产品多样化大行其道。
真正的整体 卫浴将更加 深入人心！
更注重节水、 健康、环保。
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四、品牌分析
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世界高档洁具十大品牌简介
序号 名称
简介
1
2 3 4
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德国 高域
德国 高仪
西班 牙乐
家
美国 标准
成立于1825年，拥有卫浴界的劳斯莱斯之称，以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得 多项国际设计奖,是第一个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要 求，同时又能满足个人风格的最佳设计,体现出了一致的风格并且提供了丰富多彩的样式 以供选择。简单的，轮廓分明的外形为所有的形状和尺寸的房间提供了最理想的解决方案， 并且使之适应于不同的建筑风格和装修风格…
国内市场：被国外高档品牌、国内知名名牌、国内小企业三分天下。 国内品牌：被广东佛山潮州（鹰牌/箭牌/东鹏)、唐山（惠达）、重
庆（四维）地区企业三分天下。
外国品牌“守高看中”
国内新贵“扩中冲高”
三千诸侯挣扎死亡线
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策略：占据高端市场，开发中档产品，进军 中小型城市。
代表：美标/乐家/科勒/TOTO等。
洁具市场调查报告
供应商管理中心 2007年3月
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内容提要
一、调查目的 二、行业现状 三、发展趋势 四、品牌分析 五、采购、安装及验收原则 六、常见工程问题及解决措施 七、结论与建议
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一、调查目的
3
Q：您知道本次报告调查的目的是什么吗？
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一、调查目的
立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌产品的走向， 对国产名牌做初步关注。
成立于1917年，是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司。已在16个国家设厂40多 家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲第一，世界第 二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为广大中国消费者提供 高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品…
成立于1861年，是一家享誉世界的多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车三大支柱产 业;是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司，位列世界十大卫生陶瓷公司之 首。 至94年，已在北京、上海、广州、天津等地以独资和合资的方式成立了7家生产厂家 …
三、发展趋势
“奢侈品”
“日常生活用品”
过
去
品种单一
品种齐全
花色单调
花样繁多
外观粗糙
造型优美
功能落后
功能先进
现
质量低劣
质量优良
在
配套性差
配套完善
总的来说，产品由过去简单的“老八件”款式陶瓷、铸铁水龙头， 14 发展到现在的种类众多、配套 齐全、具备综合功能类产品。
三、发展趋势
现 在
将 来
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产品趋势
2、国内品牌
集中在中低档产品，涉足高档领域少；缺乏品牌效应，竞争同质化； 创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差，
整体仍无法与国外品牌抗衡。
3、需求旺盛
我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场求旺盛，
政府调控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市 场形势持续看好。
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二、行业现状
具备劳动密集型、 高能耗 、技术含量 低、污染型等特点
总体形势：虽存在一 些问题，但仍将保持 良好的发展态势
竞争表现：“国内竞 争国际化，国际竞争 国内化”
品牌分类
价格分类：
高档产品：美标、TOTO、科勒、和成、域斯、凯撒、伊奈、 汉斯格雅、箭牌等.
中档产品：TOTO、科勒、和成、帝朗、摩恩、惠达、四维、 阿波罗等.
业 六
3
企业两极分化加剧，行业大洗牌及兼并将进一步加快。
大
4
销售渠道将发生深刻的变化，渠道间的竞争日益激烈。
趋
势
5
市场竞争将由价格战转向产品品质和技术含量的竞争。
6
卫浴做为房地产附属产业，07年受地产经济影响较大。
总的来说，“国内竞争国际化，国际竞争国内化”，
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两极分化的局面会愈演愈烈，企业强弱兼并逐渐展开…
将来主调 ＝
造型简洁 ＋
抗菌环保 ＋
节水是主流
设计趋势 产品特点
＝
＝
经典艺术 装饰色彩强烈
＋
+
缤纷色彩 品种多样化
＋
+
淳朴乡村 综合功能突出
产品的技术含量越来越高、更注重健康环保
07年产品趋势
造型将有较大创新、 更符合美学标准
简约观念受年轻人青睐！
各位: 想必大家都想知道07年卫浴产品 又呈现哪些趋势和特征呢？
策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强” 开发中档产品， 冲击高端市场。
代表：四维/东鹏/惠达/箭牌等。
策略：价格战策略，利用区域优势实现专业化 经营。
代表：3000多家国内民营小企业。
三、发展趋势
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三、发展趋势
1
中国作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固。
行
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资本运作愈趋活跃，企业间的合作明显加强。
分析科勒的优势及关注其最新动态。 了解与科勒同等档次品牌的发展情况并做对比分析，为备选做
前期调研工作。 了解洁具产品设计趋势，总结前期安装及后期使用常见问题，
为产品采购、安装及验收等提供参考。
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二、行业现状
6
二、行业现状
行业历史
行业现状
行业特点
市场形态
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已有20多年历史， 目前国内有3000余 家生产企业，数量 居世界首位
4、竞争加大
“国内竞争国际化，国际竞争国内化”，卫浴业国内市场国际化趋势
初现，行业大洗牌即将拉开序幕。产能过剩，供需不平衡矛盾突出，
价格战成为竞争法宝，是一场持久战。
国外品牌动态：西班牙乐家收购国产鹰
牌进军中端市场，箭牌等国产卫浴向高端 市场发力，中洋卫浴品牌在中国市场上全 面对决，正式拉开了帷幕…
成立于1936年，目前在全球140个国家拥有代表办事处，另有12家生产工厂及17家营业附 属公司。它坚守创始者讲求精密度与高品质的精神，今时今日，高仪产品得到众多著名酒 店的垂青，并为之增添无限光彩。这些酒店包括香格里拉酒店，凯悦酒店以及喜来登酒店。 和奔驰、宝马、西门子、汉高等德国产品一样，高仪正是以不容挑剔、精益求精的骄人品 质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生活的最好注解…
国内品牌动态：“敢于虎口夺食”
——成为07年卫浴业界的流行语。箭牌、 东鹏等品牌逐渐加大对高端市场的进攻， 预示着国际巨头对高端市场垄断局面的被 打破，整个本土卫浴业升级的真正开始…
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目前洁具国内市场分额
低档 50%
高档 10% 中档
40%
高档 中档 低档
二、行业现状
5、竞争表现：“三分天下”态势
低档产品：忽略.
功能与造型分类：
功能型：箭牌、域斯、凯撒、TOTO、美标、科勒、伊奈、和成等. 造型型：汉斯格雅、乐家、高仪、惠达、四维、阿波罗、理想、
帝朗、摩恩等.
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二、行业现状
1、国外品牌
坚守高端市场,同时又切入中档市场；在内地建厂，降低生产成本，
实现生产销售的本土化（品牌代表：科勒/TOTO/美标等）。