定向传播推广，打造地方领袖型白酒
——《冀商》杂志社与巨力集团合作建议案
在中国巨力集团的强力引领下，刘伶醉已经成为中国最具规模的原生态酿酒基地，刘伶醉正在快速成为中国北方白酒第一品牌。

刘伶醉先后荣获“首批中国食品文化遗产”、“首批中华老字号”和“中国驰名商标”。

《冀商》是河北省内的第一份高端财经杂志。

《冀商》杂志由河北省政协主管，河北省政协财政经济委员会主办。

杂志以“汇集冀商思想、凝聚冀商力量、传播冀商品牌”为宗旨，全面打造“中国冀商第一刊”。

在2012年10月～2013年10月合作年度，针对巨力集团刘伶醉的市场需求，《冀商》杂志社品牌运营中心拟定了针对性宣传推广建议方案，希望充分利用旗下多重资源，协助巨力集团迅速扩展高端白酒产品的销售网络，成就地方白酒行业领袖品牌。

建议案具体内容如下：
合作背景：刘伶醉占据北方白酒高端市场的机遇与挑战----------------P2
合作主题及方式：协力打造北方白酒市场领袖型品牌------------------ P3/4
合作项目一：《冀商》特别协办单位----------------------------------------- P4
合作项目二：中国冀商经销商发展论坛战略合作伙伴------------------ P5
合作背景：刘伶醉占据北方白酒高端市场的机遇与挑战
在北方有三个品牌最值得全国人民期待，一个是清香型汾酒，历史悠久而且底蕴深厚，已经是中国清香型白酒的霸主。

一个就是开创老白干香型的衡水老白干，也已成为了河北白酒的霸主。

另外一个值得期待的白酒品牌就是刘伶醉，很多人都知道竹林七贤之一的刘伶，但是对于刘伶醉可能知之甚少。

但是，在巨力收购刘伶醉之后，这个品牌开始了巨变，并正在迅速成为北方白酒未来的新霸主。

刘伶醉成就北方白酒霸主之路可以说是有机遇也有挑战。

一、市场机会：
1、历史名酒再逢春：据国家文局和食品工业协会确定的首批中国食品文化遗产白酒酿造遗址全国仅有五处，分别是首批中国食品文化遗产名单的还有四川水井街酒坊遗址、贵州茅台酒传统生产工艺技艺、江苏双沟醉猿文化遗址、四川泰安作坊遗址、徐水刘伶醉“润泉涌烧锅遗址”可以说，历史最悠久的烧锅酒遗址就处于北方。

今年随着中国北方最大的生态酿酒基地——刘伶醉新工业园区的开园，标志着刘伶醉正式跨入北方一流白酒企业的阵营，历史名酒从此获得了新的历史发展的机遇。

2、市场差异化定位：长期以来，北方白酒市场地方性品牌的运作都较为粗放，主要占领的是大众市场和部分餐饮渠道，在高端白酒领域缺少有竞争力的品牌，衡水老白干在凭借胡军的明星效应在中端白酒市场上赢得了较大的市场号召力，但因为名称“老白干”带给人的负面联想，在高端白酒市场上的开拓遇到了一定的瓶颈，紫塞明珠、十八酒坊等在市场开拓过程中也逐渐进入了稳定器，在此时机，刘伶醉凭借历史渊源和机遇适时推出“千年古酒”、“一號酒”等高端产品，卡位高端，并通过大规模的市场推广活动提升知名度和打造美誉度。

3、整合渠道、品牌扩展的机会：借助传统白酒销售渠道，通过有力的平台迅速网罗一批有实力的白酒专业经销商，通过定向渠道的选择建立“一號酒”的特殊销售网络，通过高端白酒提升整个产品线的利润空间，从而在支撑产品线内低端白酒市场的促销活动，扩大北方白酒整体的市场占有率，凭借刘伶醉的历史口碑和广泛的群众基础，重夺北方白酒市场的霸主地位将指日可待。

二、发展挑战：
1、渠道升级和品牌提升的挑战：由于刘伶醉长期受限于自身产量和销售网络的覆盖范围，所以其应有的品牌价值没有得到很好的体现，现有的经销商网络尚未完善，且大都集中在流通领域，不符合高端白酒产品的定位需求，刘伶醉面临重新招商和提升经销商运营能力的大量工作。

另外，从大众产品向中高端产品转型，刘伶醉需要给品牌注入新的内涵。

2、品牌跟进的挑战：中国食品行业的跟进现象特别明显，刘伶醉主打本地高端白酒市场，一方面要提升自身品牌价值，营建自己的营销和经销商网络，同时还要提防地方传统强势品牌如衡水老白干、板城烧锅酒等地方强势品牌的在品牌宣传和营销终端的围追堵截。

合作主题及方式：协力打造北方白酒市场领袖型品牌机会与挑战并存，这要求刘伶醉在做好产品创新的同时，必须迅速凝聚更多的优秀经销商资源，建立完善的市场网络，抢占消费者高端白酒的心智空间，成为北方白酒市场的新锐品牌和领导者。

针对这一目标，《冀商》拟定了如下宣传主题和推广方式。

一、传播主题
1、千年古烧锅刘伶醉梦醒巨力——古酒新掌门（重点）
通过历史、原料、工艺、包装等多方面的介绍，突出刘伶醉白酒类产品的卖点，并这一卖点与高端商务、政务需求相结合，推出千年古酒的当代掌门人，看千年的窖藏如何在新领袖的领导下开创出北方酒的新格局。

突出领导者个人魅力和领导艺术。

通过刘伶醉掌舵人对抢占北方白酒行业制高点的发展战略清晰的阐述中，体现刘伶醉的品牌高度和战略抱负。

2、刘伶醉的市场推广策略（重点）
（1）巨力集团刘伶醉酿酒股份有限公司启动的营销战略，特别是重点强化经销商渠道的建设方面的政策和促销力度。

（2）针对白酒类产品的推广，为合作伙伴创造丰厚利润回报。

（3）刘伶醉为合作伙伴提供综合配套服务方案，协助合作伙伴迅速取得成功。

3、刘伶醉当下的市场表现
《冀商》通过严谨、专业的第三方调查公司，出具对于刘伶醉产品的成功上市、在各个区域市场的优秀表现进行汇总和传播，通过榜样的力量坚定合作伙伴的信心。

二、合作方式
封面人物报道：通过杂志形象封面专访，展示刘伶醉领导人的风采，突出企业形象，阐述刘伶醉当下的市场策略及战略发展意图。

广告传播：通过产品及促销类的整版、甚至是跨版广告，展示企业实力和问鼎高端的决心，投放系统介绍兔巴哥的品牌理念、竞争优势和招商政策的详细内容，增强经销商群体的了解和认同。

软文推广：《冀商》杂志社“经典传奇”和“商桥”等栏目，均可以对刘伶醉的历史故事、工艺传承以及经销商招募等方面的信息进行披露和报道，全方位地展示刘伶醉企业的文化内涵，并为产品经销渠道的拓展提供实际的推力。

活动营销：冀商杂志将与国内多家知名行业媒体合作，在下一年度于多个省份举办经销商发展论坛，邀请区域内主流食品经销商参会，其中很多经销商都拥有全渠道运作经验，可以作为刘伶醉的区域推广平台应用，帮助刘伶醉走出河北，走向全世界。

合作项目一：《冀商》特别协办单位
一、《冀商》邀请巨力作为刊物特别协办单位，邀请巨力集团领导为刊物特别顾问，并在每期杂志的显要位置标明。

二、在2012年10月～2013年4月刊，《冀商》为刘伶醉提供如下宣传项目：
三、以上版面报价160.8万元，底价48.24万元（3折），执行战略合作伙伴最惠价格为36.18万元（专享折上折，再享7.5折）。

合作项目二：中国冀商经销商发展论坛战略合作伙伴
2012年11月～2013年8月，《冀商》杂志计划在河北、内蒙古、江苏、安徽、四川、云南等多个省份巡回举办中国冀商经销商发展论坛，论坛邀请每省数百家优秀冀商经销商到会，这将成为巨力集团刘伶醉酿酒股份有限公司扩展当地网络、提升区域影响力的平台。

刘伶醉可以根据自己的市场进度选择赞助其中论坛，有效拓展当地网络。

论坛合作目的：
论坛的首要功能是推广造势，传递刘伶醉重点运作该省份的市场决心，为企业深度精耕和业务人员登门拜访奠定基础。

其次是定向招商，论坛将利用各种宣传展示项目，促进经销商对刘伶醉的了解，推动目标经销商与刘伶醉的合作。

另一个重要功效是厂商交流，尤其是面对潜在合作伙伴，向他们传播刘伶醉的竞争优势和发展战略，为企业的新产品推广铺路。

论坛主要项目：
1．《冀商》杂志为刘伶醉在论坛安排易拉宝、产品展位、形象展板等现场宣传物料，将企业宣传册放入会议资料袋中；
2．授予刘伶醉“中国冀商经销商发展论坛战略合作伙伴”称号，并在论坛现场主席台显著位置标注刘伶醉单位名称；
3．邀请刘伶醉领导在主席台就坐，并在论坛正式开始前做10分钟主题演讲，介绍
企业优势和招商政策；
4、为刘伶醉在经销商选品手册上安排产品介绍，供到会经销商选择及会后沟通；
6．根据刘伶醉提出的推广要求，在论坛举办当晚邀请40～50名实力型经销商组织VIP酒会，促进刘伶醉与有意向经销商的深度沟通。

8.中国冀商经销商发展论坛战略合作伙伴单场赞助费用8万元。

效果预期：迅速构建销售网络，实现领导品牌占位
一、预期目标
1. 全面立体展现刘伶醉高端白酒产品的卖点，提升刘伶醉的品牌价值，强势传递与刘伶醉合作就是与北方白酒市场领导者及行业未来合作的核心理念。

2.推动优秀经销商与刘伶醉结合，协助刘伶醉集团迅速构建白酒产品的销售网络。

二、费用核算
1．《冀商》杂志和巨力集团结成深度合作伙伴关系，将按照最惠价格为巨力集团提供宣传推广服务，在最低折扣的基础上再享折上折价格及高质量服务。

2．《冀商》战略合作伙伴宣传费用超过160.8万元，底价48.24万元，按照战略伙伴最惠价格最后执行价格为36.18万元。

3．中国冀商经销商发展论坛特别协办单位单场赞助费用8万元整，5场合计40万元，按照战略伙伴最惠价格最后执行价格为35万元（8.75折）。

三、其他增值服务
1.《冀商》杂志社为刘伶醉发放特约记者证，随时刊发关于刘伶醉的正面宣传报道，杂志商界资讯栏目原价2800元/条资讯，在此战略协议执行期间均免费刊登。

2.《冀商》杂志将刘伶醉品牌列入重点关注对象，邀请刘伶醉市场销售人员参加相关文章的组织，发布关于中国白酒产业的观点，不断提升刘伶醉的市场高度。

《冀商》杂志
2012年9月11日。