单选题：（20X1=20分）1.市场营销职能的核心是（B）。
A.市场流通B.市场交换C.市场竞争D.市场消费2.研究国际市场经营的实质在于（D）。
A.采用有效的营销技巧B.产品出口C.对外开放D.掌握国际市场的多种营销环境3.国际市场营销比国内市场营销（C）。
A.竞争小B.手段少C.风险大D.难度小4.国际市场营销学的研究对象是（C）。
A.有形商品B.无形商品C.国际市场商品交换活动及规律D.有形商品和无形商品5.对食品、药品等生活必需品来说，决定其市场潜力的第一个指标是（C）。
A.人口B.经济发展水平C.人口数量D.收入6.一个国家的矿产、水力、地形、气候等一切实际及潜在的财富是该国的（A）。
A.自然资源B.基础设施C.基础服务能力D.经济基础7.生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的（B）有关。
A. 气候B. 平均气温C. 平均温度D. 平均湿度8.国际营销活动中可能遇见的最严重的政治风险是（B）。
A.管制B.没收C.国有化D.合营9．企业国际市场营销的首要任务是（D）。
A.市场调查B.市场预测C.市场决策D.信息工作10.市场信息系统是在20世纪（B）出现的。
A.50年代B.60年代C.70年代D.80年代11.企业的定货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C）A.市场信息情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统12.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型属于（B）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究13.企业把全部和多数子市场作为目标市场，并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为（B）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营策略D.分散性营销策略14.企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为（B）A.细分市场B.目标市场C.市场主题D.营销15.顾客对产品的要求大概一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（A）A.同质市场B.异质市场C.买方市场D.卖方市场16.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式称为（D）A.合同打入模式B投资打入模式C.产品打入模式D.出口打入模式17.产品生命周期是指（D）A. 从生产制造到退出市场B. 从生产制造到废品回收C.从投入市场到废品回收D.从投入市场到退出市场18．销售迅速增长，企业开始盈利。
同时竞争者纷纷介入，新产品这一生命周期阶段是（B）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期19．企业生产或经营的产品线数目称为（C）A.产品项目B.产品组合C.产品组合的广度D.产品组合的深度20．以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为（B）A.产品差异化B.同心多样化C.纵向一体化D.复合多样化21.技术贸易合同主要和基本的形式是（A）A.许可协议B.技术咨询协议C.交钥匙协议D.合作生产协议22.许可合同最重要的内容是（C）A.价格条款B.质量条款C.范围条款D.支付条款23.技术转让予信贷业务相结合的特殊国际贸易形式是（B）A.许可贸易B.补偿贸易C.特许专营D.交钥匙工程24.一般企业都愿意对外进行技术转让，此时技术处于（C）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段25.发展中国家在国际技术转让中一般对（D）管制较多。
A.技术出口B.技术质量C.技术价格D.技术引进26.服务泛指不以实物形式而提供（A）形式来满足他人的某种需要。
A.活劳动B.无形产品C.无形消费D.服务27．服务业是各国国民经济中的一个重要组成部分，从一国向另一国家或地区提供服务，赚取外汇，称为（C）A.无形贸易B.有形贸易C.服务出口业D.服务进口业28．我国向外派出医疗卫生人员的劳务输出方式属于（B）A.承包劳务B.合同劳务C.融资劳务D.境内劳务输出29.我国跨国经营的主体是指（C）A.中华人民共和国B.对外经贸部C.境内企业法人D.行业协会30.挑战型企业的基本战略目标是（D）A.进攻领导着企业B.进攻与自己实力相当的企业C.进攻小企业D.需求提高市场占有率31．后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕道其后方的薄弱部分发动进攻。
这种战略是（B）A. 游击战略B. 迂回战略C. 蚕食战略D. 渗透战略32．下列属于市场后起者的营销策略是（C）A. 产品标准化和系列化战略B. 产品差异化和创新战略C. 拳头产品战略D. 模仿和集中化战略33•在商品价格构成要素中.最基本.最主要的因素是（D）.A.价值B.使用价值C.交换价值D.成本34.企业最基本.最普遍的定价方法是（A）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.市场竞争定价D.心理导向定价35.计算每个单位的变动成本，加上一定的固定成本和目标利润并结合销售量变化情况，确定产品价格的方法是（B）.A.成本导向定价法B.边际成本定价法C. 目标利润定价法D.边际贡献定价法36. 跟据价格与需求. 收入成本之间的变化关系，找出获利最大的价格，或者是确定有利可图的定价区间的定价方法是（D）。
A.需求弹性定价法B.目标利润定价法C.盈亏平衡定价法D.最优价格定价法37.以减少单位产品销售利润作为代价，争取扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略称为（B）。
A.随行就市定价法B.薄利多销定价法C.差别对待定价法D.竟争投标定价法38.产品处于成长期和成熟阶段所采用的策略一般是（D）A告知性广告策略B提醒性广告策略C维持性广告策略D说服性广告策略39.针对组织客户推销的促销方式（A）A人员推广B公关C广告D营业推广40.下列宜于采用长渠道的产品是（D）A.鲜蛋B.雕塑品C.重型机器D.日用消费品41.下列宜于采用短渠道的产品是（B）A.肥皂B.水果C.毛巾D.牙刷42.一般来说，采用直接的渠道策略适宜于（A）A.销量大而集中的市场B.销量大而分散的市场C.销量小而集中的市场D.销量小而分散的市场43.销售渠道中不同层次使用中间商数的多少指的是（C）A. 渠道B 短渠道C 宽渠道D 窄渠道多选题：（10X2=20分）1.销售渠道的主要流程包括（ABCD）EA .实体流程 B.所有权流程C.付款流程 D.信息流程E.促销流程2.国际市场销售渠道的特点有（ACE）A 商品流通渠道长B 商品流通渠道短C 国际市场中间商的功能各异D 非关税壁垒E .社会文化习俗影响中间商经营方式3.一个经过精心设计的促销组合包括（BCD）EA市场调查B广告C人员推广D营业推广E公共关系4.国际促销的作用有（ABC）DA提供信息情报B扩大产品需求C突出产品特点，建立产品形D稳定销售E促进新产品开发5.企业的定价目标包括（ADE）。
A.利润目标B.消费者目标C.销售目标D.市扬目标E.竞争目标6.企业定价程序包括（ABCDE）A.选择定价月标B.测量需求和成本C.分析直争者的反应D.选择定价方法E.确定最佳定价7.市场领导者的战略目标就是要竭力保持其领导者地位，通常可供选择的战略途径有（ABCD）A. 扩大总需求量 B. 扩大市场规模C. 维持市场占有D.进一步提高市场占有率E.兼并战略8.可供后起者企业选择的战略方式有（BCD）EA. 创新战略B. 游击战略C. 迂回战略D. 蚕食战略E. 渗透战略9.交钥匙工程承包这种一揽子技术转让的方式，期内容包括（ABCD）EA.拟定建设方案B.选厂址，进行工程设计C.选择供应设备D.指导施工安装E.负责调试和人员培训10.技术所有者对外转让技术的因素有（ABCD）EA.缺乏利用技术的能力B.挖掘其他市场的潜力C.获得充分的报偿D.对等的获得别的技术E.有利于产业技术标准化11.新产品战略的一般模式有（ADE）A.保持低位战略B.限制转向战略C.时机选择战略D.革新战略E.冒险战略12.国际产品营销战略包括（ABCD）EA.产品扩展一一促销扩展B.产品扩展一一促销适应C.产品适应一一促销扩展D.产品适应一一促销适应E.产品创新13.对营销有意义的细分子市场必须具备的条件有（ABC）DA.可衡量性B.可接近性C.足量性D.可实施性E.可盈利性14.合同打入模式的内容包括（ABCD）EA.许可证贸易B.特许C.技术转让D.合同制造E.管理合同15.国际市场调研的步骤（ABCD）EA .确定课题与目标B .确定信息来源C.从二手资料收集信息D.现场调查E.资料整理与分析16.二手资料可能是指（ACE）。
A.有关报刊杂志B.企业调查得到的材料C.书稿 E.信息中心发布的信17.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及互相依存的关系，可以分为（ABC）EA.自由贸易区B.关税同盟C.共同市场D.国家同盟E.经济共同体18.国际营销活动可能遇见的政治风险有（ABCD）EA.外汇管制B.进口限制C.价格限制D.劳工政策E.没收、征用和国有化19•在市场营销学的形成过程中,出现过（ABCDA.生产导向观念B.推销导向观念C.市场导向观念D.社会生态平衡导向观念E.经济全球化导向观念20.下列属于有形商品的有（ABD）A.汽车B.服务C.技术D.燃烧E.服务名词解释：（5X4=2（分）1.国际市场导向：是指企业把国内市场和国外市场作为一个整体看待，企业把世界市场作为活动的舞台，侧重于发现国际市场机会，往往采取在东道国直接投资的办法，开发消费者需要的产品。
2.全球营销的市场观念：是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
3•信息：是指以任何方式所取得的知识。
①信息就是知识；②信息是从外界取得的；③信息是企业决策的基础，是控制企业营销活动的基础，是控制企业营销活动的有效工具；④信息工作已成为整个国际市场营销的首要任务。
4.国际市场信息系统：是指20世纪60年代出现的市场信息系统，就是有计划，有规划地收集、分析及提供信息的程序和方法。
它包括内部记录系统、市场情报系统、国际市场研究、市场运筹学系统等四个分系统。
5.国际市场营销战略：是指企业对国际化进程较为长期的总体计划及其实施的原则意见，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据。
其基本类型有三种：国际化程度、市场扩展定位、国际竞争。
6.国际市场细分：是市场细分概念在国际营销中的应用。
包括两层含义：1）、对世界上所有众多的国家进行宏观细分，把整个宏观市场分为若干个子市场，并从中选择目标经营国或目标地区。
2）、进入国外市场后对该国顾客进行细分7.国际产品生命周期：是指产品从投入市场到退出市场的过程。
一般包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。