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在这里随着您的成长，当您取得一定的成绩加入到寿险精英的行
列时，公司会象对待英雄一样，让您享受到无上的荣耀和成就感。
海外精英高峰会、永明金融亚洲区精英年会、世界华人保险大会、
国际百万圆桌会议（MDRT），每一次会议您都是耀眼的明星， 都是您展示的舞台，同时在这里您也可以与同行业的顶尖高手进
行交流，在饱览异域风光、体会异域风情的同时，也再次获得学
十三、专业的“四大学院”，顶尖高手的摇篮 • 再看公司完善的培训体系，为我们提供了终身学习的机会，
在不同的阶段公司会安排不同的培训课程来帮助我们提升， 让我们逐渐从一个门外汉成长为一名专业人士，再到团队 的领导者并最终成为行业的精英。（可以就四大学院做详 细介绍）
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十四、无限延伸的舞台——光大永明荣誉之路
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六、公司特色和优势介绍 公司在不断发展的同时也取得了很多领先同业的成就，比如：北方第 一家合资寿险公司、业内最具竞争优势的基本法、全国率先推行顾问 式行销的寿险公司、全国率先签发临时保单的寿险公司、全国率先推 出非典附加医疗保险的合资寿险公司之一、全国率先承保多达40种重 大疾病的保险公司、全国率先推出“流动体检车”的寿险公司这些成 就也使公司在市场上树立了良好的形象，让我们的工作更加容易得到 客户的认可。
展示结束后不要忘了转介绍！
——增员好比做业务，主管开拓 同样重要！
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十、四年收入规划演示 • 我们按一个业务人员进入公司，以最快的速度晋升，在每
一阶段都保持中等的业绩水平来假设，（月保费6000元， 个人月佣金2000元）并且能够成功的复制自己，建立团队， 随着团队规模的扩大，职级的提升，仅用4年时间就可达 到年收入20万以上，并且这一收入还在不断的累积增加。
习和进步的机会（可以结合自身情况举例说明，并展示一公司年ຫໍສະໝຸດ 会照片资料等）使用说明
十五、说明会邀约与促成 1.我只是简单介绍了这份工作，我想还是要由您自己来判断.......。是
这样子的，我们有一个类似说明会的课程，事业说明会，主要是介绍 我们的经营理念、工作内容、将来的职涯发展及薪资制度与训练计划 等等，务必请您来听听看，然后再请您自己判断是否有兴趣。 2.三年前，我自己也参加了事业说明会，之后才决定换工作。 3.我想您来参加说明会后，将会进一步了解我们的工作，对于您现在的 工作，也会很有帮助。相信一定有您感兴趣的部份，不知道这周的星 期三或星期五晚上七点，哪天您会比较有空呢？ 4.是这样子的吗？那我们就决定，星期五晚上的七点，可以吗？ 5.那就决定在星期五晚上七点，地点就在我们的营业部，名片上有我们 的地址，这里有一份说明会的邀请函给您，当天的课程由我们的公司 领导主讲，所以请在此填写您的一些简历、背景资料。
的机会对每个人来说都是公开、透明并且公平的，只要您 不断进步，您的晋升和发展将畅通无阻，公司不但不会阻 止您的发展，反而会想方设法来帮助您前进！（可按照图 示举例说明） • 职位的不断提升，标志着个人的能力也在不断的提升，同 时收入也在不断的增加，让你尽享自己做“老板”经营自 己生意的快感！
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老金那只能保证温饱，国家目前社保基金空帐8000多亿，到退休时能领多少还不好说啊！靠子
女，他们的压力也很大，不给他们添麻烦就好了！所以很多人现在也已经明白了这个道理，开
始购买商业养老保险为自己规划老年生活！
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三、行业介绍 2、再看看一些数字（数字会说话） • 80年90年和2005年的我国保费收入的对比就可以看出近几年保险行
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十一、完善温馨的福利保障 • 在您努力开拓事业的同时，光大永明为您提供全
面的福利保障，解决您的后顾之忧。 • 您将获得的保险保障项目：意外伤害保障；意外
医疗费用；住院医疗保障；住院津贴；怃恤金， 充分体现公司的人文关怀！
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十二、完整的生涯规划 • 来到这里公司会为每个人进行职业生涯的规划，而且发展
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三、行业介绍
未来50年最高速发展的行业，加入WTO后，我国的人寿保险业已经成为最受瞩目的行业之 一，中国的保险市场也是世界公认的最后一快保险大蛋糕。
1、这是因为在中国存在着对保险的巨大的社会需求，有需求才会有发展，需求主要来自与四个方面：
➢
四二一家庭结构越来越突出，很现实的一个问题就是一个孩子将来要负担6个甚至更多老人的生、
增员展册使用介绍
招募利器——增员展册
增员是寿险营销最重要的工作之一，精美的 增员辅助工具，可以让你的增员工作更加专业和 系统！
增员展册的开发填补了系统化增员工具的空 白，改变了业务人员增员仅靠口讲的状况，让你 的增员可以事半功倍！
增员展册的用途
• 增员时的敲门砖 • 迷你型的创说会 • 业务拓展的切入点 • 增员转介绍的道具
的特点。（可举例说明） • 还可以延伸其它话题，进一步说明寿险行业的特点，比如与其它行业
的收入比较，寿险行业崇高的工作价值，人寿保险为每个家庭提供长 远保障，让您在人生无风浪时尽情享受生活，在意外发生时迅速获得 经济支援，为每个家庭送去爱心、责任和安宁，个人学习成长的机会 等，这些都是其它行业很难兼顾的。
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九、基本法特色介绍 • 光大永明的基本法无论是薪酬待遇，还是晋升考核，都是人性化和富有竞争力
的！各项奖金业绩要求合理，晋升考核门槛设置人性化，多项奖金在行业内都 是最高比例，并让业务人员真正拿到！ • 特别是业务员的月奖金和年奖金，只要每月保证5000元的销售佣金，就可再得 到50％的奖金！被业务人员称为最实惠、最刺激的奖金，提高收入立竿见影！ • 做为主管职级，光大永明的基本法有着业内最高的直辖组管理奖金，同时每个 主管职级还享受固定的职务津贴，真是经营成果看得见，高低收入都兼顾！ • 光大永明为了协助业务伙伴们的组织发展，还设定了业内最长、奖金最高的育 成奖金，可以人业务人员“终身”享受组织发展的利益！ • 还有一些奖金是其它公司所没有，而光大永明特有的如“区经理社保津贴”， 充分体现了公司的关爱与人性化！
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五、公司介绍 ➢ 光选对了行业还不行，因为市场上还有很多保险公司，所以还要选对公司，因为一家
好的、有实力的公司会给予我们巨大的支持，帮助我们快速成功，让我们事半功倍。 光大永明就是这样一家公司，光大永明人寿保险有限公司由具有逾百年海外寿险经验 的加拿大永明金融与实力雄厚的中国光大集团携手组建，是中国北方第一家合资寿险 公司，总部在天津。目前已经在天津、北京、浙江、江苏等地开设分公司，业务遍及 十几个城市。加上我们两大股东：中国光大集团和加拿大永明金融（按照彩页简单介 绍）的鼎立支持，为我们在寿险行业的发展铸就了一个坚实的平台。 ➢ 优秀的公司源于优秀的企业文化，公司的使命是：为优秀人才给予栽培、为客户提供 市场需求的产品、为社区的改善做出贡献、为股东创造价值。您看第一条就是为优秀 人才给予栽培，所以在这里只要您努力，公司会帮助您，我和我的同事也会帮助您成 长、成功。
慢慢引导出增员对象对现状不满情绪，希望寻找更多收入、更大发展 机会，谈话时要设身处地的为对方着想。 话术： 刚才听您简单的介绍了一下您目前的情况，那您有没有考虑过这样的 问题：您现在的生活压力大吗？您目前的工作能让您成功吗？您对工 作的收入满意吗？您在工作中能获得成就感吗？您对自己的未来发展 充满信心吗？（注意倾听对方的答案）从与您的谈话中我能够感觉到 其实您对目前的工作并不是很满意！最重要的是您找到属于自己的事 业了吗？那我想下面的与您分享的信息会对您有所帮助的。
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二、引导对方谈出事业最关心哪些方面 与对方谈理想工作的特点，找出对方心目中理想工作应具 备的条件，了解对方事业的关注点
话术： 其实每个人都有自己心目中最理想的事业，您觉得一份理 想的工作都有哪些特点？（请对方说出几点）我认为一份 理想的工作首先要有意义，并且有一定的发展空间，个人 能够不断的成长、升迁并学到东西，最重要还要有一份合 理的报酬，最好是上不封顶，但这样的工作您身边好找吗？ 假如有一份这样的工作您愿意听听看吗？
业跳跃式的发展速度 • 从寿险密度来看我国与其他发达国家和地区存在着巨大的差距 • 从从业人员的数量来看还远远没有饱和 • 从投保率的比较来看，发展空间非常巨大。
所以从社会的需求和发展的空间来看，保险行业将是我们最值得 去投入的行业，也是最有利于个人发展的行业。
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四、行业收入介绍 • 介绍行业收入的特点，强调一份耕耘一份收获！并且收入是不断递增
百都很正常，可见医疗费用有多吓人，如果没有医疗保险给我们保驾护航恐怕将来连病都看不
起，即使看得起恐怕也要花光所有的积蓄（可举例说明），到时才明白咱辛苦一辈子原来都是
给医院忙活呢，多遗憾！所以越来越多的人开始购买医疗和大病保险了。
➢
养老问题，这也是个很现实的问题，人的寿命越来越长，可不能一辈子工作挣钱啊？靠社保养
人寿保险 通向成功的事业（行业介绍）
——对行业发展前景进行描述，介绍行业特点与优势
走进光大永明 梦想随心启航（公司介绍）
——详细介绍公司特色、优势、产品，使其深入了解光大永明
携手光大永明 铸就辉煌人生（优势与机会展现）
——详细介绍在公司可获得的机会，如生涯规划、薪酬福利、培训、荣誉等
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一、话题切入：从关心对方工作现状切入主题
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七、产品介绍 公司也为我们提供了丰富的，同时在市场上领先的产品， 可以让我们更好的去开拓市场 。（有针对性的做产品介 绍，重点介绍公司有哪些产品系列）
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八、光大永明基本法介绍 基本法是寿险公司业务人员薪酬待遇、晋升考核、生涯规 划、福利待遇等众多关键内容的管理办法，行业内通称 “基本法”，光大永明的基本法可以说是行业中最具竞争 力的，您的收入除了来源于您的个人努力外，也来源于基 本法，基本法给我们提供了多项收入，您看随着您职级的 提升，您的收入除了有佣金外，还有多项奖金可以享受， 充分的保障了您的收入。（根据对方情况做有重点的讲解）