源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。 发展战略主要包括三种基本类型： 一体化战略 密集型战略 多元化战略
11
1.一体化战略 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条 的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。 一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。
7
第一节 总体战略（公司层战略）
8
总体战略（公司层战略），是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目 标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项 经营业务相互支持、相互协调。
9 一、总体战略的主要类型
企业总体战略的主要类型可分为三大类：
10
（一）发展战略（★★★） 企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资
18
【例题1·多选题】甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤 酒，在当地取得了50%的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领 先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的（ ）。 A.横向一体化战略 B.纵向一体化战略 C.前向一体化战略 D.后向一体化战略
19
【答案】BD 【解析】后向一体化经营活动稳步进行。甲公司为了控制质量、再降 成本，甲公司应该采用后向一体化战略，同时纵向一体化战略可以分为前向一 体化战略和后向一体化战略，所以，选项B、D正确。
2016年教材本章内容与2015年教材相比，主要变化有： （3）第三节删除了“四、采购战略中（三）采购经理的职责”这部分内容； （4）第四节删除“一、企业国际化经营外部环境的特征”； （5）第四节删除了“五、企业国际化进程及其战略途径（3）对UPPSALA模型 的不同看法”。
6 本章结构
第一节 总体战略（公司层战略） 第二节 业务单元战略 第三节 职能战略 第四节 国际化经营战略
14
②后向一体化战略是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。后向一体 化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企 业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等产业采用得较多。
15
后向一体化战略主要适用条件包括： 1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材 料、零件等的需求； 2）供应商数量较少而需求方竞争者众多； 3）企业所在产业的增长潜力较大；
0
注册会计师 公司战略与风险管理
战略选择
1 本章考情分析
本章属于非常重点章。本章重点掌握的内容包括： （1）公司层战略的类型及选择； （2）并购的类型、并购的动机和并购失败的原因； （3）企业采取内部发展的动因、缺点及应用条件； （4）战略联盟的基本特征、形成动因、主要类型及其管控； （5）业务单位战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险； （6）基本战略的综合分析——“战略钟”的相关内容；
2 本章基本机构
本章属于非常重点章。本章重点掌握的内容包括： （7）零散型产业和新兴产业的特点以及这两类产业中的中小型企业可以考虑的 战略方向； （8）蓝海战略的内涵和蓝海战略制定的原则； （9）六大职能战略的主要内容及选择； （10）企业国际化经营的动因、钻石模型分析、国际市场进入模式、企业国际 化进程及其战略途径、国际化经营的战略类型和新兴市场的企业战略。
12
（1）纵向一体化战略。 纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后延伸和扩展企业现 有业务的战略。 企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或 销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。不过 ，企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。 纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。
4 本章教材主要变化
2016年教材本章内容与2015年教材相比，主要变化有： （1）第一节关于并购失败原因的第一条“决策不当的并购”的分析中，删除了 波特的“吸引力测试”的相关内容； （2）第一节关于并购失败原因的第三条“支付过高的并购费用”的分析中，删 除了关于并购对象的价值评估的几种方法；
5 本章教材主要变化
16
后向一体化战略主要适用条件包括： 4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等； 5）供应环节的利润率较高； 6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材 料成本，从而确保产品价格的稳定。
17
企业采用纵向一体化战略的主要风险包括： 1）不熟悉新业务领域所带来的风险； 2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用 性较强，增加了企业在该产业的退出成本。
20
【例题2·多选题】下列具有不同特征的企业中，可以选择前向一体化战略的有 （ ）。（2010年） A.销售环节利润率较高的企业 B.供应环节利润率较高的企业 C.现有上游供应商供应成本较高的企业 D.现有下游销售商销售成本较高或可靠性较差的企业 【答案】AD
21
【例题3·单选题】甲公司以客户需求为导向，涵盖从田间到餐桌，即从农产品 原料到终端消费品，包括种植、收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造 与营销等多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控以及各 产业链之间的有机协同，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品 ，实现全面协调可持续发展。该公司采取的总体战略属于（ ）。
13
①前向一体化战略是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战 略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场， 增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
前向一体化战略的主要适用条件包括： 1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售 需要。2）企业所在产业的增长潜力较大。3）企业具备前像一体化所需的资金 、人力资源等。4）销售环节的利润率较高
3 题型题量分析
本章考试的题型涉及客观题、简答题及综合题，近3年平均分值为31.5分。
2016年本章除了关注客观题外，还需要重点关注：总体战略的类型及选择；发 展战略的主要途径；业务单位战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险 ；零散型产业和新兴产业的特点以及这两类产业中的中小型企业可以考虑的战 略方向；蓝海战略的内涵和蓝海战略制定的原则；国际化经营的战略类型；新 兴市场的企业战略这七个方面内容。