货值状态 分类 A A A B
1期
小高层 公寓 2期
商业小计 1 期合计 B8 小计 B12 B6 B7 小计 2 期合计 项目总合计
A A A A
可售货值分布图（高层）
A类 B类 A5剩余 28套：2476万
A6剩余 14套：1303万
A1、2、9、10、11号楼 剩余33套，金额1797万 1楼8套：769万； 2楼25套：988万
推广策略：以线下推广为主，线上推广为辅。
本月线上主打品质推广，现场以80墅卖点作为主要包装，“教育”客户什 么叫“别墅生活”
推广渠道：轿厢、网络
推广时间轴
推广主题：泊雅湾80墅，我们更懂您的生活 ——5号楼景观别墅，荣耀加推 活动主题：助力奥运，泊雅湾“油”礼!
8 月
第一周
第二周
鸥鹏·泊雅湾 八月营销工作汇报
01
可售货值
可售货值盘点
鸥鹏泊雅湾截止 2016 年 7 月 28 日货值盘点
物业类型 期数 物业 住宅 楼栋 A1 、2 、3 、5 、6 、7 、9 、 10 、11 、12 、13 、14 A5 A6
A1、2、9、10、11
剩余货值（截止7 月28 日） 套数 2 28 14 33 75 77 1 1 161 5 11 16 178 255 建筑面积 131 1910 830 2168 4908 5039 140 140 12671 666 1430 2096 14907 19946 单价 4390 12965 15705 8289 11362 5242 5214 4227 10105 10923 货值 86 2476 1303 1797 5576 5662 73 73 5418 5418 673 1562 2235 7726 13388
活动细案——七夕助跑活动
活动目的 维持公众号线上热度，线上线下活动 结合，提高项目及产品关注度。
活动主题 七夕 为爱助跑 活动时间 8.1--8.13 活动方式 关注鸥鹏泊雅湾微信公众平台，线上 参与活动。
7.26鸥鹏泊雅湾七 夕助力跑细案.docx
活动细案——奥运竞猜
活动目的 借助热点话题，策划线上活 动，以问卷的形式进行奥运 的竞猜活动，达到吸粉的效 果。
公寓
结合首付贷，降低客户购房门槛 主推11楼、12楼 大平墅开始对客户宣传
夜场购房 周末B7专场 周末叠下专场 为B5蓄客 周末清盘专场 为B5蓄客 B5开盘
节点 设计
备注：具体营销策略、优惠政策按照渝西公司营销中心统一战略部署执行
销售管理
房源聚焦
团队强化
加强淘汰
团队强化： 制定并执行置业顾问底薪排名制度，每月底薪和提成系数与当月销售业绩完 成率挂钩发放； 高薪招聘：高薪招聘销售能力强的置业顾问2名，确保别墅客户转换率； 强化销售说辞、逼定、销讲培训，考核后上岗，确保淡季到访转成交率； 强化二次接待，对现场所有客户进行二次接待逼定； 加强竞品分析，每周培训竞品动态，知己知彼； 房源聚焦： 销控叠拼房源，规定叠拼每天只推售指定的一套叠上及一套叠下，仔细分析 该套房源优势，拟定针对性销讲说辞，目光聚焦； 加强淘汰： 别墅当月无成交的置业顾问，根据业绩完成情况进行淘汰；
分析80后现在面临的各种压力，分阶段进行情怀输出，进 行话题讨论及炒作，从而带出产品卖点，进行卖点强化。
ห้องสมุดไป่ตู้
话题策略
推广方向：以80后的生活现实及心理方向释放产品及卖点
一楼老人房设计：独生子女,赡养老人压力。
双套房设计：二孩儿政策 大面宽、短进深：阳光充足
大花园/露台：孩子玩耍，种植，污染严重的今天，自得一方乐土
第三周
第四周
微信线上“七夕助跑活动”七夕当天 公布结果，拍卖会当天领取奖品。固 定时间点 微信线上“奥运竞猜活动”第四周周末领取奖品
80墅话题，网络预热
B5加推
微信活动 现场领奖 微信活动 现场领奖 奥运亲子 游戏 80主题暖场 活动
七夕专场 暖场活动
奥运拍卖会
所有活动皆诱导客户到样板间参观，发朋友圈
151
1778 4473 2695
业态 叠拼 商业 公寓 合计
预计去化套数 18 20 20 58
转化比例 6% 6% 9%
有效客户到访量 300 333 222 855
02
营销推广策略
推广策略
推广主题：泊雅湾80墅，我们更懂您的生活！
——5号楼景观别墅，荣耀加推
活动主题：助力奥运，泊雅湾“油”礼!
3 6 9 20
8月回款 现金
120 237 342 202
金额
400 791 1139 673 449 442 559
按揭 1631 471
别墅 公寓
二期 二期
B7 B5 B12
A1、2、9、10、11 商业 一期 A5 A6
8 5 6
225 221 280 593
商业
二期
合计
B12
1
58
301
4754
B12剩余 161套：5418万
B7剩余 11套：1562万 B6剩余 5套：673万
02
八月任务
8月目标任务
签约4754万元
回款4473万元
8月签约任务4754万元，计划销售房源58套（别墅18套，公寓20套，商业20套）。
8月任务分解
8月签约、回款任务分解
业态 分期 楼栋
B6
8月签约 套数
04
渠道策略
渠道策略
一、大客户组
通过成交及来访客户分析，精准拓客，覆盖大学城10公里范围内乡镇企业主、公共事 业单位职工； 每周为一个节点，组织现场看房团；
二、竞品拦截
活动主题 里约奥运，为中国队加油
活动时间 8.8--8.27
活动方式 关注鸥鹏泊雅湾微信公众平 台，线上参与活动。
7.26鸥鹏泊雅湾奥 运竞猜细案.docx
话题预热
本月第三周开始做“80墅”话题的预热，线上以微信网络预热为主，线下进 行现场包装及落地活动。
四个阶段的情怀输出
第一阶段：子女压力 第二阶段：父母压力 第三阶段：竞争压力 第四阶段：住房压力
一级物业：给妻子、老人、孩子更安心保障
八月第三周开始进行第一阶段“子女压力”话题输出，以大环境（学校、学 府氛围）、产品（双套房）、物业、景观（植物园）进行话题的卖点释放。
03
销售策略
销售策略
8月
第一周 第二周 第三周 第四周
叠拼
线下主推B7号楼，节点促销剩余房源. 回收上叠折扣，通过上叠价格衬价，引导去化B7货源