第四章 结论
• 广告策略非常重要，它为消费者需求与产品或 服务在沟通上找到了一个切入点。肯德基视觉 宣传的本土化路线，决定了电视广告创意表现 的中国情结，肯德基新产品推广过程中，对中 国市场“对症下药”的战略不仅仅表现在“生 活剧场”式的系列电视广告，可以说，肯德基 的每款产品上市所伴随的电视广告都是用心良 苦，用情至深。
第二章 肯德基广告分析
• 2.1 媒体的选择
• 肯德基的大部分广告是通过电视传递给消费 者的，这是因为电视广告传播范围广，媒体 受众的被动性接受，视听效果的具有综合性。 电视广告不但可以向媒体受众介绍广告产品 的特征和性能，还可以直观形象地将产品的 款式、色泽、包装等特点展现在媒体受众面 前，尤其是可以把肯德基的色泽表现出来， 如鸡块的金黄诱人，蔬菜的新鲜清爽，从而 最大限度使媒体受众产生购买欲望。
肯德基在徐州（18）
肯德基在北京（324）
肯德基在上海（296）
肯德基在南京（128）
肯德基在苏州（89）
1.2 市场定位
• 肯德基以家庭成员为主要目标消费者。 推广的重点是较容易接受外来文化、新 鲜事物的青年和少年儿童。青年人比较 容易接受西式快餐轻快的就餐气氛，并 希望通过他们以此影响其他年龄层家庭 成员的光临。同时也希望透过小孩子的 带动，能吸引整个家庭成员都到店中接 受温馨的服务。
3.1肯德基外带全家桶广告 3.2肯德基感恩回报二十年系列广告 • 肯德基曙光基金篇 • 兄弟篇 • 营养篇
3.3肯德基产品与传统文化的联姻
• 对传统文化的把握是肯德基电视广告宣传的另 一个亮点。全球范围内，广告中不断提高的地 域文化因素体现了典型的营销本土化特征。中 国的传统文化可以说是博大精深，肯德基在产 品宣传中与中国传统文化的结合更可以说是巧 妙至极，从原始壁画到国粹京剧，再到“席卷 而来的中国龙”，可以说肯德基的每次尝试， 都席卷了我们的内心世界。
• 同时广告作为促销产品的重要手段，肯德 基在广告上（特别是电视广告）投入了巨 大的精力，高喊着立足中国，融入生活， 轰轰烈烈的开展着本土化的战略，以成为 中国家庭的一部分姿态不断创新，不断改 善，此间，我们看到了一个因中国而改变 的跨国企业。
• 经过忙碌和工作，本次毕业论文已经接近尾声， 作为一个本科生的毕业论文，由于经验的匮乏， 难免有许多考虑不周全的地方，如果没有导师 的督促指导，以及一起工作的同学们的支持， 想要完成这个设计是难以想象的。在这里首先 要感谢我的导师苏老师。苏老师平日里工作繁 多，但在我写论文的每个阶段，从实习到查阅 资料，论文草案的确定和修改，中期检查等整 个过程中都给予了我悉心的指导。最后感谢我 的母校徐州工程学院四年来对我的大力栽培。
Hale Waihona Puke 第一章 绪论• 1.1 肯德基在中国 • 1987年11月12日肯德基在中国的第一家餐厅 在北京前门繁华地带正式开业。 随着公司管 理经验的逐渐丰富，员工队伍的不断壮大和 经营体系的日趋完善，肯德基在进入21世纪 后大大加快了成长速度。2000年11月肯德基 在中国连锁餐饮企业中第一个突破400家餐 厅规模。截止2005年，这个数目达到1000家。 2007年11月，随着肯德基四川成都火车站餐 厅的开业，肯德基在中国内地的开店数突破 2000家。2012年，达到了3000。在中国餐 饮业遥遥领先。
第三章 肯德基广告案例分析
• 肯德基针对中国市场的电视广告大约80%～ 90%的采用了“生活剧场”式的形式，肯德基 尝试制作拍摄“生活剧场”式的系列电视广告， 以一个普通人家为背景，让这一大家庭内的老 少人物分别作为主角，用生活化的方式“讲述” 中国老百姓的快乐美食故事，让消费者从广告 中看到自己生活中的故事在广告中显现，具体、 生动地表现肯德基是人们生活的一部分。也体 现了肯德基力图融入中国寻常百姓家，为其本 土化做着尝试。
摘要
• 广告策略对于一个企业而言非常重要，它 为消费者需求与产品或服务在沟通上找到 了一个切入点。广告，是生产者与消费者 沟通的艺术。广告策略对于一个企业而言 非常重要，它为消费者需求与产品或服务 在沟通上找到了一个切入点。通过这一点， 使企业精确传达产品或企业精神，藉此实 现品牌价值。肯德基“入乡随俗”，无论 是产品还是广告越来越有中国本土味。肯 德基正通过这种国际化与本土化结合的方 式不断在中国扩大吸引力、增大利润。
2.2 代言人的选择
• 运动起来更健康。2004年4月，肯德基启动了 “体坛群英”计划。体操名将李小鹏、雅典奥 运会网球冠军李婷和孙甜甜成为该计划的领军 人物。三位体坛明星身上朝气蓬勃的气息和拼 搏进取的精神在年轻人中具有强大号召力，鼓 励更多的青年人参与运动，热爱运动。 • 在此之后，肯德基又先后邀请了吴鹏，林丹等 世界冠军，借助这些体育明星的强大号召力， 肯德基的在广告方面又取得成功，树立了正面， 健康的形象。 • 选择中国优秀的体育运动员也是加强本土化的 手段之一。
2.3 肯德基的广告语
• 肯德基最常见的中文广告语是：“有了肯德基， 生活好滋味”。这句广告语精炼简洁，内涵丰 富，口语化使其便于记忆，强调了你的生活因 为有了肯德基而变得好滋味。 • 2005年起，肯德基在中国市场推出了一句看 似平淡、貌不惊人的广告语——“立足中国， 融入生活”，并在全国范围内大力传播。这平 常的一句也包含着肯德基进入中国近20年持之 以恒的“本土化”策略，
关于肯德基广告策略 的论文
肯德基简介
• 肯德基属于百胜餐饮集团。百胜集团是世 界上最大的餐饮集团，在全球100多个国 家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万 名员工。在中国门店有3000家（2012 年）。居中国快餐业之首。 • 1971年，肯德基形象定为那个一身白色 西装、满头白发，戴着黑框眼镜，永远笑 眯眯的山德士上校。 • 1986年9月下旬，肯德基公司开始进入人 口最多的中国市场。