银行网点经营工作分析银行网点经营工作分析经营分析是企业财务管理中的重要方面,能够反映企业经营的现状,帮助企业找出经营当中存在的问题,剖析问题产生的原因,并向管理层提出相应的对策。

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银行网点经营工作分析篇一7月20日，农业银行湖南邵阳分行召开2015年上半年业务经营分析暨三季度工作会议。

党委书记、行长刘友明作重要讲话，党委副书记、副行长欧麦禾主持会议，党委委员、纪委书记袁社来、党委委员、副行长马渺肆、华元寿出席会议，市分行本部部门助理以上干部、各县级支行班子成员及合规风险经理共81人参加了会议。

党委书记、行长刘友明在会上作了题为《决战三季度提升竞争力为全面完成年度各项工作任务打下坚实基捶的工作报告，总结分析上半年工作：一是业务经营平稳发展，集中体现在各项存款稳步增长、贷款投放有序推进、中间业务增收提速、三农业务稳健发展、资产处置提前收官、经营效益持续向好;二是内部控制平稳运行，重点突出五个强化，即强化绩效考核、强化内控管理、强化信贷管理、强化财会运营管理、强化保卫管理;三是重点工作有效推进，突出表现在持续推进业务经营转型、较好完成新农保代理工作、“三大集中”建设有序推进、集中审计发现问题全部整改到位;四是工作亮点不断涌现，白金卡创效能力大幅提升、率先实现中职卡批量开卡、自营不良贷款清收取得突破、代理保险同业遥遥领先、农户贷款质量管理年活动取得实效、实现库存备付金管理的价值创造。

会议对三季度工作作了重要部署，全行三季度要紧抓两大重点，即重点项目和重点工作。

重点项目即：抓好烟叶收购资金代付项目、市住房公积金综合营销项目、市非税收入局项目、湖南社会保障卡发行项目、新农保、新农合代理项目。

重点工作即打好“四大战役”：一是打好负债业务市场份额“反击战”，确保重回“双第一”位置。

组织好对公存款专项竞赛活动和储蓄存款营销竞赛活动，开展个人高端客户营销竞赛，加强网点转型步伐，确保各项存款三季度完成省分行全年考核任务。

二是打好不良贷款清收“持久战”，降低减值拨备增加经营利润。

要开展好不良贷款清收竞赛活动，三季度自营不良贷款要在上半年基础上确保再清收2000万元，委托资产处置再完成1500万元，力争在系统内名次前移。

三是打好资产管理和闲置资产处置“突击战”，提高资产利用效果和盈利能力。

重点做好白金卡管理，开展闲置房产处置专项活动。

四是打好“三大中心”和网点建设“攻坚战”，提高风控能力和服务水平。

三季度要按照上级行的部署，强力推进“三大中心建设”和网点建设，按时按量按质完成建设任务。

会上，财会运营部作全行上半年业务经营分析报告;信贷管理部作上半年风险分析报告;各县级支行行长对上半年业务经营存在的问题进行分析及汇报下阶段主要工作措施;党委委员、纪委书记袁社来通报二季度综合考评结果;党委委员、副行长马渺肆宣读二季度银鹰竞赛各项奖罚兑现决定;人力资源部通报二季度各县级支行副行长考核排名。

党委副书记、副行长欧麦禾作总结发言。

他要求与会人员认真贯彻落实刘友明行长的讲话精神，领会精神，消化吸收，转化为各行、各部门工作的行动指南，扬长避短，不甘示弱，奋起直追，后来居上，实现各支行和市分行考核名次前移的目标，力争超额完成三季度和全年的各项工作任务。

并提出了三点要求：一是各行要将本次会议精神的贯彻情况及落实的具体措施在7月底前报分行综合管理部;二是市分行综合管理部要将刘行长报告提出的主要工作提炼出来，分解到部门、到支行，明确责任人、办结时限和落实要求，并督办到位;三是市分行各部门要根据本次会议的精神，拿出具体措施，下发竞赛方案，认真组织三季度的业务竞赛，分解各项业务指标，确保超额完成任务。

银行网点经营工作分析篇二同志们：本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。

刚才，市分行财管部门对我行1至9月经营管理情况作了通报。

各位市分行分管领导对下一工作进行了安排和部署，这些意见都非常好，请大家一并抓好贯彻落实。

下面，我讲三个方面意见。

一、简要分析当前宏观形势和发展环境第一，国际形势。

突出的表现为人民币汇率已经成为一个国际，不仅是美国，而且欧盟体系中各国都在对我国做工作，我国面临的压力越来越大。

虽然温家宝暂时顶住了压力，但是人民币汇率改革势必朝着自由兑换货币这种货币资本化方式发展，因此趋势不可阻挡，只不过时间的早晚。

人民币升值对于我们XX分行有影响?这已经开始显现了，9月我行国际结算业务量与8月同比下降了，因为XX出口企业都是劳动密集型，对汇率敏感性比较强。

前九个月，我行国际结算业务条线中间收入近300万，中间业务收入占比达14%。

如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度，那么国际结算业务创收能力必然会受到影响，从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。

我行国际结算业务今年发展很快，市场份额增速提升幅度全省最大，但我们有必要未绸缪，早作准备，及时应对。

当然，还有一个持续影响，那就是包我行在内的全省外币存款业务规模持续走低。

第二，政策影响。

银监会实行新的房贷差异化政策，这是国家对房地产行业持续打压。

房贷新政概括为三点：叫停、设限、提高。

具体是叫停第三套房贷和非本地居民房贷，对房地产开发贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。

新房贷政策对我们XX分行影响是显而易见的。

今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务，而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。

因此，房贷新政对我行的影响不可忽视。

下一步，能不能按照“房贷出来多少就塞进去多少”的设想，保住自己应有的份额?首先要有信心，虽然同业竞争激烈，包括信用社也在积极拼抢住房按揭贷款业务，但是我们一定要面临挑战，充分认识到可能带来的一系列连锁反应。

授信业务G1类收入是我们中间业务收入一大来源，如果由于房贷新政我行贷款业务增速放缓，就会直接导致我行第四季度中间业务收入增长速度，同时又会波及到我行第四季度营业净收入、拨备前利润等财务指标，这些都面临着严峻的考验。

对于我们XX分行，房贷新政是国家实施宏观政策中最为敏感的。

我们要有充分的思想准备，新的发展出路。

第三，同业竞争。

九月以来，为了第三季度业务发展目标，包含在座各位的全行干部员工都付出了艰巨的努力，但是业务发展并非尽如人意。

从新增情况来分析，我行很多业务仍然没有比赢同业，比如，人民币储蓄存款新增原来预计可能在四家行列第二，但是结果还是到第四。

因此，我们一定不要低估同业的竞争力，要一只眼睛向内，苦练内功;一只眼睛向外，研究同业。

现在，XX银行业规模又在扩容，继去年XX银行开业，XX银行又将于年底前开业，肯定会对我行明年“开门红”工作造成一定影响。

今年以来，由于同业争夺，我行有几个公司客户已被同业端走，这是一个危险信号，说明同业竞争风向发生了变化，从以前“我们抢别人的”转而变成现在“别人抢我们的”。

因此，全行有必要引起高度重视，各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行重新评估，了解我行业务状态，更要了解同业的情况，万不可掉以轻心，拿出强有力措施，打一场有攻有守的市场捍卫战。

第四，省行要求。

现在支行似乎认为市行下达了很多指标，实际上市分行下达计划、分解指标之时，对省行下达发展指标做了适当处理，尽量根据实际进行简化、突出重点。

其实省行下达指标是越来越多，而且要求越来越高。

省行发展目标，采取的措施概括为“三个强化”：一是强化执行。

9月30日，省行召开党委开会，做了专题研究，提出三项要求，其中一项是狠抓重大事项报告制度，确保上下级行之间联系畅通。

市行把省行这项制度转发，并结合实际启动了重大事项请示报告制度、主要负责人外出报告制度、节假日行政值班制度三项制度，大家回去有必要组织员工将省行、市行这几项制度进行重温，要养成按制度执行、按线路报告工作习惯，做到快速反应、处臵有力。

二是强化绩效引领。

现在省行绩效管理非常严厉，省行正在XX市开展“大三讲”活动就是因为同城支行绩效出现大幅下滑，叫做“抱团向下”，仍然存在“重点地区业务不重点”的现象。

前段时间，省行对于南昌市直属班子进行大幅调整，原因也在于此。

因此，大家务必要注意，绩效管理是引领，跟不上步伐就要承担管理责任。

三是强化问责。

执行不到位，绩效不到位，后果就是问责。

总之，较以往，省行的发展要求更高了，表现在系统内兄弟行的竞争更为激烈，各兄弟行都在铆足干劲，你盯着我，我不让你，各项发展策略应有尽有。

目前，二级分行领导班子基本上做了调整，新班子发展干劲都很大，也有新的经营理念，比业绩、争排位的竞争态势将会越来越浓厚。

我们XX分行经过大量努力，近年来在全省刚刚才有较好的绩效表现，而现在面临的压力只会越来越大。

如果我们墨守成规，按部就班，那么我行发展就非常被动，面临着被赶超或与先进行差距拉大的危险。

上半年，我们就预料到这种系统内外激烈的竞争状况，因此迅速召开全辖年中工作会议，市分行党委提出了“建立新机制、释放新活力、创出新业绩”“三新”的经营理念，目的是想先走一步，推动科学发展、持续发展，在新一轮竞争中不掉队、跟得上、跑得赢。

现在看来，我们还必须加倍努力，抓出实效，做出成果。

二、通报近期党委会情况正是基于这种迫切形势，我们新一届党委对自身建设提出了新的要求，所以市分行党委近期召开了一次专题会议，研究如何加强分行班子建设。

这次会议很早就向各位党委成员发出了一个加强班子建设的提纲，提纲内容主要分为两个方面：查找市分行班子在过去工作中存在的不足;提出今后加强班子建设的意见和建议。

班子建设主要从工作作风、作风、廉政建设三个方面切入，包括九项内容：第一、团结与沟通;第二、分工与协作;第三、效率与效能;第四、调查与研究;第五、机制与创新;第六、管理与问责;第七、人才与队伍;第八、形象与表率;第九、勤政与廉洁。

我们各位党委委员都围绕这九个方面对班子的工作进行了认真分析，同时对以后的工作开展提出了很好的思路。

新一届党委班子建设的目标和措施有哪些?目标就是八个字：团结、务实、高效、廉洁。

班子建设坚持从我们每位党委成员做起，坚持从小事做起，以身作则，发挥表率。

具体内容是十二项二十四个字：第一，会议。

会前充分准备，按时到会，充分讨论，形成决议，认真执行，还有会议纪律，包括会议的传达、会前的沟通、议题的酝酿，没有做出决定的时候不做任何承诺，保证会议的质量，保证党委会、行长办公会等的严肃性。

第二，活动。

班子成员该出席的整体活动，都要按时参加，要体现整个班子的整体形象。

第三，出差。

一是告知，班子成员进行三个方面告知，告知综合管理部;告知分管部门主要负责人;告知B角，行领导B角在A角出差的时候要履行职责。

坚持工作第一原则，工作有急事可以随时跟领导打电话沟通。

第四，沟通。

加强横向沟通，班子成员之间进一步加强沟通，同时班子成员要促进分管部门与非分管部门之间的沟通，跨分管部门的主要负责人之间也要主动进行沟通。