 促销”作为唯一的广告手 段，从而很难通过更多的 广告形式吸引更多的优质 买家。
稳定性
自媒体的受众对自媒体本身 或相关代表人物具有一定的认 同，因此粘滞性和信任感较强， 可以带来稳定的人群流量。
市场分析
3.6 项目潜力
本括家居用品 和女性美妆用品等，这只占我国女性消费市场 份额的5%-10%。
我国15-60岁女性群体约 4.8亿。 2015年女性消费市场容 量2万亿