1993
1994
发展历程
1995
联想推出第一台联想服务器。
1996
联想首次位居国内市场占有率首位。 联想笔记本问世。
联想与微软签订知识产权协议。 联想 MFC 激光一体机问世。 联想"深腾1800"高性能计算机问世 联想成立手机业务合资企业。
1997
2002
发展历程
2004
联想和 IBM 宣布达成协议，联想将收购 IBM 全球个人电脑业务。
“瞎子背瘸子”策略
• 即取其优势互补之意。香港导远公司熟悉当地和欧美市场 ，有长期海外贸易的经验；另一家中国技术转让公司能提 供可靠的法律保证和坚实的贷款来源；联想的优势在于技 术和人才实力。在海内海外产业结构上，联想也运用互补 原理。香港是国际贸易窗口，信息灵敏，渠道畅通，适合 于搞开发和贸易，而生产基地则需建在国内，因为香港地 皮昂贵、劳动力成本高。联想把公司本部作为大本营，作 为向海外进军的基地，海内外公司统一指挥，人员、资金 统一调配。海内外企业互为依托，连成一体，形成竞争能 力和抗风险能力都很强的企业阵容。
“茅台与二锅头”策略
• 1994年以来，联想集团制定了“高举联想 微机大旗，让联想品牌微机在国内外市场 越打越响”的战略目标，并一直采用“高 品质，低价格”的战略定位，与IBM、AST 、DELL、COMPAQ、宏基等世界知名品牌以 及不断崛起的国内计算机品牌抗衡，取得 了巨大的成功。
技术研究与开发策略
目录 • • • • 公司简介 发展历程 发展战略 经验启示
公司简介
• 联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、 生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品 为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业 ，是国家120家试点大型企业集团之一和国家技术 创新试点企业集团之一 • 1.起步阶段（1984年-1988年） • 2.国际化战略阶段（1988年-1994年） • 3.一体化战略阶段（1994年-1999年） • 4.多元化战略阶段（1999年-2003年） • 5.战略并购阶段（2004年至今）
联想公司带给中国企业的启示
• 随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后， 中 国企业国际化战略是以中国的公司为主导，服务于中国公 司战略的一种跨国整合模式。在中国经济发展到一定阶段 后，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源 ，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有 国际竞争力的大型跨国公司，国际化都是一种必然选择。 另外，无论从国家发展战略、改善国际关系的需要，还是 从中国的外汇储备、部分企业的经济、技术和管理实力来 看都具备了实施国际化战略的基本条件。中国企业需要继 续繁荣，中国企业就必须采取国际化战略转向国际化；而 最终能通过国际化战略走向国际化的中国企业，也必将成 为中国最成功的企业。
全球四大PC厂商
品牌战略
——从中国品牌到国际品牌的整合
• 联想的品牌战略定位是为客户提供超值的 产品，然后配以卓越的服务。在对IBM PC 进行并购时在品牌战略的推广上，联想首 先是使用双品牌战略。在IBM的助力下，提 升了联想LENOVO在国外知名度，开创了 国际市场。联想2008年启用消费市场新品 牌“idea”，这一品牌面向全球消费PC市 场，而Think品牌今后则聚焦在商用市场。
谢谢观赏
营销战略
——体育营销
• 联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨 越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为 成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助 商，可以在全球关注的奥运会上通过各种 方式、在多种场合，更加便利地实现品牌 推广。从赞助冬奥会，到高尔夫球、网球 和NBA。联想的奥运战略备受业界关注。 国际奥委会顶级赞助商的全球合作伙伴共 11家，联想成为跻身其中的第一家中国企 业。
发展历程
1990
首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑 产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品 生产商和销售商。 联想推出“家用电脑概念”，联想1+1家用电 脑投入国内市场。 联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“奔 腾”个人电脑。 联想在香港证券交易所成功上市。 联想微机部正式成立。
1992
联想
——独具特色的海外发展策略
第一小组制
组 员： 伟 刘佳凌 鑫 杨兴 郭凯敏 赵正鹏 袁国鑫 朱宏
杨
李
胡想的DNA和制胜要素
柳传志：创新驱动发展，创新是手 段发展是目的。创新一定要推动生 产力的发展，促进中国经济实力提 升和百姓生活改善。在联想，创新 绝非口号，我们特别看重创新结出 的果实能否经受市场的检验，国家 、百姓、企业有没有得实惠。
• 在全球范围内,拥有强大企业客户渠道、在全球IT服务方 面排名第一的IBM全球服务部将成为联想保修维修服务的 首选供应商
投资战略
——以购并的方式进行海外投资
• 2004年12月08日，联想收购IBM公司的全球PC业 务，组建了世界第三大PC厂商.收购完成后，联 想将有权使用IBM著名的“Think”品牌！联想拥 有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品 差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品 组合。在联想完成并购后，三家海外私人投资机 构又以3.5亿美元投资入股新联想。至此，联想不 仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在 股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。
• 联想Thinkpad笔记本电脑和Thinkcentre 在全球屡获荣誉，电脑配备了 TtinkVabtage技术、ThinkVision显示器和 一整套PC附件和选件。ideaPad笔记本电 脑和ideacentre台式电脑，deapad笔记 本电脑和IdeaCentre台式电脑，通过创新 的技术应用体验，极富魅力的时尚设计， 帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲 。
“全面服务”策略
• 无论用户在哪里，联想的服务都能涵盖到 哪里。 • 不仅要做好被动式服务（也就是机器坏了 ，请求修理），更要多做主动式服务。 • 服务内容和标准既要满足商业用户的需求 ，更要满足家庭的需求。
服务客户，引领非凡体验
• 在中国市场，联想阳光服务凭借其领先的服务网络、呼叫 中心等，始终致力于为客户提供满意服务
联想集团是唯一进入过世界500强的
中国民营企业。
经验启示
有利影响
通过联想国际化战略，为联想带来了的收益 是不可估量的，最重要的是： ①增强市场力量 ②越过市场进入障碍 ③加快进入市场的速度 ④提高了联想的品牌价值
经验启示
不利影响
• 一是IBM以前客户的流失。在联想收购IBM个人电脑部门后 ，保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失，这个数 字可能会变得更大 • 二是企业文化的磨合。联想与IBM在经营管理和企业文法 方面存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的 挑战。 • 三是品牌风险。联想企业现在在国际上的品牌还需要大量 的提高，如何让联想脱离IBM是联想的当务之急。 • 四是体育营销不很成熟。联想斥巨资进行体育营销，而对 于现在的联想来说体育营销才是刚入门，如何有效控制其 风险也要花费其大量精力。
• 形成完善的研究开发体系。联想分别在美 国硅谷、香港和北京设有研究开发中心。 • 积极进行国际合作。与英特尔、微软、惠 普等知名企业建立良好的战略合作关系， 通过合作不仅学到了先进的管理经验，而 且吸收了国际先进技术。 • 建立了一套良好的人才培养、激励机制。 吸引了大量优秀的、具有进取精神的研究 开发人才，进行了产品开发的经验和技术 积累。
“田忌赛马”策略
• 过去，我们很多企业总想以自己瘦弱的小马，去追赶人家 膘肥体壮的快马，结果越拉越远。联想当时的做法是，集 中优势兵力，选准突破点，断其一指。286计算机从技术 上说当时在国际市场上是属于中等马、下等马的范围，但 联想拿出上马来和他们对阵。就是说，公司拿出较为充裕 的资金，选用以倪光南为首的第一流技术人才，在认真分 析了国际上各种类型的286之后，运用先进的设计思想， 选用国际通用的、集成度最高的、最新生产的元器件，使 设计出来的机器成为上乘产品，性能远远优于台湾、南朝 鲜和香港当地的产品。这样，联想终于挤进了国际市场。 多年来，联想集团一直沿用这种产品策略，并于1999年成 功地登上了亚太PC机第一的宝座。
2004
联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球 合作伙伴。
idea品牌加入 联想乐Phone上市
2007
2010
发展战略
• 1987年底，联想提出了向海外发展的战略 ，为实现这一战略目标，联想集团形成了 一套独具特色的海外发展策略。这些策略 的实施，使联想集团在1999年销售额突破 200亿元，战胜了世界若干知名计算机品牌 ，登上了亚太地区PC机第一的宝座，成功 地支持和保证了海外发展战略的实现。