1.50%
2.50%
不能满足项 目运作，需 要不断争取 存在芥蒂 存在芥蒂 几乎不能匹 配 几乎不能匹 配 不清晰 多变 有，但多变 差，以某个 领导驱动 需要疏通 有法律法规 要求，不严 影响大，项 目启动后还 有关键人物 替对手说话 有现成的， 匹配的解决 方案，并有 成功的案例
争取后能满 足项目运作 有条件配合 有条件配合 平台匹配 平台匹配 模棱两可 不清晰 有，运行不 顺畅 一般
1.此表用可用于公司各个中小型软件项目开发的项目风险评估表模板。 2.各个项目组可以根据具体项目和实际情况添加评估指标。 3.此表蓝色区域为勾选区域，可以评定之后对照后面的参考值综合评定项目风险。 3.此表仅作参考，请大家提出更好的建议，使得此表评估。
项目风险评估
维度 风险类型
商务
评价项目
对客户的业务了解 对客户的企业运作了解 对客户管理需求了解 客户对产品功能需求的了解 对客户需求引导 对客户期望目标的掌握 对客户需求的挖掘 标准产品与客户需求匹配程度 标准产品不能满足 二次开发需求
竞争对手对客户的影响（商务） 竞争对手 竞争对手解决方案对客户的影响 合计 合计
项目风险评估表
4
了解一点 了解一点 了解一点 了解一点 有点建议 了解一点 有点挖掘 少部分匹配 大量二次开 发任务 需求模糊 工作量大， 超过150工 作日 周期较长， 6个月 难度大 短时间内找 不到 短时间内找 不到 半年内不能 进入 又组建，但 团队松散 制度不合理
基本执行 基本执行 完全执行 完全执行 基本执行
1.00% 1.50% 3.00% 1.50% 1.00% 40%
单行业 业务已经定 型 明确 明确 非常明确 工作量适 少，在50工 作日内 周期短，2 个月内 适中，在公 司最低价格 上有较大上 浮 开口合同折 算人工日 1500元 开口合同折 算人工日 6000元以上 比公司常规 合同条件优 首付40% 经营环境较 好，现金流 充足，利润 丰厚 经营环境较 好，付款及 时 深度参与项 目各阶段沟 通及会议
项目管控
项目管理制度
没制度
项目计划
没计划
公司高层与客户高层建立沟通渠道和 机制（指战略客户或500万以上项目） 公司机构负责人与客户高层建立沟通 渠道和机制 项目组与客户高层建立沟通渠道和机 制 项目组与客户中层建立沟通渠道和机 制 项目组与核心用户建立沟通渠道和机 制
没建立 没建立 没建立 没建立 没建立
0.1 0.15 0.15 0.06 0.125
0.15
0.04
0.1
0.15
0.1 0.03 0.2
0.075
0.125
0.075 0.125 0.13 0.05 0.05 0.125 0.09 0.15 0.075 2.5 0.075 0.1
0.15
0.175 0.5 4.985
5
不清楚 不清楚 不清楚 不清楚 没引导 不清楚 没挖掘 不匹配 完全需要二 次开发 需求不明确 工作量非常 大，超过200 工作日 周期非常 长，不能确 难度非常大 找不到 找不到 半年以上不 能进入 没组建团队
4
需求了解
产品功能匹配 二次开发工作量
二次开发周期 异构系统集成度 内部 资源保障 公司是否具备能够领导此项目的项目 经理 是否具备该行业的行业顾问与实施顾问 合适的顾问是否有时间进入项目 项目团队组建
1.50% 2.50% 2.60% 1.00% 1.00% 2.50% 1.80% 3.00% 1.50% 50.00% 1.50% 2.00%
有条件进入 有法律法规 要求，宽松 影响一般， 需要己方多 付出才能堵 住客户嘴巴 有现成的、 匹配的解决 方案，并有 运用不佳的
完全开发 没法律法规 要求，可不 宽松 没影响
项目配合
项目配合
公司是否提供充分资源 客户项目组成员配合情况 核心用户配合情况 解决方案与客户所处行业匹配度
不能满足项 目运作 难以配合 难以配合 完全不能匹配 完全不能匹配 多变 没组织机构 没流程 非产差
解决方案 解决方案与客户企业匹配度 客户管理模式清晰度 组织架构稳定性 客户管理模式业务管理流程 企业执行力 合计 行业准入 行业限制 行业法律法规 禁入 有严格的法 律法规要求 影响非常 大，随时有 被替换的可 能 有现成的、 匹配的解决 方案
2
基本掌握 基本掌握 基本掌握 基本掌握 给予主要 建议 基本掌握 基本挖掘 基本匹配 已有插件 基本匹配 客户 主要需求 明 工作量一 般，在 100工作 日内 周期较短 三个月内 难度小 有，但需 要培养 有，但需 要培养 一个月内 不能进入 团队成员 不能很好 配合 合理也执 行，缺乏 跟踪 计划执行 没跟踪、 检讨
3.00%
3.00% 3.00% 1.00% 1.20% 0.80% 1.00%
0.80%
计划不合理
1.20%
有意向 有意向 有意向 有意向 有意向 业务跨多个 行业，6个 以上 业务没有定 型，方向明 确 模糊 模糊 需求模糊 工作量大， 超过150工 作日 周期较长， 6个月
建立但流于 形式 建立但流于 形式 建立但流于 形式 建立但流于 形式 建立但流于 形式 业务跨多行 业，4个以上 业务有一定 沉淀，可能 向其他业务 模棱两可 模棱两可 部分需求明 工作量适中 超过100工作 日 周期适中，6 个月内 适中，属于 公司允许最 低价格 闭合合同折 算人工日不 到1200元 闭合合同折 算人工日不 到5000元 适中 首付20% 经营环境一 般，现金流 略有盈余 经营环境 好，拖延支 付 仅关注结果
基本满足 项目运作 基本配合 基本配合 主要业务 能匹配 主要业务 能匹配 基本明确 基本稳定 有，运作 效率不高 较好，但 需要监督 执行 没规定 有法律法 规要求， 可不 基本影响 一般，担 有对手的 影子 有限解决 方案
完全满足项 目运作 积极主动配 推动项目 积极主动配 推动项目 完全匹配 完全匹配 明确 稳定 有，运行效 果不佳 很好
1.50%
2.00% 3.00% 3.00% 1.20% 2.50%
3.00%
折扣低
0.80%
闭口合同， 折算人工日 不到1000元 闭口合同， 折算人工日 不到4000元 苛刻 首付10% 经常环境 差，现金流 仅能维持日 常运作 经常环境 好，但有意 拖延支付 极少 关注
2.00%
3.00%
2.00% 0.60% 4.00%
软件价格
折扣非常低
价格
实施价格是否为开口合同
闭口合同， 折算人工日 不到800元 闭口合同， 折算人工日 不到3000元 非常苛刻 零首付 经营难以为 继，有破产 倒闭的风险 经营难以为 继，有破产 倒闭的风险 不闻不问
高级业务蓝图价格
付款条件 首付比例 支付 客户财务环境
外部
付款及时性
客户高层是否参与项目
3.00%
有限解决方 案，有失败 案例
3.50% 10.00%
风险值
0.05 0.06 0.15 0.06 0.05 0.075 0.04 0.075 0.15 0.125
0.15
0.15 0.15 0.05 0.06 0.04 0.05
0.04
0.06
0.05 0.075 0.15 0.075 0.05 1.985 0.075
建立，执 行差 建立，执 行差 建立，执 行差 建立，执 行差 建立，执 行差 业务跨多 行业，2 个以上 业务基本 定型 基本明确 基本明确 主要需求 明 工作量一 般在100 工作日内 周期较 短，3个 月内 适中，在 公司最低 价格上有 一定上浮 闭合合同 折算人工 日不到 1500元 闭合合同 折算人工 日不到 6000元 适中，公 司常规合 同 首付30% 经营环境 较好，现 金流充足 经营环境 较好，支 付打折 仅关注里 程碑
1
详细掌握 详细掌握 详细掌握 详细掌握 客户完全依 赖引导 详细掌握 完全挖掘 完全匹配 已有插件完 全满足客户 非常明确 工作量适 少，在50个 工作日内 周期短，2 个月内 没难度，有 现成的集成 有 有 马上可进入 团队很好合 作 合理也执 行，有跟踪 执行，有跟 踪检讨
影响占比
1.00% 1.20% 3.00% 1.20% 1.00% 1.50% 0.80% 1.50% 3.00% 2.50%
与客户沟通
合计 客户业务领域 客户业务特点 客户业务定型 客户需求 客户业务需求是否明确 客户管理需求是否明确 个性开发是否明确 个性开发工作量 业务跨众多 行业，10个 业务没有定 型，处于多 变阶段 不明确 不明确 需求不明确 工作量非常 大，超过200 工作日 周期非常 长，不明确
个性化开发
个性开发周期
风险得分 3
大概了解 大概了解 大概了解 大概了解 主要业务需 求引导 大概了解 主要业务领 域挖掘 主要业务领 域基本匹配 已有部分现 成开发插件 部分需求明 工作量适 中，超过一 百工作日 周期适中，6 个月内 难度适中 短时间内可 以找到 短时间内可 以找到 三个月内不 能进入 团队成员搭 配不合理 合理但执行 差 计划执行不 到位