互联网平台战略
-杨浦创新孵化器分享
2014.09
平台商业模式已被证明
-平台模式是最有竞争力的商业模式
-滴滴打车、Uber; -淘宝和阿里 -微信 -携程、去哪儿 -…
垂直价值链
A
B
C
京东商城
采购、仓库、递送
高保障 少 屏蔽AC交流 B承担（买断）
1. 平台的双边商业模式
双边市场
A
C
服务质量 商品种类 价值链关系 库存风险
B
淘宝网
广告、金融、商户服务 不易管控
多 协助AC交流 A承担（寄卖）
2. 平台的网络外部性
当商品或服务售出或预期售出数量越多，商品或服务的单位价 值效用会随之增加。
跨边网络外部性
使用者A
使用者B
同边网络外部性
平台
-网络外部性改变定价规则； -网络外部性延伸先占优势；
同边网络外部 性
+++ ++ 0 0 0
转换成本
市占率
高 Microsoft：95% 中 大众点评：70-80% 低 Visa-40% 低 51job:30-40% 低 NO.1:<20%
3.平台竞争:赢家通吃的可能性
大小: 如何提高:
跨边网络外部性
同边网络外部性(A) 大小: 如何提高:
平台的差异化:
6. 平台成长顺序
网络外部性(吸引力大小) 网络外部性分析
使用者A
使用者BBiblioteka 使用者C使用者D转换成本高低
转换成本分析
特点
转换成本
7. 课程总结
1.平台设计
指导思想
发展共赢生态圈
路线图
2. 平台发展
3.平台竞争
4. 平台覆盖
基石
1. 双边市场
2.网络外部性
谢谢！
同边网络外部性(B) 大小: 如何提高:
转换成本(A) 高低: 如何提高:
最大市占率預估:
%
转换成本(B) 高低: 如何提高:
4. 平台的覆盖
SIDE1 收费方
SIDE2 SIDE1 补贴方收费方
SIDE2 补贴方
平台B
平台B
使用者A 使用者B 使用者C 使用者D
使用者 使用者A 使用者B 使用者C 使用者D
设计软件
设计师
案例1—云衣定制
服装企业
渠道
消费者
设计师
服装加工 企业
-凡客诚品：价值链整合 -云衣定制：平台双边
服装定制 平台
面辅料 企业
消费者
消费者也是设计师，个性化订制300元一件个性衬衫。
3. 平台的竞争：赢家通吃
类型
PC操作系统 点评 信用卡 招聘 购物
跨边网络外部 性
+++ +++ +++ +++ ++