专题三：捆绑式销售的利与弊
一、捆绑销售创造的商机
• 1+1=?
二、捆绑销售的五大优势
• 降低成本 • 品牌形象的相互提升 • 渠道优势相互结合。 • 提高服务层次 • 增强企业抗风险能力
三、捆绑销售的弊端
四、实现最佳捆绑销售的途径
• 1．确定领域或项目 • 2．明确双方核心优势 • 3．考察有无互补性资源优势 • 4．考察合作诚意和资信状况 • 5．区别不同的同盟模式
专题四：“捆绑”的几大招式
• 按紧密度分 • 从内容上分 • 从形式上分
1、按捆绑的紧密度来分
• 1、纯捆绑 • 2、混捆绑
2、从内容上分
• 包装捆绑 • 促销活动捆绑 • 定位捆绑 • 信息传播捆绑 • 销售捆绑
3、从形式上分
• 单向式捆绑 • 双向式捆绑
捆绑式销售技巧
专题一：
销售的概念及定义
什么是销售？
• 销售——就是介绍商品提供的利益，以 满足客户特定需求的过程。
专题二：Hale Waihona Puke • 捆绑式销售及相关概念定义
小狗和斑马
何为捆绑销售 ？
• 捆绑： • 实际上是资源的再次创新与整合 。 • 捆绑销售： • 即将两个或多个产品捆绑在一起作为一
个产品包，然后以单一价格出售的行为。 •