第二次作业成绩：一、单项选择题1.实施产品出口战略可以有利于实现规模经济效益，这在（ C ）中表现显著。

A.纺织业B.餐饮业C.飞机制造业D.旅游业2.实施（ A ）战略的投资规模小，近年来成为生物技术.半导体公司等高新技术企业弥补研发费用的有效途径。

A.产品出口B.特许经营C.许可证贸易D.并购3.生产经营空洞化是实施（ C ）战略所必须应对的严峻问题。

A.许可证贸易B.特许经营C.分包D.战略联盟4.通用动力公司为了向比利时、丹麦、荷兰、挪威销售F-16型战斗机，曾达成协议，规定在这些国家制造及装配零部件是属于（ C ）。

A.分包B.许可证贸易C.制造生产战略联盟D.合资企业5.IBM在国外长期推行的是（ D ）战略。

A.并购B.战略联盟C.分包D.独资企业6.以现有产品或市场为基础，利用技术.设备.销售等潜力，扩大产品组合的广度，这是（ B ）产品组合。

A.有限型B.扩张型C.加深型D.特殊型7.在同一产品线内加深产品档次，这是（ D ）。

A.差异型B.特殊型C.扩张型D.加深型8.将多向发展产品和多个目标市场结合起来是（D ）产品组合。

A.加深型B.有限型C.专业型D.多种经营型9.根据本专业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特殊产品，这是（A ）。

A.特殊型B.专业型C.有限型D.加深型10.与普通商品的交易不同，技术的转让是（ C ）的转让。

A.所有权B.占有权C.使用权D.收益权二、名词解释1.国际战略联盟：是指某个企业的结盟对象超越了国界，在世界范围内与对自己发展有利的企业结成合作关系。

2.研究开发战略联盟：具有充分独立性的两个或多个国际企业，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源、共担风险、共享研制所产生的利益，但不组成经营实体。

3.产品组合：是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。

产品线是指一组具有相同的使用功能，但其型号规格由不同的产品项目集合而成的产品。

4.国际营销组合：是企业可以控制的各种营销手段的综合。

一个企业在选定目标国市场，并完成市场定位后，就要针对目标国市场的需求和不同环境的影响把自己可以控制的各种因素相互配合起来，进行最佳的组合，使其综合地发挥作用。

也就是在特定的时间，向特定的目标市场，以特定的价格、渠道和促销手段，销售特定产品的各种营销因素综合运用的总称。

5.国际分销渠道：指产品从一国生产企业到达国外最终购买者（消费者和最终用户）所经过的各种环节和途径，它实质是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动（功能）的一套组织机构。

6.技术许可证：是技术转移的一种方式，是单纯的技术使用权的转让，因此，在利用许可证进行技术转移时，必须在许可证合同中对技术使用权的权限、时间期限、地域范围和处理纠纷的程序、办法等进行确认。

7.技术转移：是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动。

技术转移就一个从事国际经营活动的企业来说，无非是从企业外部引进技术和从企业内部向外转让技术两个方面。

三、简答题1.国际企业各种全球化战略都有哪些，彼此相互关系怎样？答：20世纪80年代以来，为了应付日益复杂的国际环境，国际企业不断对自己的全球化战略进行调整和创新。

产品出口战略不仅为试探国际市场行情的中小企业所广为采用，对于大企业，这一战略也是国际经营中最重要的一部分。

其最重要的意义在于，他是全球化战略的起点，为更深层意义上的国际合作奠定了基础。

契约协议战略主要有三种形式。

许可证贸易最初只是各国垄断企业为达成妥协而采取的方式，现在在高新技术企业中也备受青睐；特许经营在西方颇为盛行，在餐饮等服务业领域得到了广泛的推广和应用；由于生产的复杂性和竞争的加剧，许多企业采取将特定生产承包给专门公司----即分包的战略。

国际企业通过对外直接投资进行全球扩张有新建和并购两种。

进入80年代，特别是到了世纪之交，国际企业间的并购风起云涌，它对于国际企业所处的行业、区域乃至全球经济的影响都是空前的。

国际化战略联盟的目的是为了实现国际企业间的资源共有、风险共担和利益共享。

其实质是以合作代替对抗，是更高级的竞争形式。

形成国际战略联盟必须具有一定的条件，实施这一战略同样是机遇与风险共存。

国际战略联盟的形式主要有研究开发、制造生产、联合销售、合资企业等。

国际企业的这四种全球化战略反映了国际企业的低级向高级发展的纵向成长轨迹，每种战略都存在各自的优缺点，彼此不是相互替代的关系，而是既相互独立又相互依存的关系。

2.国际战略联盟的形成条件.类型和优缺点有哪些？答：国际战略联盟的形成条件：一、各自的比较优势。

二、相近的战略目标。

三、独立的法人资格。

四、长期的合作伙伴。

五、联盟的协同效应。

六、面向全球的市场导向。

国际战略联盟的类型：一、研究开发战略联盟二、制造生产战略联盟三、联合销售战略联盟四、合资企业战略联盟国际战略联盟的优点：一、提升竞争力二、分担风险并获得规模和范围经济三、扩张市场四、防止竞争过度五、挑战“大企业病”国际战略联盟的缺点：一、合作难度大二、利益平衡很难达到三、合作开发的技术被滥用3.广义的产品与狭义的产品有什么区别？产品是一个多维度的概念，有狭义与广义之分。

产品的狭义定义是指物质的实物生产成果，指一种具有特定的物质形状和用途的物体。

而广义的产品定义是指：物质产品+服务=利益。

也就是说产品是一种能满足买主某种需求（欲望）和利益的物质实体和非物质实体的服务。

从营销角度考虑，产品是一个很复杂的概念，其内容非常广泛，不仅包括一些有形的物质产品，还包括很多无形的，心理上的产品。

如汽车、书籍、理发、音乐会、迈克尔.乔丹、张德培、联合国、计划生育等。

产品的整体概念分为核心产品、形体产品和延伸产品三个层次。

4.市场因素是如何影响国际营销定价的？答：产品价格是市场机制作用的产物。

市场供求、市场竞争和市场价格是完整的市场机制的三个不可分割的因素。

市场供求和市场竞争决定市场价格，而市场价格反过来又影响市场供求和竞争。

（1）市场供求因素市场供求因素包括需求状况和市场供给状况两个方面。

市场价格就是市场供需双方力量相互作用的结果。

（2）市场竞争因素价格竞争是国际市场竞争的主要方式之一。

5.影响国际分销渠道选择决策的市场因素有哪些？答：（1）市场分布市场范围的大小和用户数量的多少。

（2）顾客的特性包括现实和潜在的顾客数量的多少，顾客地区分布是密集还是分散，顾客的购买习惯如何，顾客的需求稳定程度，以及顾客对产品及其所提供的服务的期望等。

（3）市场竞争竞争状况对渠道决策的影响主要体现在两个方面。

其一是竞争对手的渠道对本企业渠道设计的影响。

而另一些企业则避开竞争者，另辟蹊径。

6.试述国际生产系统的设计思想？答：国际企业的生产体系是由其在海内外各地的工厂和相应的辅助系统所构成的。

跨国公司在海外建立新的工厂或对已有工厂进行改造调整时都面临着生产工艺和程度的选择问题，不同的选择反映了不同的国际生产体系设计指导思想，其核心是选择标准化还是差别化。

按照国际生产标准化思想，世界各地的工厂采用标准的生产工艺和程序，能使跨国公司获得几方面的好处：（一）生产组织和人事的简化和经济（二）后勤经济（三）便于控制（四）精简计划工作四、论述题1.试述国际产品营销战略。

答：（一）在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到所有市场这种策略的最大好处在于它可以大大节省产品的生产成本、研究和开发成本以及广告和宣传制作成本。

但为某一目标市场开发出来的产品，并不一定能够迎合其他市场的消费者。

这就要求国际企业在推行这一产品策略时，一定给要做好市场研究，事先确定其他市场的消费者是否也使用这种产品。

（二）产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异。

当同一产品或劳务在各个市场被用来满足不同的需要、担当不同的功能，但其使用状况却基本相同时，可以推选这一战略。

例如：美国、澳大利亚等国的花园整草机，在某些国家可用于农场生产。

在这种情况下，国际企业只需在营销手段上略加改变，即可避免产品实体做适应性改变所需付出的生产、研究开发成本。

（三）改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能。

在产品提供相同的效用和功能的情况下，产品实体根据各地不同的自然环境和使用状况作出适应性调整。

这种战略需要增加一定的生产成本和研究开发费用，但是在各个市场需求千差万别的情况下，这些成本和费用对于国际营销来说是必不可少的。

（四）双重适应战略即根据不同的市场需求情况，在产品实体和产品效用上均作出适当的改变，例如，美国的明信片制造商将产品销往欧洲市场时，开始时维持原有的设计和包装，总是打不开销路。

后来，他们适应欧洲市场的情况，取消了事先印好的问候语，同时改用玻璃纸包装，最终打开了欧洲市场。

一般来说，这种战略往往要求企业改变生产措施和营销策略，成本和风险均很大。

（五）产品发明策略当企业产品从根本上已不能适应市场需要，产品适应或延展均不能发挥作用的情况下，企业只能采取产品发明战略，发明或创新产品以供应各国市场。

以上五种战略，互有利弊，并无优劣之分。

国际企业为了达到长期收益最大化的目标应如何在这五种战略中做出选择，并无统一的公式可循。

一般来说，企业的产品战略一定要和市场态势以及企业战略相互协调，相互配合，以构成最优的产品----市场----企业组合。

美国销售学家里维特断言：“未来竞争的关键，不在于各家公司在其工厂中生产什么，而在于能为其产品增加些什么内容---诸如包装、服务、广告、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。