SWOT Analysis Chart
6.微软收购雅虎，成为阿里巴巴的大股东。尽管短 期内微软与阿里巴巴不会形成市场竞争，但从阿里 巴的长远发展战略看，与微软在互联网市场形成竞 争是在所难免的。
7.B2B是阿里巴巴集团唯一赢利的部分，其商业模 式主要是靠会员销售。B2B的爆发性增长时期已经 过去，阿里巴巴的利润增长将变得缓慢。
让天下没有难做的生意
简介
阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。1999年由马云及其创始人在杭州建立。现今是中国最大的电
子商务公司。其经营多个领先的网上及移动平台，业务覆盖零售批发贸易、云计算服务等。集团的子公司及
关系公司有阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、一淘网、阿里云计算及支付宝。旗下淘宝网和天猫在2012销售额达 1.1万亿人民币，超过亚马逊公司和eBay之和。英国《经济学人》杂志称其为“世界上最伟大的集市”。
8.阿里巴巴将受到人民币升值大环境的影响。因为 阿里巴巴依赖于中国的外贸产业，也就是说它是在 帮中国的制造商找出口的机会，随着人民币的日益 升值，阿里巴巴的相关业务也将受到明显的冲击。
营销战略
SWOT Analysis Chart
SO战略 STRENGTHS
• expand B-B market at home and board • accelerate internationalisation • strengthen marketing ability and guide people’s concept correctly
信息时代的来临及网络的普及，是电子商务有生存空间。 人们可以通过电脑以及手机随时随地的网上冲浪，这给予 电子商务的发展提供了有利的前提。
内部环境分析
1.坚固的管理团队，以马云为首的企业管理团队一直是阿 里巴巴的核心，他一直强调团队精神，他的一句“客户第 一、员工第二、股东第三”的价值观为其带来了许多精英 人士，手下也聚集了如“阿里18罗汉”等大量精英团队。 2.拥有全球最大的华人论坛——以商会友，为全球商人的 的交流提供了便利的渠道，拉近了公司和商人之间的距离， 也提高了公司的知名度。 3.一体化的业务组合，B2B、B2C均是行业领跑者。
SWOT Analysis Chart
9.中国几个大银行和资信公司全面参与电子商 务领域，这为电子商务的深度发展创造了条件。 10.互联网的不断发展与完善，计算机的普及， 将会有更多的企业加入网上商务。
11.阿里巴巴的上市为公司获取了大量的资金， 进一步构建B2B网站联盟，挤压竞争对手，巩固 和扩大提供了资金条件。
WEAKNESSES
SWOT Analysis Chart
7.支付宝对银行依赖性强。支付宝必须依赖银行作为 清算管理的核心，同时由于缺乏认证系统，为了支付 信息的安全，必须依赖银行的专业技术。 8.淘宝中支付宝结算周期长，在途资金利用效率低。 同时交易中的在途资金使支付宝具有了类似银行的部 分功能，可能引起资金吸存行为，为非法转移资金和 套现提供便利，形成潜在的金融风险。
• 利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务
SWOT Analysis Chart
ST战略
• 加大产品创新力度 • 开展多样化的营销 • 加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划 • 有选择地组建战略联盟 • 开展网上创业培训课程 • 建立诚信积分制度以及实名认证体系 • 推动电子商务立法
营销策略：
4.有强大的营销能力，阿里巴巴的营销能力在中国的大多 数企业中都是首屈一指的。
内部环境分析
5.优秀的企业文化，阿里巴巴“让天下没有难做的生意 ” 的企业使命，使多少阿里人在为之而奋斗，阿里巴巴的企 业文化也感染着一批又一批的精英人士前往加盟。 6.庞大的会员数量，阿里巴巴中国地区的会，在2011年末 已突破5000万大关，强大的会员数量为阿里巴巴提高着知 名度，也是其信息面越来越广。 7.充裕的资金来源，阿里巴巴在的现金流相当强大，在
SWOT Analysis Chart
WT战略
• 扬长避短，建立一体化优势 • 增强数据筛选的质量及时效性，密切反映国际需求 的变化 • 多渠道帮助中小企业过冬，改善企业社会形象
SWOT Analysis Chart
SO战略 • 结合我国历史推出特色的搜索服务 • 推出专业化的搜索服务，提高搜索命中率 • 多方位开展公共关系活动 • 严把数据筛选口径提高数据质量
B2C将成为未来网络购物市场新的增长动力
从当前网络购物市场的发 展现状来看，C2C购物仍然 是市场发展主要的推动力， 07年C2C交易额占整体网络 购物市场交易规模的92.3%。 但是艾瑞咨询预计，随着淘 宝C2C平台开始增加B2C商城、 传统零售商在线零售业务的 重视程度和投入力度的加大， 以及已有的B2C企业经过2-3 年左右摸索基本跨越技术和 运营等障碍，B2C购物市场 份额将逐步上升，预计2009 年B2C市场份额将开始逐步 提升。从这个意义上来讲， B2C购物将成为未来网络购 物市场新的增长动力，中国 网络购物将在C2C稳定发展、 B2C快速成长的基础上，取 得更加快速的成长。
WEAKNESSES
SWOT Analysis Chart
1. 2.
The promising E-business market People is rational about shopping online B-B
3. small and medium enterprises need a strong platform
Excellent
Mass information Strong innovation
Abundant fund
SWOT Analysis Chart
WEAKNESSES
1. 2. Low data screening
SWOT Analysis Chart
4.阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式 具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供 了样本，也就为自己增加了竞争者。 5.阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱，它原来的27个 行业分类，800——900个行业门类成为它优化商务 平台的最大的阻碍。 6.阿里巴巴的战略布局存在隐忧。在马云的达摩五 指中，除了B2B，别的都是不良资产。例如淘宝烧钱 消耗巨大，资金缺乏给阿里巴巴发展造成巨大压力。
2、经济环境： 全球一体化加快，分工更加精细，要求合作更加紧密， 随着中国加入WTO，国内经济开始腾飞，尤其是中小民 营企业的快速发展，以及中日美频繁的贸易交往合作。 ‚21世纪正是劳动密集型向知识经济过渡的时机‛，国家的 经济快速发展，同时正遇到电子商务发展的机遇期，国内 相关的行业空间和国外电子商务的发达给了阿里巴巴一个 极其有利的经济环境。
淘宝拉动C2C交易规模增速、未来几年增速将趋缓
有关分析人士预测， C2C市场09年开始交易 额增长将逐渐趋缓。考 虑到政策层面对C2C网 购的监管正在不断规范， 社会信用体系也在不断 完善等诸多有利因素， C2C市场在经历了近年 来的高速增长之后，已 经累积了大量的用户和 市场资源，整个市场发 展正趋于成熟，未来几 年增速也将趋于稳定。
4. More and more are delicated to running a shop online 5. 6. 7. E-business law is being perfected The country pays growing attention to e-business Promising agricultural market
3、社会环境： 随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付，2003年 非典爆发后，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业 首选的商务平台，网站的各项指标持续高速发展。 阿里巴巴的总部在杭州，在浙商文化‚求速度‛、‚善于 创新‛以及‚独特的创富模式‛的影响下，给阿里巴巴一 个快速成长的摇篮。
4、技术环境：
• construct market database
• provide valuable entrepreneurial information • perfect entrepreneurship service by internet • construct alibaba’s physical distribution • corporate with government to explode Ebusiness •
发展历程
阿 里 成 立
2002年 1999年
雅 虎 中 国 成 立
2005年
港 交 所 上 市
2007年 2006年 2007年 2008年
阿 里 淘 宝 合 并
2009年
2003年年
2008年
Ｂ ２ Ｂ 开 始 盈 利
淘 宝 创 立
投 资 口 碑 网
阿 里 妈 妈 平 台 成 立
成 立 雅 虎 口 碑
Have a nice day!
Thank you!
I wish you a plain-sailing life journey. 祝愿大家人生航程一帆风顺！
其在2012年2月年现金收购支付宝其余股份为支付宝退市 私有化就是一个很好的证明。
stay hungry stay foolish
阿里巴巴的SWOT
SWOT Analysis Chart
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Integrated Strong
business
marketing ability business culture
阿里股权
Five Balls in Life:
Work, family, health, friends, spirit
The analysis of environment
一般环境分析
1、政治环境： 中国加入WTO后， 政府在力推‚电子商务进企业‛这方 面上 也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企 业都会积极响应，以获得更大的发展。 杭州政府对电子商务及互联网行业发展的政策支持。杭州 市市长蔡奇在2008年3月第三届中国中小企业电子商务应用 发展大会的致词上，表达力政府对马云先生提出‚把杭州打 造成‘中国电子商务之都’‛的大力支持