期 权
奖金制度
一、打破大锅饭，打破平均主义。 二、奖金是对昨天工作的肯定和对未来工作 的期望。 三、奖金不是福利，奖金是通过努力挣来的。
五、总结
领导就是影响他人行为的一种过程。
领导者的价值观，领导风格决定了团队的
文化氛围。 领导风格制度化，塑造高效团队。 领导团队与团队领导是一种互动的过程， 领导与团队共同成长。
谢谢！
1988年在杭州师范学院英语专业毕业 1988年-1995 杭州电子科技大学讲师 1992年 第一次创业，成立海博翻译社。 1995年-1997年 创办中国黄页 1997年-1999年 外经贸部中国国际电子商务
中心 1999年-至今 创办阿里巴巴
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分 人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太 阳！ ————马云
马云：孔雀型的领导
说 服 力 强 煽 动 力 强 目 标 性 强 自 信 心 强
社交能力极强 通过“朋友遍天下”促进事业的发 展： “网商大会”、 “西湖论剑”
三、马云的领导策略
宏伟的愿景
明确的目标
独特的企业文化
激励员工
四、马云有效的激励机制
不 封 顶 奖 金
4个象限
271法则
企业领导学
——马云和阿里巴巴团队
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工商管理学院 金灵冬(组长) 陈程华 陈奇飞 沈强 袁兴兴 蒋智发 严增辉 2013年11月
马云与阿里巴巴团队
一、马云和阿里巴巴
二、马云的领导力
三、马云的领导策略 四、马云的激励机制 五、总结
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一、马云何人？
阿里巴巴的使命与愿景
使命：“让天下没有难做的生意”
愿景：
1、成为一家持续发展102年的公司 2、成为全球最大电子商务服务提供商 3、成为全球最佳雇主公司 责任：帮助广大中国中小企业成功
二、马云的领导力
领导力来自于影响力，来自整合资源和运
用资源的能力，能给公司 核心特征：提出令人信服的愿景，提供有 效激励 个人魅力：阿里巴巴教父