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销售与增长
2010 年高夫的年销售额达到1 亿左右，同比增长20%以上，2011 年上半年预计 销售同比增长50%以上。
百万
400 350 300 250 200 150 100 50 0 2008 2009 2010 2011E 2012E 2013E 0.1 0 0.4 0.3 0.2 销售额 年增长率 0.6 0.5
品牌简介
高夫作为上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌，早在
1992年，中国化妆品市场上诞生了第一个男性护肤品品牌－高夫。 1998年-2000年 ，高夫经典系列和LEVIN系列推出，宣告“中国男性专属护肤时代”的来临。
1992年以古龙水起家。经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国 市场。
代理商
电子商务
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客户管理
高夫的目标客户定位于28-35岁的时尚白领男士，在营销过程中，高夫尤其注重 忠实顾客的维护。 会员俱乐部制度
高夫开始为会员提供定制级的专属服务。 从最初加入高夫俱乐部起，高夫都会准确记录每位会员的肌肤状况、护肤习惯、兴趣爱好等 信息。另外，高夫还将根据会员的个人喜好，不定期邀请会员参加高尔夫课程体验及男士护 肤沙龙等活动，通过这些跨界的活动，让更多男士享受到独特的护肤理念。
2003年 ，高夫品牌斥诚邀国际巨星梁朝伟作为品牌形象代言人，重新定位、全新演绎高夫品牌， 顺利将所有产品进行了全面整合。 使高夫成功转型为走专柜渠道的高端男士品牌。 2007年 ，推出品牌核心添加剂--沙盾聚能元。 2008年 ，高夫根据市场发展趋势再次整合产品系列，丰富产品种类，突显产品系列感和专业感 . 2009年，古天乐正式取代梁朝伟成为高夫系列形象代言人。“一切，从容面对”的理念被特别 强调。
图：高夫品牌销售额年增长率 高夫品牌已经和美加净成为上海家化旗下两个力争5亿销售规模的重要拳头品牌。家化 旗下另两大品牌六神和佰草集则均已超过10亿规模。在家化的规划中，高夫和美加净将会 成为紧随其后的下一两个破10亿规模的业务品牌。
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男性护肤品市场
2010年中国男士化妆品市场的增长平均速度约在20-30%，高夫未来的增速会保持 在50-60%的速度。”
亿元 其他 男性护肤品市场 723.9 亿元 男性护肤品市场
CR=24.4%
750 700 650 600 550
30 20
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
CR=11.5%
26.4
20.6
641.9
10 0 2010 2011E 2010 2011E
图：中国男性护肤品市场总体销售额
图：中国护肤品市场总体销售额
背景：法国欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士早在2001年就进入中国，这也是国际高端护肤品领 域第一个涉足中国的男士品牌。此后，宝洁公司旗下的玉兰油和吉列也纷纷推出男士系列抢 占男士护肤市场。德国品牌妮维雅、资生堂、娇韵诗此后也各自推出细分产品吸引中国男性 对护肤品的依赖。，2011年 6月 ，联合利华也将正式宣布引入男士护肤品牌凌仕。
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产品开发
自09年签约代言人古天乐之后，高夫在产品线、单品开发力度上都有所加强。
高夫目前的SKU 有30-40 个，预计未来品类会逐步拓展到60-70 个左右。目前高夫比最接近的 外资竞争品牌多出一倍产品，而较某些竞争品牌则多出近10倍的品种。 被认为是高夫历史上最有差异化的“锐智多效焕肤水”脱颖而出。这款产品采用了独具创新 的固态水技术，使用前呈现固态质地，能够锁定更多营养，轻抹后瞬间液化。 在2010年前5个月内，配合终端BA专业讲解术语、明星产品推广奖励等措施，“锐智多效焕 肤水”单品在品牌总销量中的占比超过6%，稳居销量前三甲，带动另一款锐智多效乳液也进 入前十名。高夫将继续对该系列进行扩充，预计今年十月锐智多效系列将增至5个单品，成 为当仁不让的高夫全新明星家族。 “经过内部深刻反思，我们认识到仅仅依靠品种多而全，并不能赢得这场胜利，我们更加需要的 是具有明星相、能够差异化满足现有和潜在消费者的拳头产品。” ——高夫品牌市场部工作人员
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渠道推广
高夫在2011年已经开始进入家乐福、沃尔玛等超市，并将在下半年进军更多的KA渠道。同
时，公司还将秉承“四轮驱动”的发展策略，将百货专柜、超市、电子商务和化妆品专营 店的全渠道发展并驾齐驱，到今年年底，高夫的渠道终端数量将达1200个。
商超渠道
高夫以往都是在百货商场设立岛型专柜，从2010 年起开始 进行全渠道铺货，进入了包括屈臣氏在内的超商渠道，用 针对性的背柜去拓展更多的网点。 为渠道形式的多样化以及未来考虑，高夫将进一步提高代 理商的比重（目前在20%—30%左右）将加速高夫品牌的 扩张。 电子商务 高夫目前是网上最畅销的男士个人护理品牌， 仅从淘宝平台的销售表现来看，仅2010年4月至2011年4 月，高夫已经从20强之外的排名上升到男士护肤品类销售 第一。年增速高达400%，月均销售200万元人民币。
官方旗舰店会员制度
10元即可获得价值499的虚拟VIP会员卡，拥有此卡可享受官方旗舰店95折优惠，且会员生日 当天购买有好礼相送，同时享受全场包邮。另外可参加高夫不定期举行会员秒杀和会员特价 活动。
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