一单选题 (共20题，总分值60分 )
1. 市场营销学的核心概念是（）。

（3 分）
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
2. 价格低、购买频率高，而每次购买数量不大的日用消
费品、工业品中的标准件、通用小工具等，采用（）。

（3 分）
A. 广泛分销
B. 独家分销
C. 综合分销
D. 选择性分销
3. 市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。

（3 分）
A. 寻找产品的新用途
B. 以攻为守
C. 扩大市场份额
D. 正面进攻
4. 广告是现代企业产品促销的主要手段之一，通常情况
下，广告介绍的内容包括生产厂家、产品品种、产
品特性、产品商标、用户意见、产品价格等。

现有
某企业的产品品牌已经享誉市场，如果该企业决定
再进一步做广告，你认为此时广告的侧重点应该是
介绍（）。

（3 分）
A. 生产厂家
B. 产品品名
C. 用户意见
D. 产品包装
5. 下面哪一个不是行业分类的依据？（）（3 分）
A. 成本结构
B. 销售量及产品差异程度
C. 进人与流动障碍
D. 社会变化
6. 某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营
时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，
降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该
厂长的讲话的评价是（）。

（3 分）
A. “酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理
B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这
个厂
C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这
个厂
D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
7. 目标营销的基础是（）。

（3 分）
A. 营销组合
B. 营销环境
C. 市场细分
D. 市场目标
8. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（）所占的比
例。

这个比例数字越小，就显示生活水平越高。

（3 分）
A. 食物支出
B. 教育支出
C. 娱乐支出
D. 医药卫生支出
9. 某产品价格从8000元下降到5000元时，需求量从
4000件增加到8000件，则该产品可能属于（）。

（3 分）
A. 生活必需品
B. 高档生活消费品
C. 清仓处理品
D. 工业必需品
10. （）方式更主张借助于“虚拟”社区与“现实”生
活的互动，通过构建一个涵盖产品、服务、渠道、
品牌、促销、广告等营销内容的更“轻”、更高效
的营销链条。

（3 分）
A. 大数据营销
B. 微营销
C. 社会化媒体营销
D. 云营销
11. 每个行业的广告密度（广告支出占销售额的比重）
有所不同，以下行业中广告密度最高的是（）。

（3 分）
A. 生产资料行业
B. 中间品行业
C. 消费品行业
D. 投资品行业
12. 宏观市场营销学研究的是（）的经济活动及规律。

（3 分）
A. 单个企业
B. 整个社会
C. 所有企业
D. 部分社会
13. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是
（）。

（3 分）
A. 国民收入
B. 个人收入
C. 个人可支配收入
D. 个人可任意支配收入
14. 市场细分的依据是（）。

（3 分）
A. 产品的同质性理论
B. 需求的同质性理论
C. 产品的异质性理论
D. 需求的异质性理论
15. 公司准备向国外市场推出一种新的专利产品，它最
可能采用（）的定价方法。

（3 分）
A. 渗透定价
B. 心理定价
C. 撇脂定价
D. 招徕定价
16. 工业品市场的特点是（）。

（3 分）
A. 购买者数量多，但比较分散
B. 所购商品的专用性不强，替代品较多
C. 购买次数较少，购买规模大
D. 非专家型购买，具有一定程度可诱导性
17. 经销商与代理商的区别在于（）。

（3 分）
A. 经销商无供货方授予的优先权，而代理商有
B. 代理商掌握货物的所有权，而经销商没有
C. 经销商掌握货物的所有权，而代理商没有
D. 代理商无供货方授予的优先权，而经销商有
二判断题 (共10题，总分值20分 )
21. 从营销学角度看，新产品就是新发明创造的产品。

（）（2 分）（）
22. 市场营销就是推销和广告。

（）（2 分）（）
23. 消费者大多根据个人的好恶和感觉作出购买决策。

（）（2 分）（）
24. 人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量
多、比较分散情况下进行促销。

（）（2 分）（）25. 企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略
也就不同。

（）（2 分）（）
26. “包装趋于零”是指必要包装。

（）（2 分）（）
27. 市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随
着社会经济的发展而不断变化。

（）（2 分）（）
28. 人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对
推销人员的要求较高，培养较困难。

（）（2 分）（）
三问答题 (共2题，总分值20分 )
31. 结合企业实际，论述该企业应采取的促销策略。

（10
分）
一单选题 (共20题，总分值60分 )
1. 答案：C
解析过程：
2. 答案：A
解析过程：3. 答案：A 解析过程：4. 答案：A 解析过程：5. 答案：D 解析过程：6. 答案：B 解析过程：7. 答案：C 解析过程：8. 答案：A 解析过程：9. 答案：B 解析过程：
10. 答案：B 解析过程：11. 答案：C 解析过程：12. 答案：B 解析过程：13. 答案：D 解析过程：14. 答案：D 解析过程：15. 答案：C 解析过程：16. 答案：C 解析过程：17. 答案：C
二判断题 (共10题，总分值20分 ) 21. 答案：F
解析过程：
22. 答案：F
解析过程：
23. 答案：F
解析过程：
24. 答案：F
解析过程：
25. 答案：T
解析过程：
26. 答案：T
解析过程：
27. 答案：T
解析过程：
28. 答案：T
三问答题 (共2题，总分值20分 )
31. 答案：促销策略就是企业根据产品的特点和营销目
标，综合各种影响因素，对人员推销、广告、公共
关系和营业推广四种促销方式的选择、编配和运用。

要求结合企业实例进行详细论述。

（具体内容略）。