这个时代,
你准备怎么做?
客户赞赏是价值的最好体现
• 客户赞赏=老板认可=价值体现
客户的要求其实不高
• 满足客户的SPEC • 降低客户的花费
怎样获得客户赞赏？
替客户多考虑一些
• 你是专业的 • 了解客户的需求 • 有意见和主张
站在对方的角度思考
• 你就是客户 • 你就是操作者 • 你就是维护工程师
表达出你所考虑的
• 让客户知道你是有思想的 • 让客户知道你在认真为他做事 • 让客户知道你站在他的角度做事
拿出你的依据
• 你的思想是经过推敲的 • 你的思想有支持文件 • 你的思想有规范支撑
展示你的成果
• 学会展示自己 • 自信，自然出众
用心赢的一切
• 准备的再充分一些 客户也需要价值体现 • 客户也需要别人的认同
成功，我们都可以
-客户交流
这是一个新的时代
• 你瞧不到，看不见，但是时代在变
这是一个激荡的时代
• 很多新的来了，很多熟悉的走了 • 进步慢=被淘汰
这是一个机会的时代
• 你有准备，你有机会 • 你肯改变，你有机会 • 你被认可，你有机会
这是一个价值的时代
• 青春不应是用来挥霍，应在追求的路上 • 追求个人价值的实现 • 个人价值=金钱=尊重=自我实现 • 价值建立在别人对你的评价