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圣象地板品牌市场营销策划方案
市场环境----行业分析
我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板
和软木地板五大类。
实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，主要分布
在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产企业规模参差不齐，
多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，而大多数小型企业对树种、
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世 界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，仅在中国大 陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。 “圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国 环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方 米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995 年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。。
但整个行业还存在许多不容忽视的问题。 首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致消费 者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。 其次，市场行为不够规范。
在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济
的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将
有更大
的发展，而木地板作为室内装修的重要
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圣象地板品牌市场营销策划方案
背景介绍-实木地板 &环保优点， 无毒无味，脚感舒适，冬暖 夏凉。但它也存在硬木资源 消耗量大，铺设安装 工作量 大，不易维护以及地板宽度 方向随相对湿度变化而产生 较大尺寸变化等不足。
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圣象地板品牌市场营销策划方案
环保型地板是使用环保的 紫外光固化涂料（UV漆）。 经过紫外线固化的漆膜，让 油漆彻底固化，使油漆在制 作过程中各种有害气体就散 发完了，人们在使用时不会 有危害。
工复合地板三大类。 实木复合地板生产企业设备较为先进，
大多从芬
兰、德国、意大利、日本等国引进，
一条生产线的
造价约在3000~5000万元之间，
设备自动化程度较
高，技术水平先进。
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市场环境----行业分析
我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象 木地板行业已进入快速成长期。
选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管理水平较低，难以控制，
存在一定的资源浪费现象。
强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万m2，主要
分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模强化木地板生产企
业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，自动化程度较高。
实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和细木
圣象地板品牌市场营销策划方案
背景介绍-圣象简介
圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的 品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。 荣誉：第一家 将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家 以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。 第一家 打造完整产业链的中国木业企业。
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市场环境----竞争对手分析
2014年中国木地板平牌实力排名
实木地板： 1、圣象 2、梵戴克 3、必美 4、德尔 5、汉诺 6、宏耐 7、大自然 8、阿姆斯壮 9、LG 10、魅力家 环保地板： 1、梵戴克 2、北美枫情 3、汉诺 4、德尔 5、必美 6、乐迈 7、LG 8、乐迈 9、圣象 10、宜华
材料之一
也将随之发展。
据预测，今后我国木地板市场的
年增长率约在10~圣象2地0板%品牌。市场营销策划方案
市场环境----环境分析
（一）宏观环境分析 1、 房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业 有着根本性的影 响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需 要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小 区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说， 这样的房地产热带来的直接效益并不大。 2、 房地产消费结构的变化对地板市场 格局带来新的变化。自住需 求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府的宏观调控下， 留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。 3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。2011年强化地板 半数以上品牌被挤压出局，新一轮整合开始。 4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。
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圣象地板品牌市场营销策划方案
圣象地板兰州市场 营销策划方案
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目录
②市场环境 ③营销战略 ④营销组合策略
①背景介绍
⑤策划方案 ②分析竞争对手 ②分析竞争对手
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背景介绍-圣象简介
圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最 大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品 开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、 三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等 多个品类的产业集团。
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市场环境----环境分析
（二）微观环境分析 1、 当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小 的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个 企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展的不健康。 2、当前地板行业 品牌运营存在的问题是：还没有像宝洁运营、海尔服务、 西门子品质的教父级或教科书级的企业。业内标杆品牌、区域领头羊虽已蓄 势良久，仍在怒海深流成长中，有待质变。 3、当前地板消费层面存在的问题是：地板消费是以拖家带口的家庭消费为 主体的，如何让消费者树立起对品牌企业的信心，如何引导消费者正确的消 费观，如何让一家几口都满意，如何让小企业 往品牌方向努力，共同遵守整个地板行 业规范的游戏规则……当前尚无人能倚天屠龙，号令天下。