8
2.2 五矿集团海外企业存在的问题
自身经营问题
群体协调问题
经营 经 历 营利 营 史 规能 风 包 模力 险 袱 小弱 高 重
业
市
客
务
场
户
重
重
重
叠
叠
叠
9
3.1 全球经济 （区域）一体化的潮流
欧盟
北美自由 贸易区
亚太经合 组织
澳新联合 市场
拉美南方 共同市场
东南非共 同市场
•以各大洲地缘形成的区域经济一体化成为当今国际经济的主流趋势；
假日酒店
嘉宁橡胶 马来西亚五矿
南洋五矿 金新船务
南美控股
南非五矿
毛里求斯文华酒店
劲飞公司 澳洲五矿
中矿国际 中国金属
新西兰五矿
智利五矿
巴西五矿
阿根廷五矿
49家机构分布在23个国家 6
1.2 五矿集团海外企业财务及人员状况
总资产：6.45亿美元 贸易收入：9.49亿美元 营业毛利：4236万美元 净资产：2.10亿美元 非贸易收入：0.35亿美元 税前利润：1345万美元
国外欲进入 中国市场 的企业
五矿为其提供国内分销网络服务
五矿为其提供海外分销网络服务
国内欲进入 国际市场 的企业
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说明-2 海外网络的商业价值
五矿集团海外网络
为五矿集团的 业务服务
为其他中国企业 的业务服务
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说明-3 海外企业必须为国内板块服务
• 根据五矿集团总战略的要求，海外企业 必须为板块提供服务，以发挥大集团的 规模优势和协同效应；
• 五矿集团应充分利用海外网络，挖掘当地可 以利用的一切资源。
19
说明-5 综合损益责任
是指针对不同类型的业务—— 成本服务型业务和利润型业务，分 别以成本中心和利润中心的身份向 集团承担的综合财务责任。
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定义
成本服务型业务
利润型业务
为
为板块提供采购销售服务 按成本原则
收取网络使用费
其 它 企 业 服
• 板块需要来自海外的服务（如市场信息、 市场开拓、售后服务等）；
• 海外企业具有提供海外服务的地域优势。
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说明-4 五矿集团需要海外利润型业务
• 五矿集团不仅是进行全球采购和销售的贸易 商，更应该是进行全球化经营的跨国公司；
• 五矿集团应在全球培植多个利润生长点，以 减弱局部经济动荡带来的风险；
五矿集团 海外发展规划
九略管理顾问公司
指导思想
• 以五矿集团整体利益为最高准则 • 以落实五矿集团总战略为基本目标
2
1.基本概况
1. 整合后的海外机构图 2. 洲公司及其子公司的属性
现 状
2.优势与问题
3. 洲公司的功能 4. 洲公司的内部运作机制
五 矿 集 团 海 外 发 展 规 划
3. 内外环境
海外 发展规划
京外 发展规划
国际货运 发展规划
五矿集团是全球化经营的跨国公司 五矿集团总战略提出矩阵化运作的思想
信息业 发展规划
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内容纲要
第一部分 海外企业的现状 第二部分 海外发展规划方案 第三部分 海外发展规划目标
13
第二部分 海外发展规划方案
（一）海外企业的定位及使命 （二）海外企业的组织整合 （三）海外企业的业务发展 （四）模拟运作
• 身处海外市场，具有开展出口业务的地域优势； • 身处较好的金融环境，具有较强的融资优势； • 具有外国公司身份，可形成特有的经营优势；
整体优势
• 遍布全球，可形成全球化的网络经营优势； • 遍布全球，可减弱世界局部经济动荡造成的不利影响； • 加入WTO对海外企业将形成新的发展机遇，有利于缓
解中国加入WTO对五矿集团业务的冲击。
亚
欧
南
北
澳
洲
洲
美
美
新
公
公
公
公
公
司
司
司
司
司
日韩 本国
德英 国国
巴智 西利
美 国
加 拿 大
澳 大南 利非 亚
香控 港股 投公 资司
实 业 投 资
资 本 运 作
第 三 国 贸 易
务
21
（二）海外企业的组织整合
23 49
个家 通
国机 家构
过
海外企业 整合原则
重组
六
家
组洲
成
公
司
1. 是否具有战略价值 2. 是否具有发展前景 3. 是否具有核心竞争能力 4. 是否具有较强的营利能力
22
1.
五矿集团（海外部分）
集团副总裁 海外管理职能部门
1.定位及使命
规
2. 组织整合
划
方 案
3. 业务发展
4. 模拟运作
5. 洲公司的优势 6. 香港投资控股公司的功能 7. 现海外公司驻京办事处的处理 8. 集团海外职能管理部门的功能 9. 处理历史债务的思路
1. 海内外企业的业务分工 2. 海外企业的业务格局 3. 成本服务型业务的发展
结 构 树
5. 支持系统
•各区域内已打破了贸易壁垒，贸易和投资实行自由化。
10
3.2 加入WTO 集团所面临的内外夹击
90年代外贸经营 权首次对内放开
国内客户 变成 夹
竞争Байду номын сангаас手
入世后外贸经营 权全面对外放开
五
矿
集 团
击
外来强大 竞争对手
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3.3 五矿集团战略管理体系
五矿集团发展总战略
钢铁板块 发展战略
有色板块 原材料板块 综合板块 房地产板块 金融板块 发展战略 发展战略 发展战略 发展战略 发展战略
五矿集团海外企业
行业：贸易、金融、运输、 房地产、酒店、生产制造等
历史债务：8318万美元 不良资产 （原值） ： 9100万美元
员工总人数：590多人 总公司派谴：140多人
资料来源：《2000年五矿海外企业财务合并报表》《2000年五矿海外企业财务决算报告》
7
2.1 五矿集团海外企业的优势
个体优势
5
1.1 五矿集团主要海外企业的地理分布
北欧五矿
英国五矿
比利时分拨中心 西班牙五矿
欧亚运输 德国五矿
埃及代表处
莫斯科五矿 澳门新建安
美国五矿加拿大分公司
韩国五矿 中国石材
香港
日本五矿
香港控股 企荣贸易 企荣财务香港中拓 企武贸易企荣船务
洛杉矶五矿 MMR 美国联华
宝矿 西格玛
美国五矿 资本与证券公司
规 划
（2001—2003年）
——“两专矩阵化运作模式”
基本关系 财务关系 核心含义 过渡方案
目
4.利润型业务的发展
标
（2004—2006年）
3
内容纲要
第一部分 海外企业的现状 第二部分 海外发展规划方案 第三部分 海外发展规划目标
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第一部分 海外企业的现状
1. 基本概况 2. 优势与问题 3. 内外环境
——洲公司的组建与业务布局 （五）海外发展规划支持系统
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（一）海外企业的定位及使命
定位
使命
五矿集团海外采购与分销 网络的建设者和营运者
五矿集团海外利润型业 务的经营者
综合损益责任的承担者
为总公司板块业务服务
为中国的出口和 进口业务服务
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说明-1 构建国内外分销网络是未来五矿集团 参与贸易竞争的核心优势之一