市场主要局限于京津冀以及 华北地区，南方市场基础薄弱。
依托资本市场，实施资本运作， 依靠兼并收购，开拓南方市场。 啤酒市场竞争加剧，国内外列强 瓜分市场。迟迟不能在南方市场 扎根立足，势必影响企业在全国 范围内的竞争优势。
规模较小，资金短缺，管理水平 较为落后，市场相对狭窄。
借助外部资金，壮大自身规模。 引进先进技术巩固地方市场 来自珠江啤酒，南昌啤酒等厂家 的竞争压力日益加剧，如若不迅 速扩大规模占领更大的市场，则 其市场地位势必动摇。

总结
燕京啤酒收购吉安啤酒是基于企业发展战略的需要， 从空间上减少不利的地域局限性，通过投资控股 在扩大企业规模的同时减少了企业扩张的资金压力， 为企业未来的全国市场布局打造了一个很好的基地。
燕京收购吉安
婚后生活隐忧
财务方面
产成品存货增长过快，是否意味着市场销售有问题 1998年主营业务利润下降，其他业务利润增长过快。 短期偿债能力低，税收上缴方式需进一步确认。
燕京与吉啤：SWOT透视
SWOT 燕京啤酒 吉安啤酒
企业优势 (S)
上市公司，啤酒行业龙头， 全国产销量第一，中国驰名商标。 当地销售网络健全，市场占有率 强大的规模和资金，以及市场优势 高。地方政府全力支持，税收优惠 ， ，产品质量和结构适应当地市场需 。 要。
企业劣势 (W) 外部机会 (O) 外部威胁 (T)
收购分析
燕京啤酒内部分析 吉安啤酒内部环境 SWOT分析
燕京啤酒内部环境
资金实力：燕京啤酒1998年在深，港两市的配股方案 得以顺利实施，共募集现金8.2亿元。雄厚的资金实力 ，强大的竞争优势使燕啤的扩张能力不容置疑。
技术工艺：燕京啤酒目前具有国内最先进的啤酒生产， 包装工艺，劳动生产率和各项工艺损耗指标都处于行业 领先水平。 市场经验：燕京啤酒是中国啤酒行业最早进入市场 的企业，长期的竞争磨炼使企业形成了一套完善的管 理制度，营销策略和采购方式，机制灵活，企业凝聚 力强。
吉安啤酒内部环境
企业概况：吉安啤酒现已形成5万吨/年啤酒生产能力， 是江西省轻工业和吉安地区工业企业的利税大户。 经营能力分析：吉安啤酒的产品质量一直处于江西省 一流水平，产品结构比较丰富，企业营销思路广阔， 组织结构上实行先进的现场管理制度：人力资源结构 较为合理，但需要提高员工的文化素质。 财务状况：公司销售状况相对平稳， 盈利相对稳定，但欠缺大幅度的增长。 高级管理层分析：公司高级管理层具有较强的敬业精 神和合作诚意，但是对于购并之后的整合工作仍然无 法判断是否会有来自管理层的阻力。
并购战略需要
提高规模经济效益
延伸品牌资源
收购方式
收购方式：合资控股
优点： 以少量资金控制多量资本， 节约了控制成本。在实现绝对控股的同时保留当 地的股权，有利于争取当地政府部门的支持，从 而突破区域限制等因素。将目标企业的经营性资 产剥离出来与燕京啤酒合资，规避了目标企业隐 性债务的积累以及隐性负债，潜亏等财务陷阱。
市场方面
1999年产量达到十万吨后，还有没有在扩大的可能；能不能 以点带面，使产品辐射至周边地区，形成燎原之势。
租赁方面
个体租赁经营的小啤酒厂如何处理，如何发展。
工商管理案例分析
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燕京啤酒兼并案例
组员：安超杰 安龙 施景程 张鸣朔 张远珩 张硕 主讲： 老公举
燕京啤酒兼并案例
燕京啤酒作为中国规模最大的啤酒企业集团之 一，在30多年的发展历程中创造了诸多辉煌。 纵观燕京集团的成长历程，兼并与收购其他中 小企业为燕京集团啤酒帝国的建立带来了不可 想象的规模经济效益。今天我们选择其中的一 则成功案例，希望通过对它的成功因素进行分 析， 可以从中攫取企业经营的智慧。
引言
公司简介 兼并背景与动因
收购方式 收购分析
战略分析 总结
引言
燕京啤酒作为中国规模最大的啤酒企业集团之 一，在30多年的发展历程中创造了诸多辉煌。 纵观燕京集团的成长历程，兼并与收购其他中 小企业为燕京集团啤酒帝国的建立带来了不可 想象的规模经济效益。今天我们选择其中的一 则成功案例，希望通过对它的成功因素进行分 析， 可以从中攫取丰富的企业经营智慧。
战略分析
营运风险：吉安啤酒和燕京啤酒由于在经营战略，营运 方式管理模式等方面的冲突和摩擦可能导致整合后的公 司在经营管理层面会有不协调。 政策风险：吉安啤酒在被燕京收购之后当地政府可能 会对企业的政策支持和各项优惠力度减小，不利于企 业与当地企业展开竞争。 市场风险：吉安地区啤酒市场的总需求不稳定，区域 经济发展水平不是很高，啤酒消费的市场需求比较难 把握。 企业文化风险：外来媳妇本地郎的结合方式可能会由 于合并前的两家企业在企业文化取向与员工业务思想 素质方面的差异而“闹别扭”，因此急需建立和完善新的 企业制度文化。
燕京啤酒简介
燕京啤酒是中国民族企业的杰出代 表，在30多年的发展历程中锐意革 新，开拓进取。现已成为我国规模 最大的啤酒企业集团之一。
吉安啤酒简介
吉安啤酒系国有中型企业， 创 办于1976年，交通优势明显， 经过多次技改销售额稳步增长， 是江西省轻工业和吉安地区工业 企业的利税大户。
突破地域市场格局