例
某厂生产一种产品。其总固定成本为200000元； 单位产品变动成本为10元；产品销价为15元。 求：(1)该厂的盈亏平衡点产量应为多少?(2)如果要 实现利润20000元时，其产量应为多少? 解：(1)Q=200000/(15-10)=40000(件)
(2)Q=(200000+20000)/(15-10)=44000(件)
产出范围 0-300
301-600 601-900
1、确定每一产出范围的盈亏平衡点 2、如果年需求为580-660单位，需要购买多少 台机器？
风险决策方法 -决策树法
某公司计划未来3年生产某种产品，需要 确定产品批量。根据预测估计，这种产 品的市场状况的概率是畅销为0.2；一般 为0.5；滞销为0.3。现提出大、中、小三 种批量的生产方案，求取得最大经济效 益的方案。有关数据如表所示。
盈亏平衡点销售额法
R C
1 V
要获得一定目标利润时
P
R

CB 1 V
P
练习一
老式果浆馅饼老板王先生计划增加一条馅饼生 产线，这条馅饼生产线每月租金6000元，可变 成本为2元/块馅饼，每块馅饼售价为7元。
1、要达到盈亏平衡需要售出多少馅饼？ 2、每月生产和售出1000块馅饼是盈利还是亏
定性决策方法
头脑风暴法 电子会议法 认知冲突法 征询法 方案前提分析法 提喻法
头脑风暴法
A、不允许对不同意见进行反驳，也不下 结论；
B、鼓励自由思考，思路越广越受欢迎； C、追求数量，意见或建议提提越多越受
欢迎；
D、提倡在别人意见的基础上改进与联合， 除提出自己的意见之外，也可以发挥别 人的设想，或者将几个人的意见综合起 来产生一个新的构想。
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一、案例分析
1、研读案例，总结巨人集团衰落的主要原因， 并谈谈你对决策重要性的认识。
2、从决策前的准备、决策信息调研分析、决策 目标、决策方法等角度分析巨人集团在决策方 面存在哪些问题，你从中可汲取哪些教训？
3、谈谈你对“管理就是决策”这句话的理解。 4、针对当前的腐败问题，有人提出“决策不科
学是最大的腐败”，你是否认同，为什么？ 5、你认为一项科学的决策应该包括哪些过程，
在拍板前应做哪些工作？
决策的重要性
决策的重要性主要体现以下两方面：
(1)决策是计划职能的核心。履行计划职能，最核 心的环节是进行决策。
(2)决策事关工作目标能否实现，乃至组织的生存 与发展。因为决策失误，必然导致管理与经营行 为的失败。
损？ 3、要实现4000元利润需要卖出多少馅饼？ 4、如果能售出2000块，利润目标为5000元，
则每块馅饼的售价是多少？
练习二
假如一个经理购买机器有三种选择方案：1台、2 台、3台，其固定成本和潜在产量如下，可变成 本为每单位10元，每单位收益为40元。
机器数 1 2 3
年总固定成本 9600 15000 20000
讨论：回形针的用途
请各组在60秒之内尽可能多地想出回形针 的用途。每组指定一人负责记录想法及其 数量
定量决策方法
确定型决策方法 风险决策方法 不确定型决策方法
确定型决策方法
盈亏平衡分析的基本模型
盈亏平衡点产量(销量)法
Q C P V
要获得一定的目标利润B时
Q CB P V
乐观法(大中取大法) 悲观法(小中取大法) 平均法(等概率法) 后悔值法(大中取小法)
不确定型决策方法
例：某公司产品在市场上的需求量有四种可能。 对每种情况出现的概率均无法预测。现有三种 方案：A方案是自己动手，改造原有设备；B方 案是全部更新，购进新设备；C方案是购进关 键设备，其余自己制造。该产品计划生产5年。 据测算，各个方案在各种自然状态下5年内的 预期损益见表。
5√
平均法(等概率法)
方案 需求量 需求量 需求量 需求量 期望值 较高 一般 较低 很低
A方案 3;30+20 ）
*0.25=42.5
B方案 100 80
20
-20 (100+80+20-
20)*0.25=45√
C方案 85
60
25
5
(85+60+25+5)*0.2 5=44.25
世界之事毁于小人之手十之一，毁于君子之 手十之九
决策的程序
调查与分析
明确决策问题 确定决策目标 调查与信息搜集 分析与预测
设计备选方案
大胆设想 精心设计
选择决策方案
制定评价与选择的标准 对备选方案进行全面评价 抉择最佳方案
审查与反馈
审查 将决策付诸实施 对方案的实施进行跟踪控制
例（数据）
大批量
畅 销 一般
滞销
（0.2） （0.5） （0.3）
40
30
-10
中批量 30
20
8
小批量 20
18
14
例解
从左向右画出决策树图形
例解
计算各种状态下的期望值。根据表中数据资料 计算如下：
大批量生产期望值=[40×0.2+30×0.5+(-10)×0.3] ×3 =60(万元)
乐观法(大中取大法)
方案 A方案 B方案 C方案
需求量较 需求量一 需求量较 需求量很
高
般
低
低
70√
50
30
20
100√ 80
20
-20
85√
60
25
5
悲观法(小中取大法)
方案 A方案 B方案 C方案
需求量较 需求量一 需求量较 需求量很
高
般
低
低
70
50
30
20√
100
80
20
-20√
85
60
25
第五章 决策
学习目标 知识研修 技能训练 学生讲坛 知识测试
学习目标
理解决策的重要性及其在管理中的地位； 了解决策的类型及影响决策质量的因素； 掌握决策的基本程序和各种常用的定性、
定量决策方法。
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学习目标
能灵活运用各种常用的定性、定量决策方 法；
能够针对具体问题，进行一般的定性决策 和定量决策。
中批量生产期望值=[30×0.2+20×0.5+8×0.3] ×3 =55.2(万元)
小批量生产期望值=[20×0.2+18×0.5+14×0.3] ×3=51.6(万元)
选择最佳方案。
不确定型决策方法
未来自然状态完全不能确定
决策主要靠决策者的经验、智慧和风格，便产 生不同的评选标准，因而形成了多种具体的决 策方法。