一、市场现状分析
（一）产品分析
1、娃哈哈营养快线的差不多信息：
（1）品牌信息：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有职员近2万名，总资产达 121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，要紧从事食品饮料的开发、生产和销售，要紧生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝
粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。

二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力进展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会进展作出了积极的贡献。

（2）产品信息：
1）营养一步到位！娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团依照中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。

纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。

人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，同意挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

2）娃哈哈营养快线升级版，美味升级！早餐升级！参考中国营养学会中国居民膳食营养推举摄入量标准（DRIs），针对中国人的饮食适应，特不为您打造全面营养的全新健康早餐。

浓浓
的酸奶融入纯正果汁，香醇的味道，爽滑的口感，酸酸甜甜好味道！汲取升级！健康升级！娃哈哈营养快线升级版，生物科技，益生菌发酵，更特不添加膳食纤维，让营养更易汲取。

营养升级！活力升级！娃哈哈营养快线升级版，18种营养素，膳食纤维。

更多的营养，满足不同家庭成员的营养需求，全面营养一步到位。

营养升级，健康满分！
3）“morning！”来自阳光的问候，让你早餐的营养全面升级！
娃哈哈问候阳光，浓浓的酸奶中加入鲜美果汁，特不添加了18种人体必需的营养素，营养更上一层楼！采纳生物科技专门工艺，益生菌发酵，营养更易汲取。

每天早晨，享受丰富美味的营养，犹如享受第一缕阳光。

娃哈哈问候阳光，早餐喝一瓶，健康每一天！
4）天天一瓶，漂亮动人！娃哈哈思慕C是一款源于欧美国家日常生活中将新奇水果与牛奶混在一起现调而制得的创意特饮，源于果汁又超脱于果汁。

娃哈哈思慕C是娃哈哈公司科研开发人员依照国外这一产品的概念，并充分考虑了现代人特不是白领女性保持身材的强烈愿望，在思慕C产品中特不添加了“利体素”，这种“水溶性膳食纤维”的特色深得专家认可，让消费者在享受美味的同时不担心身材问题。

依照现代人的营养特点，思慕C中还特不含有钾、钠、钙、镁、锌、维生素C、维生素B3、B6、B12、牛磺酸、蛋白质等16种人体每日所需的营养素。

科学的配方确保了产品“低脂肪、多营养，口感爽滑诱人”的显著特点。

清新诱人的个
性水果融入香浓滑爽的纯正牛奶，娃哈哈思慕C带你进入柔情蜜意的味觉天堂。

5）营养美味一线牵！娃哈哈营养快线幸福牵线装，特不添加18种营养素，采纳生物科技，益生菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵手，营养美味一步到位！记得早餐喝一瓶哦！
6）营养一步到位幸福有滋有味！现代人生活节奏快，需要快节奏的营养补给。

娃哈哈针对中国人的营养现况，特不推出山楂味的营养快线，果汁加酸奶，益生菌发酵，营养汲取更快，再配以开胃助消化的山楂汁，营养一步到位，幸福有滋有味
2、娃哈哈营养快线的竞争环境分析：
当果乳饮料做成中国明星饮料品项的时候，众多的竞争对手都在摩拳擦掌，试图分得一杯羹。

面临可口可乐美之源果粒奶优、旺旺营养速补分化出的新市场，以及一些二三线饮料品牌推出的低价模仿产品，营养快线应该依照市场，来调整自身的策略。

娃哈哈营养快线产品要紧包括1升装产品，终端零售价格6.80元/瓶；500毫升装产品，终端零售价格3.50元；280毫升装产品，终端零售价格2.50元，然后确实是属于乳饮料系列的产品乳娃娃与爽歪歪，终端零售价格在4—5元/饼，平均大约在0.80—1.00元/瓶。

营养快线的价格区间的设计反映了娃哈哈公司专门强的针对性策略。

营养快线1升装产品，专门显然属于家庭装产品，随机性消费的可能性特不小，要紧依靠节假日家庭购买形成的市场空间，还有一个途径确实是酒店终端等即饮市场消费。

这种渠道结构与消费者定位决定了娃哈哈1升产品要紧竞争对手是同类型的乳
饮料产品，1—1.5---2装的可口可乐，统一鲜橙多等产品，在即饮市场，甚至于啤酒产品也是其要紧竞争对手之一。

这种情况下，作为娃哈哈公司必须熟悉其他竞争性领域产品竞争特点，不断地依照相关性行业调整自己竞争节奏。

营养快线500毫升产品是一个独立性专门强，是一款即时性消费产品，专门显然营养快线500毫升产品竞争对手更加丰富，包括水产品，果汁饮料，茶饮料，功能饮料，碳酸饮料等都能够视为营养快线的要紧竞争对手，我们又必须熟悉同类型的竞争品牌，同时还需要了解与洞察上述几乎所有夏季即饮市场产品。

那个产品由于其容量上的兼容性，实际上对蒙牛酸酸乳等产品阻碍最大，因为其人群定位特征与蒙牛酸酸乳有专门大的重合，特不是当那个产品进入大流通渠道时候，这种竞争就算面对面的。

营养快线280毫升产品也是一个容量上设计比较独特的产品，营养快线有意避开了蒙牛330毫升容量产品，加上包装外型上巨大差异，使得消费者对上述两个产品可不能产生关联性消费联想，有利于迷惑与麻醉蒙牛乳业，降低那个产品进入市场可能受到的直接攻击。

同时，我们曾经作过测试，蒙牛的330毫升产品在都市女生消费中显得有点偏大。

那个产品的最大竞争对手事实上是现代一些乳饮料产品，包括蒙牛，伊利，李子园，小洋人等等，也包括一些小包装的其他饮料产品。

而营养快线100毫升的乳娃娃与爽歪歪就更加凸现了娃哈哈公司一直苦心经营的儿童产品的优势地位，凸现了营养快线通过产品容量关于消费者市场进行细分的良好的技巧。

那个产品我推断要紧是要进军高端的都市小孩饮料消费市场。

我们明白，娃。