今年存 明年存 存一辈子 1 辛苦积累一辈子300万
生命末期都给医院
三兄弟买保险
老
老
大
二
存点钱是必要的
年交保费 10万/年
养老保险
保险买一点就够了
年交保费 10万/年
30万重疾
1万医疗险
养老保险
老 三
负担重，多买点
年交保费 10万/年
300万重疾
百万医疗
从前，有三个兄弟到了一定的年龄想要买保险了。
二、产品责任
一张图看懂国寿福（臻享版）少儿版
重疾保障
1
80种重大疾病+30种特定疾病+15 种少儿疾病保障累计最高可达基本
100种重疾可赔付基本保额的100%
保险金额的260%
特定疾病保障 2
30种特定疾病每次可赔付基本保额的20%
最多可赔付3次，累计达到保额的60%
少儿疾病保障
15种少儿疾病可赔付
险责任。所以无法理赔。另外，提醒您一下，您下个月又要交保费 了……。
老大非常气愤，说：我现在急需用钱看病，哪里有钱交保费？我要 退保。
保险公司说：非常抱歉，您购买的是养老保险，保单现金价值
不多，您如果要退保的话，也只能按保单现金价值给您退。 老大一听，气得直骂：保险就是骗人的。我交了50万，不给我理赔，
6）坚信保险，未来他们一定会用的着，一定会感谢你今天的推荐。
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为啥 要买
商保补充
储蓄 中心 社保基础
因每个产品的功能不同， 所以三者均要具备，
才能互相补充+更好的补充！
因四个增长，会导致保额不足，
就幸福不够，需要持续加保！
做大 保额
1
建立 完整
的家庭保险保障
家庭责任：
全家都要保，一个不能少
做多 件数
我以后每年还要继续交七、八万多。看 来买不买保险意义不大，根本解决不了什 么问题。
老二
30万重疾 1万医疗险 养老保险
买不买保险意义不大， 解决不了什么问题。
三兄弟买保险
老三
300万重疾 百万医疗
老三也赶忙打电话给保险公司，说：
我生大病了，保险能赔多少？
保险公司说： 您购买的是一款突破社保报销限制的医疗保
老大认为自己不会生病，但是肯定会老。他觉得 存点钱还是必要的，就买了10万块钱的养老保险。
老二认为重大疾病保险买一点就够了，30万足矣， 再加上1万保额的医疗险，剩下的钱都买了养老保险。 这样的话，小病可以报销医疗费，大病可以拿到30万， 健康到老还能年年拿一笔丰厚的养老金，保障挺全面 的。年交保费也是10万元。
偶然事件
全家三个人 都要面对！
• 意外 • 重疾 • 会发生，客户不喜欢
必然事件
• 人变老、
• 人长大、
• 人生病、
• 人离开
• 因为一定会发生、所以一定要面对、于是……
• 100%发生
• 应对方式
• 科学制度
保险产品 • 坦然面对
• 拿走担忧
任何产品都是有功能的，协助客户解决问题的； • 手机解决的是：打电话、玩游戏、上网； • 冰箱解决的是：食物的冷藏、冷冻的问题； • 空调解决的是：环境舒适的问题； • 银行解决的是：现在的钱、安全+灵活
需要卖房卖车、拖累家人 虽然康悦可以报销605万，但是垫付仅5万，
最后只能报5万
买300万国寿福
康主
确诊后，可以垫付300万
悦险
才如
有300万，就不需要花自己钱
更果 有买
就不需要卖房卖车、拖累家人
用够 ！了
最后病治好了，
，
还可以报300万，赚300万
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三兄弟买保险
老大
养老保险
保险是骗人的！
五年后，三兄弟同时生了大病，医生说：你们这个病治是可以治， 但是至少需要50万，赶紧回家准备钱吧。
这个时候，三兄弟同时想到了保险公司，说：我们正好已经交了50 万的保险。
老大就马上打电话给保险公司，说：我得了大病，没钱治病了。
我那份保险，一年交10万，5年交了50万了，快看看能给我赔多少钱？ 保险公司说：对不起，您保的是养老保险。重大疾病不属于它的保
家庭责任增长 案例：姚明故事
谁是你们家，
结论：
可以被放弃的人？
1、不能用今天的现状，来衡 量未来的生活品质！
确定全家都不可以被放弃吗？
2、全家每个人，都要持续加
为什么呢？（三个窗、三个门）
保到100万。 3、买-垫-报-赚（30-50-100）
如何做到全家三个人都不被放弃？
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完整 建立
的家庭保险保障
全家都不能 被放弃
全家都要 买足额保险
每个人最终目 标都需100万
起点要达到 最基础标准
全家三个人，都不可 以被放弃！
保底一手60万； 每月1000元；
这个是件数的保证
1、如果没有钱垫付给医院
1、基础标准：全家每人30万,保底都要买30万
国寿福
的意义 2、买30万，垫30万，治好病报30万，赚30万
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完整 建立
的家庭保险保障
功能不同，三者均要具备，
才能互相补充 补充
3
商业保险，免费增值！
中 心
1
家庭储蓄，花了心疼，不值
基础
2
社会保险，保而不包！
四个增长，导致保额不足，就幸福不够，
需要持续加保！
家庭责任：
全家都要保，一个不能少
年龄增长 收入增长
谁是你们家，
生活品质增长
最不重要的人？
不用担心了。
保险真是活菩萨
三兄弟买保险
医疗费的支付流程
有钱垫付 给医院
治疗后可 以报回来
强强联手 三大作用
第一步
如果没有钱垫付给医院 1、就需要卖房卖车， 降低生活品质，家人被 拖累！ 2、如果没有，就需要 花自己的钱； 3、如果没有，就需要 找人借钱，没有尊严
第二步
结论：
1、垫多少，报多少赚多少； 1、国寿福：确诊就赔；
老三心想：我的条件没有我大哥、二哥好，但是 我有一对双胞胎的孩子，负担特别重。我老婆又没有 工作。我现在年收入30万，如果我健康长寿，那我一 定能赚到足够的钱给家人一个幸福的生活。但是，如 果我中途不幸罹患大病，不能再工作了怎么办？他越 想越怕，就买了300万保额的重疾保险，又加上一份 百万医疗。年交保费也是10万元。
住院就报
自费药OK
自费项目OK
不限医院 不限地域 不限病种
拍桌子，不差钱
1万以上，可以 报100%报销， 一年最高605万
国寿康悦 6 疾病无忧
7
真正做到 医疗无忧
唯一不足：治病流程 需要先垫付、才能后报销
8
11
组合： 国寿福
9
11
同时还可以投保人豁免、
被保人豁免后续缴费；
核心功能 确诊就赔
确诊就给医院 10 一笔大钱，
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深刻理解保险的意义
内核是：家庭的生活不会被改变，家里人不会因为疾 病而纠结、而难受！
仔细看：患病后，花别人的钱不用还，非常爽
真正看：面对疾病困境时，坦然面对的从容
表面看：是理赔的金额和报销的比例
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偶然事件，客户讨厌
种重疾
确诊 就赔
垫付功能
• 额度决定幸福度； • 不用卖房卖车； • 不用花自己的钱； • 不用借钱，保留尊严；
30种轻症
确定拥有+立即踏实 提前准备，坦然面对
轻症赔3次
二、产品责任
100种重大疾病 和30种特定疾病 保障累计最高可 达基本保险金额
垫30万，报30万，赚30万
2、康悦：
垫50万，报50万，赚50万
收入损失；
垫100万，报100万，赚100万
康复护理；
2、收入损失；
3、坦然面对、拿走担忧
3、康复护理；
购买5万国寿福 和300万国寿 福的真正区别
有主 康险 悦如 也果 没买 有少 用了 ！，
买5万国寿福
确诊后，只能垫付5万 需要花自己钱
一、产品概览
国寿福终身寿险（臻享版）
国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）---确诊就赔100+30 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）---轻症豁免
国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）---100+30+15 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）---轻症和少儿豁免
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） ---投保人豁免
一、产品概览
国寿福终身寿险（臻享版）
寿险
指定受益人
终身
保障 到
终身
陪伴 到
终身
寿命 身体 现金价值
六件（选两件） 第33年-37年，现价=保费 免费保险+增值保险
一、产品概览
国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）
---确诊就赔100+30
就需要卖房卖车，降低生活
买50万，垫50万，治好病报50万，赚50万
品质，家人被拖累！ 2、如果没有钱垫付给医院， 就需要花自己的钱； 3、如果没有钱垫付给医院，
买100万， 垫100万，治好病报100万，赚100万 3、国寿福：确诊就赔；
康悦：收入损失+康复护理；
就需要找人借钱，没有尊严
4、保单的立即+确定的功能，坦然面对、拿走担忧
而且连本钱都拿不回来！
老二也打电话给保险公司，他说：