国际市场营销重点产品差异化，组合国际产品差异化策略是指企业向不同国家和地区的目标市场提供不同的产品，以适应不同国家和地区的不同市场需求。
选择产品差异化策略的条件：1：产品使用条件的差异；2：产品目标市场的差异；3：政府作用的差异；4：企业获得收益。
产品标准化策略与产品差异化策略并不是相互独立和对立的，而是相辅相成的，企业能够将两者综合应用。
企业的产品策略通常是标准化与差异化的组合，在这种组合中，有时是标准化多一些，有时是差异化多一些，企业应该按照具体情形进行选择。
新产品开发过程产品营销战略种类1：介绍期营销策略：快速撇脂策略缓慢撇脂策略快速渗透策略缓慢渗透策略2：成长期营销策略：1.、提升产品质量2、进入新的细分市场3、开创新的分销渠道，扩大商业网点，增加对市场的覆盖4、改变广告宣传，从产品知觉广告向产品偏好广告5、适当降低价格3：成熟期营销策略：1、市场改良策略2、产品改良策略3、市场营销组合改良策略4：衰退期营销策略：连续策略集中策略榨取策略撤退策略市场定价：阻碍定价因素一：市场需求状况1：价格与需求价格越高，需求越小；价格越低，需求越大。
2：需求弹性有的市场续期对价格变化的反应比较敏锐，有的则反应相对迟钝。
3：需求弹性的类型a：E=1 需求变动的幅度与价格变动的幅度相等。
b: E大于1 c：E小于14：需求弹性的应用企业产品的需求弹性之约着企业的定价，它在一定程度上构成了企业产品的上限区间二：产品的有关因素1：产品成本是企业定价的差不多依据，它构成企业产品价格的下限2：产品供给3：产品生命周期三：市场竞争格局1：完全竞争市场企业是价格的同意者，而不是价格的制定者2：垄断竞争市场企业不再是消极的价格同意者，而是强有力的价格决定者。
3：寡头垄断市场价格由少数寡头通过协议或默契所确定4：完全垄断市场一家企业完全操纵市场价格。
5：竞争对手的产品价格按照竞争对手的产品价格，企业能够进行相应的价格决策。
四：政府干预1：定价空间的限制2：反倾销3：政府直截了当参与市场竞争4：政府补贴渗透战略快速渗透策略：指采纳低价格、高促销开支，以最大限度提升产品知名度，刺激消费者(尝试)购买该产品。
这种策略具有专门大的攻击性，其目的是快速进入市场，尽可能占有高的市场份额。
缓慢的渗透策略：指采纳低价格、低促销开支来推出新产品。
撇脂战略快速撇脂策略：指企业为迅速扩大产品销售额，夺得较高的市场占有率，采纳较高价格和高促销开支。
缓慢撇脂策略：采纳较高的价格和较低的促销费用，以求最大限度节约开支，得到更多的市场利润。
阻碍营销渠道长短、宽窄的因素(1) 顾客特性：a.顾客人数 b.顾客者的地理分布 c.购买适应（2）产品特性：a.产品的理化属性 b.产品的体积和数量 c.产品的单位价值d.非标准化的产品e.产品的时尚性（3）竞争特性：a.竞争规模 b.竞争者的渠道决策（4）企业特性：a.企业实力 b.企业的产品组合（5）中间商特性(6)环境特性：a.经济环境 b.政治法律环境营销战略规划步骤（1）分析营销战略环境：a.明确利用机会所需要的能力及其构成 b.分析营销方面能力的现状 c.进行战略评判和制定措施（2）建立营销战略目标：a.目标体系的层次化 b.目标之间的一致性c.目标的定量化（3）制定供选择的营销战略：a.目标市场营销战略 b.竞争战略：成本领先；差不化或独树一帜；目标集聚或市场“聚焦”（4）选择特定的实施战略促销：公共关系、营业推广（使用范畴为何逐步扩大）、国际广告公共关系是指企业为取得公众的明白得、信任与支持，为自身进展制造最佳的社会环境关系所采取的一系列决策与行动。
与广告相比，公共关系更具可信度和成本效益，更易为公众同意，而且企业不需要花钞票购买媒体的版面和时刻。
公共关系活动包含的内容专门多，要紧有媒体关系、产品宣传、公共事务、游讲、投资关系和危机治理。
通过公共关系，企业要紧能够实现以下目的：一是树立企业形象，提升企业声誉；二是和谐企业与公众的关系；三是为企业的长远进展制造良好的社会基础。
公共关系的决策程序要紧是：确立公共关系目标、选择公共关系信息与工具、实施公共关系方案和评判公共关系成效。
营业推广是除了广告、人员推销、公共关系以外的、刺激消费者购买和提升经销商效率的各种市场营销活动。
营销推广的范畴广泛、形式多样，它运用多种专门规的、非经常性的短期促销工具，向顾客提供专门的购买机会和优待条件，目的是刺激消费者和经销商对特定产品和服务的较快或较大的购买，从而在短期内迅速扩大销售。
促销工具大致能够分为三类：一是针对消费者的营业推广。
二是针对中间商的营业推广。
三是针对产业的营业推广。
企业的营业推广决策要紧包括确定营业推广目标、选择营业推广工具、设计营业推广方案、实施营业方案、评判推广结果几个步骤。
国际广告：广告目标与策略：广告目标：a.通知型广告b.讲服型广告 c.提醒型广告广告策略：a.广告定位策略b.国际广告内容策略 c.广告形式策略2．国际广告的制约制约因素和媒体选择：（1）国际广告的制约因素：经济进展水平，法律与税收，语言，文化，广告媒体及其制作（2）国际广告媒体的选择：a.广告媒体选择的阻碍因素：适用性、费用和覆盖面b.广告媒体的要紧类型：报纸、杂志、广播、电视、直截了当邮寄、互联网和其他媒体3．广告的规划与实施：（1）国际广告战略的选择：全球广告战略、区域广告战略、细分广告战略（2）对广告公司的选择：企业所拥有的广告公司、东道国当地的广告公司、在东道国拥有分公司的跨国广告公司企业实施广告策略的最佳选择是拥有当地分公司的跨国广告公司调研系统一．市场调研的程序：1.确定咨询题与调研目标2调研拟定调研打算：资料来源、调研类型、调研方法、调研工具、抽样打算、接触方法 3.收集信息 4 分析信息 5 提出结论二．定性方法：焦点小组访谈法、深度访谈法和投射法三．定量方法：1访咨询法：个人访咨询、电话访咨询和邮寄访咨询2 观看法：直截了当观看法、间接观看法和借助机械的观看法3 实验法：实验室实验法和现场实验法基根的五种产品战略产品组合战略：产品组合有关概念：产品组合、产品线、产品项目差不多因素：产品组合的宽度、深度和密度产品组合决策产品组合方式决策：单一组合决策、市场专业化组合决策、产品专业化组合决策、多样化组合决策、选择性组合决策扩充产品组合决策：向下延伸（低档产品策略）、向上延伸（高档产品策略）、双向延伸缩减产品组合策略产品品牌策略：品牌与商标品牌化决策产品包装策略：1．包装是产品的重要组成部分，是企业产品开发战略中不可或缺的内容，它已成为一种强有力的竞争手段。
按照作用的不同分为内包装、中层包装、储运包装。
从形式上能够分为物理容器、标签以及内附材料。
包装策略：类似包装策略、配套包装策略、再用包装策略、等级包装策略、附赠包装策略、开拓新包装营销渠道的进展趋势随着市场竞争的加剧，渠道市场迅速进展，渠道创新的速度越来越快，营销渠道显现了许多新的进展趋势。
大型化趋势多渠道组合网络分销的进展以终端市场建设为中心渠道结构扁平化渠道一体化决策支持系统能够分为结构化决策、非结构化决策和半结构化决策。
决策的进程一样分为4个步骤：(1)发觉咨询题并形成决策目标，包括建立决策模型、拟定方案和确定成效度量，这是决策活动的起点；(2)用概率定量地描述每个方案所产生的各种结局的可能性；(3)决策人员对各种结局进行定量评判，一样用效用值来定量表示。
效用值是有关决策人员按照个人才能、体会、风格以及所处环境条件等因素，对各种结局的价值所作的定量估量；(4)综合分析各方面信息，以最后决定方案的取舍，有时还要对方案作灵敏度分析，研究原始数据发生变化时对最优解的阻碍，决定对方案有较大阻碍的参量范畴。
差不多特点：1、对准上层治理人员经常面临的结构化程度不高、讲明不充分的咨询题；2、把模型或分析技术与传统的数据存取技术检索技术结合起来；3、易于为非运算机专业人员以交互会话的方式使用；4、强调对用户决策方法改变的灵活性及适应性；5、支持但不是代替高层决策者制定决策。
决策支持系统（DSS）的结构特点1、数据库及其治理系统；2、模型库及其治理系统；3、交互式运算机硬件及软件；4、图形及其他高级显示装置；5、对用户友好的建模语言。
整合市场营销：整合市场营销又称“整合营销传播”,是通过评判广告、直截了当营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略应用,将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播阻碍力。
通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,和谐使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本策略化,与高强冲击力的要求,形成促销高潮,最终达到促销的目的。
整合营销传播的两个特性1、战术的连续性2、战略的导向性整合营销传播的七个层次1、认知的整合2、形象的整合3、功能的整合4、和谐的整合5、基于消费者的整合6、基于风险共担者的整合7、关系治理的整合整合营销传播的六种方法1、建立消费者资料库2、研究消费者这是第二个重要的步骤，确实是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清晰地显现消费者在以后将会采取什么行动，因为用过去的行为推论以后的行为更为直截了当有效。
在整合营销传播中，能够将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。
专门明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。
这意味着什么样的接触治理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播打算制定明确的营销目标，对大多数的企业来讲，营销目标必须专门正确同时在本质上也必须是数字化的目标。
5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步确实是决定要用什么营销工具来完成此目标。
整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
6、传播手段的组合因此这最后一步确实是选择有助于达成营销目标的传播手段，那个地点所用的传播手段能够无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。
事实上产品包装，商品展现，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，差不多上整合营销传播中的有力手段。
渠道：生产者→零售者→销售者什么情形用短渠道更合适，什么情形用长渠道更合适分销渠道的含义：是指产品（商品或劳务）从生产者流向最终顾客所依靠的一整套相互依存的组织。
它要紧包括营销中介机构、生产者和最终顾客。
按照产品流通的中间环节，层次（对产品拥有所有权或负推销责任的机构）的多少，分销渠道结构能够分为长渠道和短渠道，长短是相对而言的，最短的渠道是没有中间商的直销渠道，也成为“零级渠道”；仅有一个中间商的间接渠道称为“一级渠道”。