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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。08:23:0508:23:0508:2311/12/2020 8:23:05 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.1208:23:0508:23Nov-2012-Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。08:23:0508:23:0508:23Thursday, November 12, 2020
月度的计划目标和考核方案 • 4、CDM的人力资源的工作要求和能力要求 • 5、SDM 和CDM的市场规划和开拓的行动
计划、时间进度表的排列 • 6、公司的考核要求和自己的审核 • 7、项目的汇报格式---标准格式
后续：
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.1220.11.12Thursday, November 12, 2020
连锁最终目标:
融资上市！
国内VC和PE开始重新活跃。中小板 和创业板的上市渠道通畅，融资和 上市可能性更加大。
思考方向：
资本结构
• 核心股东 • 项目资本 • 融资结构 • 上市资本
管理
品牌与公司
• 品牌选择 • 品牌体系 • 品牌建设 • 品牌风险
控制
连锁体系
• 连锁商业 模式
• 连锁定位 • 会员体系 • 加盟体系
! 从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：
加盟部 财务部 工程部 开业部 集采部 培训部
1、项目考 察 2、加盟合 同签订 3、介绍流 程 4、初步评 估 5、FRC会 审 6、加盟费 收取
1、确认加 盟费到账 2、通知工 程工作 3、开具发 票 4、
1、实地考 察 2、提供工 程指导 3、样板房 的建设 4、LOGO 的安装和制 作 5、速8标识 的制作和安 放
• 1、加盟标准体系
加盟体系 • 2、加盟方式管理
项目体系
• 1、项目标准
项目选择 • 2、合作方式
• 1、经济型酒店
项目定位 • 2、项目建设标准体系
项目营运体 系
• •
1、垂直和横向管理—公司与单体的管理结合 2、目标管理和会员管理
人力资源管 理
• 1、企业文化建设—留人才与融人才 • 2、有效人才激励体系
SWOT分析
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓从无到有，需要勇气和耐力； ✓一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方 的博弈。 ✓我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。 ✓人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成 本推高。
SWOT分析
1、组织管 理结构 2、人力资 源管理 3、开业证 照办理指导 4、设备设 施的操作管 理 5、相关制 度
1、提供集 采商和意见 2、物品的 质量标准和 规格 3、提供速8 的标识的基 本尺寸 4、
1、业主培 训 2、总经理 培训 3、酒店内 部培训体制 的建立 4、培训考 核机制
加盟部内部流程:
说明：
• 下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方 向、细节、以及服务选择、关键突破点
加盟部人员操作流程：
• 从工作业绩或目标的角度设计：
初步沟 通:
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• 从各渠道得到客户名单:市场渠道（calling\扫楼、招商会） • 沟通客户的需求:投资人和运营中酒店 • 确定约会的时间\地点\人数\人物（广告的内容）
项目体系
• 项目选择 • 项目定位 • 项目营运
体系 • 人力资源
资本结构：
• 1、战略考虑
核心资本 • 2、资本控制
• 1、项目融资
项目资本 • 2、资本退出机制
• 1、连锁融资
融资结构 • 2、项目融资
上市资本管
• 1、上市公司政策 • 2、专业财务公司管理
理
品牌与公司
品牌选 择
• 1、国外品牌 • 2、自建品牌
公共关系 • 政府职能部门的关系:消防\公安\工商\税务\城管\环保\ 的处理: • 客人的关系
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• 整体项目收益分析:
项目投资 • 酒店损益表的具体分析: 收益分析: • 股东收益分析:
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加盟部员工市场规划:
• 1、SDM的工作目标：年度、季度、月度 • 2、SDM的月报的格式、内容、 • 3、CDM的工作目标：市场、年度、季度、
申请费: 2
• 考察物业\酒店位置和硬件情况: • 项目初步评估报告(frc报告) • 初步图纸房间分割
加盟费: 3
• 加盟合同是标准格式(不能改条款).金额随房间数定: • 对方签字就可以付款. • 加盟费中有5.26%的税. • Vip卡是签字的筹码 • 预估的投资分析:三种情况
加盟公司内部流程
酒店连锁整体方案
邱小平
市场分析
已成规模的经济型连锁
如家、汉庭、7天、锦江之星
外来入境品牌
速8、宜必思
新兴力量
暂时没有成规模
小连锁
万好万家、中州快捷、金广快捷
市场分析
品牌连锁
成长空间
成本控制 IT管理模式
优惠收费
从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是 主流。 从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的 品牌连锁。
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合
✓我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突 破500家，将成为行业NO.1。
✓中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩 大市场份额。
项目的整 体规划方
案：
• 酒店的定位:快捷\商务\假日\高星级 • 酒店功能区的规划: • 初步定装修时间和开业时间:
5
酒店设计 和装修招 标工作:
6
• 酒店产品设计和文化\风格\经营理念等的设计把握: • 装修招标的系列工作和资金的规划:
承接上
酒店工程 装修:
7
• 装修三要素:质量\工期\物流 • 产品要素:关键成功要素 • 工程装修指导:
• 1、品牌标准
品牌体系 • 2、品牌结构
• 1、品牌文化
品牌建设 • 2、品牌营销体系
品牌风险

• 1、定位明确区分 • 2、马拉车的模式
控制
连锁体系
连锁商业 模式
连锁定位
• 1、直营和加盟 • 2、特许模式
• 1、经济性连锁 • 2、30—80间房酒店连锁
• 1、VIP为主
会员体系 • 2、线上线下建设
目标规划图
小品牌合作， 开拓华东和北 京市场
直营10家，加 强前端
策略推广
完成华南市 场的布点， 同时开展加 盟业务。
强势推进加盟 业务，加快扩 张力度。
竞品
价格高盈利低 收费复杂 优势不突出
总策划思路
维也纳
代理外国品牌
低价策略 分摊成本 独有目标客户群
加盟店托管政策
目的： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期
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专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月上午8时23分 20.11.1208:23November 12, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年11月12日星 期四8时 23分5秒08:23:0512 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午8时23分 5秒上 午8时23分08:23:0520.11.12
SWOT分析
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓刚刚起步，相对艰难； ✓前期投入成本大，需建立10家左右直营店； ✓在15个月后要争取第一笔融资，有点难度； ✓市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高； ✓现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和 融资；
产品策略 product
4P
4P分析
产品主体：中低端旅馆
✓交通便利； ✓自助服务； ✓安全、低价； ✓服务无极限；
产品策略 product
4P
4P分析
产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）
品牌
销售
财务 人事与经营 工程指导 技术
经营
定价策略
4P
定价 策 略 price
定价标准： 1.80-100元价格 2.钟点房更具有优势； 3.牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买； 4.会有具有一卡通功能。
• 加盟客户分类：
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投资人和营运中酒店
加盟投资人的分析：
加盟营运中酒店分析：
从酒店项目服务价值链分析：
• 理由： • 1、价值链是管理公司服务的纲要。 • 2、价值链是管理公司选择核心竞争力的依
据，以及选择差异性服务的关键点。 • 3、价值链是管理公司决定组织结构和内部
工作流程制定及配合的依据。
✓我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。
市场现状及发展方向
07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品 牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况， 这片市场仍是蓝海。 80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚 刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投 资的热点板块。
市场定位
中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1220.11.1208:23:0508:23:05November 12, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月12日 上午8时 23分20.11.1220.11.12