领导人常犯的十个错误
周连生
在直销业里，很多初级领导人，当他们刚刚取得一点点成绩，就有些飘飘然了。

放松了学习，放松了改变。

躺在小小的成绩上，追求自我膨胀，追求“自我价值”，成为井底之蛙。

他们常犯的错误有以下十种：
一、胸无大志
出现这个错误的主要原因是：无大梦想、大目标；缺大计划、大行动——无头苍蝇。

很多人，为了找工作，为了生存，为了赚钱，走进了直销。

不料想，找到了几个合作伙伴，自己突然变成了“领导人”。

地位变了，梦想没有变，目标也没变，本来做事就没计划，现在就更忙乱了。

从早到晚，忙忙碌碌，一天下来，不知道干了什么事。

出现这个毛病，主要是胸无大志，只看眼前的蝇头小利，不会放大梦想，不树立大目标，不懂制定计划，于是也就没有大局和全局观念，最可悲的是有的人把自己看做全局。

结果，团队失去了大目标。

要知道，一个胸无大志的领导人，他永远不会懂得——大目标比每个人所扮演的角色更重要。

二、思维消极
出现这个错误的主要原因是：心态消极，言论消极，行动消极——自由主义。

在直销业中，有消极思维的领导人较为普遍，他们一遇到事情，总是
批评，总是指责，总是抱怨，总是挑别人的错误。

在他们头脑中有的只是消极的否定。

而且，总是对上级、对伙伴、对顾客、对他所接触的人过于挑剔。

从不检讨自己的毛病，从不检讨自己应负的责任。

他们态度消极，情绪低沉，不看场合，不分对象的议论上级，指责下级，责怪顾客，自由主义现象十分严重，消极言论四起，“垃圾”遍地都是，人员开始流失。

可悲的是，他们永远是：一怪公司政策不好。

二怪系统指导不利。

三怪上级人品不佳。

四怪下级太没本事。

要成为优秀的领导人，一定要有良好的心理品格，积极的心态和充满必胜的自信。

三、言而无信
出现这个错误的主要原因是：说话随意，空话连篇，乱打包票——缺乏诚信。

“包在我身上”一边说一边把胸脯拍的震天响，事过之后，永无声息。

“我马上就到”约7点见面，7点10分还未出家门。

别人来电询问，谎话连篇。

“小事一桩没问题”明明办不到，但还要说大话打包票，随意表态。

这些社会混混们常见的现象，在一些直销领导人身上也屡见不鲜。

他们由于缺乏做人做事的诚信，说话随便，表态轻率，承诺不兑现。

结果失去了团队的信任。

切记：没有任何领导人可以失信于人，却同时又指望能够继续影响和领导别人。

信任是领导人的根基。

品格能造就信任。

四、奖罚不明
出现这个错误的主要原因是：性格软弱，原则性差，怕得罪人——“老母鸡”。

这种领导人的处世原则是：“事不关己，高高挂起，明知不对，少说为佳，明哲保身，但求无过”。

明知有害于团队，也不敢坚持原则，任其发展，求得和平和亲热，保持一团和气。

对做得好的不表扬，不赞美，不奖励。

结果是错事得不到纠正，在团队中流传和扩大，而领导人不劝告，不制止，听之任之。

错的得不到惩处。

这种“老母鸡”型的“老好人”，在直销业中也是大有人在的。

在直销业里，正确的做法是：
永不抱怨——多表扬，
永不批评——多赞美，
永不责备——多鼓励。

一定要批评指正的，那就“先赞美他，再提个建议，再赞美他”。

直到他做对为止。

五、不善沟通
出现这个错误的主要原因是：知识面小，处世经验少，表述能力差——“闷葫芦”。

有的领导人不善沟通，是自认是“懦弱”的个性所致。

总认为自己不擅于与人交往是“天性”，也是自己无法克服的“个性”。

因此，不主动亲近别人，不主动沟通，不主动交朋友。

还委屈的说：“不是我不友善，只是我太害羞”。

“心理障碍”造就了一种“闷葫芦”。

有的领导人不善沟通，是自认是“虚伪”的表现所致。

总认为欣赏别人，
赞美别人是“特虚伪”的假象。

实际上他忘了：不论是老人孩子，还是男人女人，都希望被别人欣赏，被赞美。

只要不言过其实，不颠倒是非，何来“虚伪”。

“无知清高”造就了又一种“闷葫芦”。

有的领导人不善沟通，是自认是“最正确”的骄傲所致。

总认为自己很理性、客观、公正。

其实这种人的内心是“偏颇、好恶、偏私、歧视”——以自我为中心，又造就了一种“闷葫芦”。

当然还有很多人是“性格内向”、“人多怯场”、“见人脸红”、“不善言辞”、“不知说啥”、“说前忘后”等现象，但原因只有一个——不自信又不想改变，造就了一批不善沟通的“闷葫芦”。

但原我们能改变种种“闷葫芦”，把握每次机会，坦诚主动的与人沟通。

六、优柔寡断
出现这个错误的主要原因是：瞻前顾后，患得患失，做事拖拉——“黏糊肉头”。

“当断不断，反受其乱”。

在直销业中，因为这个原因而失败的领导人为数不少。

他们出于本能的恐惧而胆怯自卑、毫无自信；他们把眼前的小利看的太重而患得患失、斤斤计较；他们畏于“万事开头难”而缩手缩脚，怕这怕那。

上级和下级都又急又气的说他“整个就是一个肉头”。

有这种毛病的领导人要想成功，首先要调整消极的、本能的恐惧心态；花大力气改变怯懦的性格；丢弃“惟利是图”的价值观。

才可能“树立万事勇为先，在实践中学习，提高”，才可能培养“说干就干，雷厉风行”的果敢作风。

七、缺乏自律
出现这个错误的主要原因是；责任心差，满足现状，不思进取——：“井底之蛙”。

在直销业中，这样的领导人很多，他们可能在刚进入直销业时很努力地工作，但当他们取得了一点成绩后，便开始洋洋得意，就如井底之蛙，看这井口大的天，就以为自己拥有了整个世界而自鸣得意，不求上进。

他们有的甘于平淡，不思进取，满足于朝九晚五之内搞推销；他们有的缺乏工作热情和远大报复，停滞不前；他们有的不愿为直销事业牺牲任何个人利益，把精力过多地放到家庭个人生活中；他们有的骄傲自满，满足于已经取得的成绩，认为自己的方法是最好的，看不起别人。

于是放任自己，不拘小节，不重仪表等等不自律的现象越来越重。

这种领导人必须想到自己对家庭、对合作伙伴、对团队的责任。

产生使命感，树立大梦想，制定大目标，战胜自我，永思进取才有可能取得成功。

八、疾贤妒能
出现这个错误的主要原因是：心胸狭隘，本事有限，惧怕超越——“武大郎”。

嫉妒——这个人生品德的癌症。

在很多直销领导人身上或多或少，或轻或重的表现出来。

表现一：不正当竞争。

本应是合作伙伴相互帮助，但因惧怕超越而搞“暗箱操作”、“封杀”、“不给咨询”、“不给信息”。

表现二：占山为王。

以为自己很行，总想自立山头，“自创风格”的另搞一套。

对上不听，对旁不配合，对下自己说了算。

表现三：同门相轻。

就象江湖上的武林门派等级森严，弱肉强食，独门武功，决不外传，以老欺新。

种种表现目的只有一个：保住自己的位置，维护自己的利益，撑住可怜的自尊心。

结果也只有一个——武大郎开店——众叛亲离。

要改这个错误，首先有看懂直销事业是“利益相关”的永久合作的事业。

要学会包容、宽容。

九、不愿学习
出现这个错误的原因是：耍小聪明，满足现状，不求进取
——“小混混”。

这样的领导人，往往是凭小聪明能取得一些小的成绩，赚到一些小钱。

他们认为生意人人会做，只是巧妙各有不同。

认为自己会总结会提高，认为自己的工作方法是最好的，于是就开始吃起老本来。

会议不去参加了，上级的意见听不进了，合作伙伴的建议也不听了，书不看了，磁带也不听了……。

于是就产生了惰性，觉是越睡越不够睡，活是越干越不想干，不邀约了，计划也不讲了……。

于是就和哥们、姐妹海阔天空——美其名曰“交流经验”；举杯碰盏——名正言顺“加深感情”；桑拿、OK——天经地义“享受生活”。

请有这类错误的领导人要清醒的意识到：直销行业是竞争十分激烈的行业，不进则退，来不得半点松懈。

不学习、不提高、不创新、团队
垮了什么也都没有啦！
十、推卸责任
出现这个错误的主要原因是：成绩归己，错误责人，“永远正确”——“夜郎自大”。

这类领导人是多变型的。

顺：“直销是一项容易、轻松、赚钱又快又多又不难的事业”，一头挤进去。

赞美自己“我太聪明，太有眼光，抓住了机遇”。

逆：迅速撤离险境。

换一个领域，换一个环境，换一种工作，另起炉灶，从新开始。

庆幸自己“幸亏跑的快，不然损失可就大了”。

难：热锅上的蚂蚁，束手无策。

马后炮，错的原因全是上级指导的不好，是下级太没本事，不听话。

所有的责任全推给别人。

顺了，成绩、功劳永远全部是自己的——夜郎自大。

逆了，缺点、错误统统都是别人的——跳梁小丑。

对这类怕担责任的领导人，送给我们一句话“在危机关头宁可赌上自己的声誉、财产、甚至性命，也不能妥协，更不能丢失了自己的诚实信用”。

直销的成功，是由许多复杂的细节组成。

每一个细节都决定着你的事业的成与败。

直销领导人如果在某个细节上犯下致命的错误，就会前功尽弃；也正是某个细节上的毫厘之差，成了成功者与失败者的分水岭。

注重细节，修正错误，发扬成绩，创新前进。