◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买 推销产品时，要合理安排时间， 习惯和地理位置进行合理的空间分配。 习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法 和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验， 和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验， 不断提高。而且销售还具有这样的特点， 不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开 始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长， 始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长， 会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。 会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程 也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动， 也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人 际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加， 际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些 人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量 的机会。 的机会。 公式1 成功=知识+ 公式1：成功=知识+人脉 公式2 成功=良好的态度+ 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力
警世之语： 警世之语：
成就未来，不找借口找方法！ 成就未来，不找借口找方法！ 天下难事，必作于易； 天下难事，必作于易； 天下大事，必作于细！ 天下大事，必作于细！
世上无难事只怕有心人！ 世上无难事只怕有心人！
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、 策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、 策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、 替代产品。 替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非 常熟悉。 常熟悉。 熟悉自己推销产品的目标客户。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要 进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户， 进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户， 哪些是重点客户，哪些是非重点客户， 哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以 分成几类，按照什么方式分类， 分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户 类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不 同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 熟悉产品的市场。市场怎样细分， ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪 市场的容量如何， 些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的 时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（ 时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来 年的发展趋势）。 2-3年的发展趋势）。
孟子：爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之 孟子：爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。
各位新老销售人员，大家都知道现在销售人员不好做， 各位新老销售人员，大家都知道现在销售人员不好做， 不同的销售人员面对同一个客户， 不同的销售人员面对同一个客户，或一个销售人员面对 不同的客户，除了产品的服务， 不同的客户，除了产品的服务，自己在客户的人情面子 和可信度也很重要，那么，作为一个成功的销售员， 和可信度也很重要，那么，作为一个成功的销售员，学 会推销自己至关重要。其实在现实生活中，每个人都是 会推销自己至关重要。其实在现实生活中， 天生的销售员，随时随地的都在推销自己， 天生的销售员，随时随地的都在推销自己，如何能让大 家喜欢自己，如何得到自己想要，如何让人快乐、 家喜欢自己，如何得到自己想要，如何让人快乐、谈恋 面试工作、考试、武力、演讲、艺术表演等等！ 爱、面试工作、考试、武力、演讲、艺术表演等等！而 我们现在要说的是销售职业，如何在销售中获得成功。 我们现在要说的是销售职业，如何在销售中获得成功。 要把我们的产品卖出，作为一个销售人员自己就是一张 要把我们的产品卖出， 代表公司的金名片。客户是否接纳这张名片， 代表公司的金名片。客户是否接纳这张名片，能看到他 的亮点而感兴趣，这里就有推销自己的技巧。 的亮点而感兴趣，这里就有推销自己的技巧。
推销自己三步曲
第一步，成功地把自己推销给自己。 第一步，成功地把自己推销给自己。 第二步，成功地把自己推销给别人。 第二步，成功地把自己推销给别人。 第三步，成功地把产品推销给别人。 第三步，成功地把产品推销给别人。
怎样把自己推销给自己
所有成功的销售员，都是先推销自己。 所有成功的销售员，都是先推销自己。
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推 推销产品就是推销自己介绍自己， 推销产品就是推销自己介绍自己 销产品更重要 ◆不断的派发名片 任何时候任何地点都要言行一致， ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信 心的保证 客户不仅仅是买你的产品， ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神 和服务态度。 和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 要作好计划安排，先作好计划， ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的 利用效率，提高销售的效果。 利用效率，提高销售的效果。 作好每日销售日记， ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询 每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录， 每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随 时掌握客户的动态。作好客户记录， 时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户 分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客 分类整理和分析， 户的信息。 户的信息。
要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值， 要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信 世界上没有任何一个人和我一模一样。 “世界上没有任何一个人和我一模一样。”世界上 没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、 没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特 个性和你完全一样，从这一意义出发， 征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信 第一号” 你“是第一号”的。
举例： 举例：
大家知道世界上最伟大的推销员 是谁吗？我可以告诉你他就乔伊? 是谁吗？我可以告诉你他就乔伊? 吉拉德。 吉拉德。这可是在吉尼斯世界记 录大全中有据可查的。正是此人， 录大全中有据可查的。正是此人， 创出一年内推销出1425 1425部汽车的 创出一年内推销出1425部汽车的 奇迹， 奇迹，且全是以零售方式一辆一 辆推销出去的。 辆推销出去的。而推销自己三步 曲正是乔伊提供的构想。 曲正是乔伊提供的构想。
作为“第一号”人物，不仅要喜欢自己， 作为“第一号”人物，不仅要喜欢自己， 还要遵循以下原则： 还要遵循以下原则：
1.“相信你自己” 记住一句有力量的话： 1.“相信你自己”。记住一句有力量的话：“如果 相信你自己 你觉得你能你就能。 你觉得你能你就能。” 2.“结交有信心的人 结交有信心的人。 远离消极、懦怯的人。 2.“结交有信心的人。”远离消极、懦怯的人。切 记信心产生信心。 记信心产生信心。 3.“使你的信心发挥最大的功效 使你的信心发挥最大的功效。 3.“使你的信心发挥最大的功效。”假如你的信心 机器保持清洁，它便会一直有效率的工作下去。 机器保持清洁，它便会一直有效率的工作下去。 4.“做你自己的主宰 做你自己的主宰。 坦诚面对你的自我挑战。 4.“做你自己的主宰。”坦诚面对你的自我挑战。 5.“保持忙碌”。在一个忙碌的人身上，恐惧和自 5.“保持忙碌” 在一个忙碌的人身上， 保持忙碌 我疑惑是不存在的。 我疑惑是不存在的。
怎样把自己推销给别人。
第一、 第一、注重外表形象 第二、 第二、学会倾听 第三、 第三、要说真话 第四、 第四、学会微笑 第五、 第五、强化记忆 第六、把持自我 第六、
怎样把产品推销给别人
要具有产品知识、业务知识、工作方法和 技能技巧 B：销售人员走向成功应该具备的知识、态度、工作 销售人员走向成功应该具备的知识、态度、 方法
推销工作的七个步骤： 推销工作的七个步骤：
1.寻找对象。找出你希望对其推销产品的人或机关。 1.寻找对象。找出你希望对其推销产品的人或机关。 寻找对象 2.了解状况 了解人们真正需要什么， 了解状况。 2.了解状况。了解人们真正需要什么，以及他们付款 的能力。 的能力。 3.展示产品 展示你产品的最大优点， 展示产品。 3.展示产品。展示你产品的最大优点，使得人们想要 拥有它。 拥有它。 4.说明产品 与展示产品的工作近似， 说明产品。 4.说明产品。与展示产品的工作近似，但此刻你要操 作产品的性能，明白地显示它“ 什么， 作产品的性能，明白地显示它“是”什么，并进一 步地创造购买欲。 步地创造购买欲。 5.回答诘难 克服任何阻碍购买的因素或问题。 回答诘难。 5.回答诘难。克服任何阻碍购买的因素或问题。 6.讲定签约 这是争取定单的时刻。 讲定签约。 6.讲定签约。这是争取定单的时刻。 7.继续跟进 使顾客永远在你的服务范围内。 继续跟进， 7.继续跟进，使顾客永远在你的服务范围内。